摘要：最让人无语的是，同行产品普通，订单却比你多。 说个真实的案例，我的一家做不锈钢网的客户。

你有没有遇到过这种情况？

国际站投入几十万，效果一年不如一年？

展会跑了一圈，回来名片一大堆，却没几个下单？

最让人无语的是，同行产品普通，订单却比你多。 说个真实的案例，我的一家做不锈钢网的客户。

以前每年在国际站上投30万，结果平台规则一改，流量掉了 70%。展会也照常跑，但订单还是不上去，老板每天焦虑到晚上翻来覆去睡不踏实。

图片来源：alibaba国际站官方

后来他们下定决心：搭独立站，配合谷歌广告。

结果如何？

三个月后，官网询盘占比直接飙到70%，利润还涨了 20%。老板终于感觉，业务主动权回到了自己手里。

一、独立站不是可有可无是必选项

在国际站开店，就像租了商场铺位。租金年年涨，规则说改就改，客户还可能被隔壁抢走。

独立站则是你的自留地。客户进来，留邮箱、看产品、下载资料，全程掌控在你手里。 老外选供应商第一眼看官网。

没有？客户心里打问号：“这公司靠谱吗？”

有？官网上有产品目录、案例、技术文档，客户的信任感立刻拉满。很多时候，他们愿意多付15%-30%的价格。

更关键的是，你能追踪客户行为：看了哪些产品、下载了哪些资料，下一步沟通更有针对性，精准营销才有效。

二、谷歌广告是独立站的“加速器”

独立站建好，如果没人看到，就像荒郊野岭开餐厅。

谷歌是全球最大搜索引擎，80%+的搜索流量都在它手里。

谷歌抓的是“主动型客户”。

比如有人搜 “stainless steel wire mesh supplier”，八成是准备下单的。 谷歌还能根据时区和习惯精准投放。

早上9点，美国客户上班，你的广告立刻出现；

晚上8点，中东客户刷手机，你也能精准推送。

投放越久，谷歌越懂你的客户群体，帮你筛掉无效流量。

图片来源：Google官方

三、组合拳怎么玩？三步走

第一步：建站要快。网站打开必须在3秒内，别忘加公司介绍、产品视频、案例和在线聊天软件。

第二步：广告要精准。先守品牌词，再布局长尾词，最后做再营销，把差点下单的客户拉回来。

第三步：持续跟进客户。客户留下信息后，及时发相关资料和案例，定期提供有价值内容，让客户记住你，不只是偶尔联系，而是让你的品牌持续出现在他脑海里，增加下单概率。 独立站+谷歌广告，不是“做不做”的问题，而是能否掌控生意的关键。

平台流量越来越贵，规则越来越严。今天不花小钱建站，明天可能就要付大价钱交“平台税”。

图片来源：谷歌官方

我是董晓，专注外贸B2B企业出海15年，

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来源：A丝路赞学院