摘要：2023年和2024年，连续两年，韶音运动耳机出货量稳居全球第一，在亚马逊和Costco上被老外疯抢。

你敢相信吗？

一个小小的耳机，居然能撬动百亿市场，而来自深圳的韶音科技公司就创造了这样的奇迹。

你或许还没有听说过韶音这个品牌，但这款来自中国的运动耳机已经火到了国外。

2023年和2024年，连续两年，韶音运动耳机出货量稳居全球第一，在亚马逊和Costco上被老外疯抢。

它靠一副耳机年入70亿，海外市场占比超过70%。

然而它又不像华为、大疆那样频繁刷屏，为外界熟知，但却是中国硬科技出海的又一隐形冠军。

更牛的是，它不是低端走量，而是专门收割高端市场，定价对标苹果。

因为产品太惊艳，韶音横扫全球各大奖项，比大疆更早拿到《华尔街日报》年度科技创新奖，还和联想、三星一起登上CES科技创新奖。

而这一切，始于一个看似“冷门”的选择。

创始人陈皞，本来端着铁饭碗，但商业基因在体内蠢蠢欲动，他决定离开体制内，选择南下淘金。

跟着别人干？没劲；打工？没钱。

1994年，陈皞和校友齐心琢磨着选择了创业。

一开始他们选择了与自己专业搭边的印刷机械，但好景不长，传统行业重资产、技术空间小，两年后就草草地收场。

然而，失败并没有击垮他们。1997年，他们开始了二次创业。

当时传统消费类耳机盛行，但是这一次，他们并没有扎进主流消费红海，而是瞄准了声学赛道中的耳机细分市场。

正是他们这一次的选择，为韶音的开始明确了方向。他们确实也把对讲机捣鼓出来。

谁承想，找投资处处碰壁，日子都快过不下去了。陈皞不得不向做投行的校友陈迁借钱。

2004年，韶音靠着仅有25万的启动金，在深圳一个出租屋成立，两名员工，起步堪称简陋。

转机来自一封封电子邮件，其中有一个对讲机和耳机配件的经销商有意订购2000个耳机。

奈何，资金不足以完成交货订单，陈皞采用提前收预付款，借由经销商之手，这才让韶音喘过气来。

几年发展下来，韶音已站上代工领域的顶峰，全球市占率7%，但2007年的利润却陡然下滑。

这一危机促使陈皞思考转型，代工市场始终是“为他人做嫁衣”，而同样的技术若用于自家品牌，前景将不可限量。

就在危机爆发的时候，有一位经销商突然找到韶音，寻问他们能不能代工军用的一种叫骨传导的耳机。

与之前产品中的麦克风技术不同，这次走的是骨传导扬声器技术。

但这对韶音来说技术难不倒他们，也正是因为这一次的代工，让韶音看到了进军消费市场的希望。

一年不到，韶音，在环球资源创新设计奖中凭借首款军用骨传导耳机满载而归。

掌握了第一代骨传导技术之后，首款消费级骨传导耳机被韶音很快开发出来。

奈何技术受限，有线的骨传导耳机，并没有闯入大众视野。

但陈皞并没有打消直接进军消费市场的意愿，他带团队跑遍香港电子展、美国CES、德国CeBit，最终定下战略：以北美为起点，主打运动人群。

2011年，After Shokz 在纽约注册。同年末，第二款 Sportz 很快问世。

正是这款消费级骨传导运动耳机，让韶音打开了海外消费市场新局面。

韶音全新的骨传导运动耳机Shokz在2012年CES展会上大获赞誉。

不过，这也并不能弥补这款产品的缺点，可靠性差、按压寿命只有几千次、音量大频响窄、音质差。

韶音用五代技术迭代交出了答案。第三代扩频技术提升音质，却带来漏音，第四代产品降低漏音70%，第五代悬浮减震，再降50%，2015年的Bluez 2S已接近完美。

自此，韶音形成了两条消费级骨传导耳机产品线——有线和蓝牙耳机。

尽管第三代扩频技术带来了更好的音质，但我们注意到这款产品存在漏音问题。

这意味着您的通话和音乐内容可能会被身边的人听到，影响了使用隐私。

有线耳机 Sportz M3 和蓝牙耳机 Bluez 2问世不仅将漏音降低了70%，后者的频响范围进一步扩大到 20—20,000Hz，音质再次提升。

但极致，往往来自极端。

2016年元旦，黑龙江黑瞎子岛，气温-20℃。韶音团队在这里完成了一场半程马拉松。

这不是长跑爱好者的狂欢，而是一次生死攸关的产品测试。

镍钛合金在零下20℃的实验室里，软得像面条。弹性？消失了。尽管工程师们已经记录了超过3万次数据，每5℃一个梯度，但不够。

必须去真实世界。必须去冰天雪地里跑一场。

冰天雪地中，团队的工程师们轮流佩戴、跑步、记录——这已不再是产品测试，而是一场对信念的极限考验。

同年，Trekz Titanium发布，超弹性钛丝外包硅胶，变形也能回弹。一年后，Trekz Air将体积再缩40%，重量降至30克。

技术壁垒同步构筑。

全球累计3300+项专利，占据全球市场70%～80%的份。具体覆盖结构、材料、工艺，这几乎是不给同行留创新活路。

2021年，韶音一纸诉状，200起。有人说，连做横向评测都会被告。

截至目前，韶音已经有1408项开放式耳机发明专利，遥遥领先于其它品牌，甚至比第二三四名加起来还多，只要做开放式耳机，都绕不过他的专利。

但这就是商业世界的另一面：护城河，本来就是用专利砌成的。

高端切入，全球扩张。

从2011年CES首次亮相，到入驻Costco等3万家海外门店，韶音70%收入来自海外。

2020年，他们做对了一个关键决策。在中国市场，定位“专业运动耳机”，而不再是“骨传导耳机”。

数据显示，Shokz韶音在2022年的年收入超50亿元，这个数据几乎是在2022年收入的基础上翻了一番，更是2020年15亿元的约4倍。

并且到了2023年Shokz出货量达到约900万台，开放式耳机、运动式耳机分别出货520万台、435万台。两款耳机都一骑绝尘。

不得不说，2024年，Shokz拿下两项大奖实至名归。不仅成为专业运动耳机里唯一的行业影响力品牌，还成功进入中国出海品牌前十强。

从2007年到2024年，韶音科技用17年的时间甩掉了代工标签，走上了生产全场景消费产品的品牌之路。

随着全球开放式耳机（含骨传导耳机）市场的迅猛发展，众多行业巨头正积极关注并加速在该领域的战略布局。

据QYResearch预测，从2022年开始，一直到2028年，全球骨传导耳机市场将在这6年以23.5%的年复合增长率持续增长，最终会飙升至30亿美元。

开放耳机赛道激战正酣！小米、万魔、华为闻风而动：小米率先将骨传导价格打至千元以下，华为紧随其后发布耳夹式耳机。

竞争加剧，韶音反应提速。

从“几年一款”到“一年四款”，产品矩阵拓宽——2023年，OpenFit系列问世，采用定向声场技术，跳出骨传导传统，切入日常全场景。

他们请娱乐明星李现代言，而不再是运动员。策略变了，战场也更大了。

韶音的野心，早已不止于运动。

一位美国用户曾发来邮件：他失聪的小女儿戴上韶音耳机，第一次听见立体声。团队大受震动，从此坚定投入医疗听觉领域。

如今，他们推出全球唯一获CFDA认证的骨传导助听器，切入千亿级医疗市场。

与华为、小米合作开发智能穿戴；探索“耳机+健康监测”；甚至探索与脑机接口结合……耳机，会不会成为人体延伸的“声学器官”？

也许在不久的将来，它不仅能传达声音，更能监测心率、血氧，成为你身体中的“第六感”。

韶音，从代工到自主，从技术追赶到定义市场，走过的，是一条长期主义的硬科技之路。

而韶音的未来，或许才刚刚开始。

来源：鬼谷子思维