摘要：上次，咱们聊Element反击Illumina诉讼的事，留了个口子。

上次，咱们聊Element反击Illumina诉讼的事，留了个口子。

只介绍了Element专利侵权方面的诉讼，那么今天，咱们补上反垄断诉讼的这一部分短板。

就是肝的有点头疼，大家多点点赞吧，心疼下主包。

#01

“九宗罪”

在这份Element向美国加州北区法院提交的起诉书中，Element直接列出了9大指控，我们称之为（Element认为的）“Illumina九宗罪”。

全文45页，已经上传星球和网盘，链接放在文末。

我们不可能一个个跟大家去聊，那样就太无聊了。

老规矩，我选几个比较有意思的点跟大家分享下哈。

#02

“江湖地位”

说起Illumina的江湖地位，大家都清楚。

Element引用的数据显示，Illumina市场占有率在80%~90%，尤其是在临床市场占据90%的市场份额。

这种“统治性江湖地位”下，很容易理解Illumina在商业上的一些战术了。

2010年，Illumina向华大发起专利侵权诉讼，虽然最终华大取胜，依然耗费了大量的时间，延缓了进入美国和海外市场步伐。

作为纳米孔测序的龙头ONT在2015年也被Illumina告上法庭，同样Illumina声称ONT侵犯了其专利。

Qiagen也在2016年试图在美销售其测序仪产品，但是被Illumina一套诉讼小连招彻底赶出测序市场。

笔锋一转，没错，我们Element也是受害者，没能逃脱Illumina的“魔爪”。

哈哈哈，律师的文化就是高。

这里是视图建立一个认知，Illumina是一个“bully boy”，其他小兄弟都是被欺压的对象。

于是，Element揭竿而起，向压迫说不。

我们不评价，但是心里边就一个想法：

你说没事你惹她干嘛，就不能听大帅一句劝么。

好，我们来看看Illumina在市场上是怎么针对Element的，或者说是如何对付其他竞争者的。

我们把这段时间称之为：

#03

“威慑纪元”

第一，威胁之。

Element在起诉书中披露，在多个场合下客户表示Illumina威胁（客户）如果购买Element AVITI测序仪，就给他们的试剂耗材和仪器维保涨价。

好好好，对付竞争对手先拿客户下手对吧？

甭管怎么样，根据Element的说法，这招管用的。

至少有2家客户在收到威胁后取消了原先已经谈好的合作，商战就是这么朴实无华且枯燥。

所谓...武功再高也怕菜刀。

第二，利诱之。

通过独家合作协议、约定折扣等方式，将其他竞争对手排除出竞争。

“只要你承诺只用Illumina的产品，我们将提供好的价格政策，你懂的（大意）”

这可是在Illumina代表发给客户的邮件中说的哦...

第三，“倾销”之。

Element指控Illumina以低于成本价销售产品，甚至打对折卖。

其中一个案例，Illumina以15万美元的价格向客户D出售NextSeq 2000。

朋友们，请把NextSeq 2000的价格打在评论区，让我听到心碎的声音。

这还不算完，另外一个案例中，Illumina以6折出售NextSeq 2000并提供了5-7万美元的试剂耗材，免费！

第四，“诋毁”之。

Element认为Illumina在缺乏事实依据的情况向客户传递错误信息，试图让客户相信Element无法持续经营，无法为后续试剂耗材供货。

接着，就是咱们标题的那句：

“如果需要我们可以直接把Element买下来并关掉”

霸气侧漏啊！

#04

最后-诉求

Element的诉求是啥呢？写了很多，其实核心就4条：

第一，判决Illumina 构成诽谤、商业诋毁及干扰潜在经济关系的侵权行为。

第二，颁发永久禁令，禁止 Illumina 继续实施起诉书中描述的反竞争、不公平及侵权行为。

第三，给予一切必要的衡平救济，以恢复市场竞争并防止未来再犯。

第四，判令 Illumina 向 Element 支付实际损失及三倍赔偿（treble damages），以补偿其因联邦和州法违法及侵权所遭受的损害。

好，Element出招基本完毕，下面有请Illumina。

来源：体外诊断网一点号