火蝠观察 | 淘宝天猫双 11 招商开启，30 亿补贴 + 全球同步开跑

摘要：2025年淘宝天猫双11招商正式开启！官方表示，本届天猫双11将围绕“吃喝玩乐购，尽在天猫双11”的主题，为消费者打造全方位购物体验。

2025年淘宝天猫双11招商正式开启！官方表示，本届天猫双11将围绕“吃喝玩乐购，尽在天猫双11”的主题，为消费者打造全方位购物体验。

在活动节奏方面，今年天猫双11大促将于10月15日启动，而淘宝双11将于10月17日开启，整体节奏与去年基本一致，并未提前。核心玩法继续沿用“官方立减”，延续去年“简单直接”的优惠策略，助力商家轻松备战。

下方已整理好详细的活动节奏、报名时间与核心玩法，一键掌握全盘信息，高效迎战双11！

本次天猫双11大促整体分为预售期和现货期两个阶段。预售期从10月15日14时开始至10月24日23时59分结束。现货期10月17日0时开始至11月14日23时59分结束。具体活动节奏如下：

图源：官方直播

1.预售

预售预热：2025年10月15日14:00:00-2025年10月15日19:59:59

预售定金支付：2025年10月15日20:00:00-2025年10月20日17:59:59

预售尾款支付：2025年10月20日20:00:00-2025年10月24日23:59:59

2.现货

现货预热：2025年10月17日00:00:00-2025年10月20日19:59:59

现货售卖：2025年10月20日20:00:00-2025年11月14日23:59:59

而淘宝双11没有预售阶段，10月17日0时直接开始现货预热，10月20日20时开启现货售卖，11月14日23时59分活动结束。具体活动节奏如下：

图源：官方直播

现货预热：2025年10月17日00:00:00-2025年10月20日19:59:59

现货售卖：2025年10月20日20:00:00-2025年11月14日23:59:59

目前，淘宝天猫双11大促活动报名通道已于9月23日12点正式开启。其中，天猫双11预售期报名截止时间为10月14日23时59分，现货期报名截止时间为10月19日23时59分。淘宝双11现货商品报名将于10月31日23时59分截止。

今年天猫双11的核心玩法继续沿用“官方立减”。根据招商规则，官方立减是由平台统一组织的优惠活动，消费者无需凑单，购买单件商品即可直接享受价格减免。该活动中减免的交易金额部分，将由商家承担相应让利。

图源：官方直播

规则要求，报名参与该玩法的商家需以店铺维度统一生效官方立减，即店铺内所有参与活动的类目商品均须支持此玩法。不同类目对应的最低让利比例分别为1%、2%、5%或15%不等。官方立减优惠可叠加使用，且上不封顶。

此外，官方立减玩法也可与其他类型的优惠叠加使用，包括单品优惠（如前N、定向优惠等）、店铺优惠（如店铺券、店铺宝、商品券等）、跨店优惠（如品类券等）叠加使用。

今年双11，天猫将为商家提供全面、多维度的活动资源支持，助力提升店铺曝光与销售转化。

在基础资源方面，平台将在店铺首页、商品详情页等相关页面进行统一的活动氛围布置，并对参与活动的商品在搜索结果页、购物车、商品详情页等多链路进行打标，强化活动感知，引导消费决策。

在官方推荐资源方面，天猫将根据不同运营策略，组织搭建行业、类目、主题、个性化等多种类型的活动会场页面，通过有限的优质资源，精准展示具有竞争力的商品，帮助商家获取更多曝光机会。

在流量支持上，平台将整合站内资源及淘天生态内多项业务资源，包括手机淘宝、淘宝PC、优酷、高德、飞猪、饿了么等，并联动外部媒体、线下广告与电视广告等渠道，实现全域引流覆盖。

此外，平台还将对店铺真实体验分（天猫商家）或店铺综合体验分（天猫国际商家）符合要求的商家提供专项扶持。符合标准的商家，其近30天内有销售记录的活动商品（天猫新品除外），将有机会进入搜索“活动商品标签”筛选结果页及各类活动会场，获得额外曝光资源。

在加大流量资源投入的同时，淘宝也借助直播扶持深耕内容生态，为商家增长注入新动力。淘宝直播将在本次双11期间投入30亿元现金，全方位助推品牌实现爆发式增长。这笔资金将覆盖商家经营的关键环节，涵盖用户增长、爆品打造、达人合作及店播扶持，为品牌提供全面支持。

图源：官方公告

在消费者端，平台推出“免定金”升级玩法，扩大覆盖范围和爆品数量。用户领取定金红包后，最高可享“0元付定”，并叠加多重优惠，大幅降低预售期决策门槛。同时新增“现货折扣券”，补全大促消费链路，让用户在现货阶段也能享受优惠，助力主播提升成交额。

货品策略上，淘宝直播升级“全网爆品货盘”，引入站外爆款数据，扩大价格让利空间，为主播提供更具竞争力的货品选择，进一步提高带货效率。

达人生态方面，平台不仅汇聚了李佳琦等头部主播，还引入超万名垂类专业主播，构建起广泛覆盖的达人合作网络。通过“直播严选AI智推”系统，平台可基于商品特性与主播粉丝画像进行智能匹配，有效提升人货匹配效率，助力商家高效链接优质带货资源。

图源：点淘APP

为激活细分市场，淘宝直播设立“特色品类日”，重点扶持文玩手串、珠宝翡翠、冬季皮草羽绒等高潜力品类，通过资源倾斜助力垂直主播锁定高忠诚度用户，构建私域资产。

此外，平台推出多项激励政策，支持品牌与达人共同成长。品牌在达成销售目标后，最高可享受100%佣金返还；新晋主播则有机会获得最高3000万的全域流量扶持。这些措施有效降低了运营成本，提升了资源投入的确定性，助力各方实现高效增长。

在加码流量资源与直播补贴的基础上，淘宝今年双11还将首次同步在全球20个国家和地区启动，以五种语言版本面向全球消费者，并投入10亿元营销补贴，助力10万商家实现海外成交翻倍的目标。平台将重点扶持大服饰、3C数码、家具家居、运动户外、玩具潮玩、汽摩配等几大行业。

图源：千牛头条

值得一提的是，淘宝在境外12个站点将支持跨境包邮、包退服务。其中，中国香港、澳门实行“0门槛包邮”，中国台湾、新加坡、马来西亚、澳大利亚每天发放大额运费券。商家只需在原有店铺签约“出海增长计划”，即可自动同步商品至海外站点销售，平台将兜底退货并保障完整出海链路。

此外，淘宝还将在海外首次推出面向非中文用户的互动游戏“Taobao Wonderland”，用户每日打卡签到可领金豆，金豆可直接用于购物抵现，最高可抵扣订单金额的50%。双11期间，来自16个国家和地区的新用户首次下单还可享受“1元秒杀”优惠。通过丰富的互动玩法和专属优惠，淘宝出海将助力商家轻松拓展国际市场。

双节长假消费高峰即将到来，餐饮、线下消费需求将集中释放。淘宝闪购到店团购业务选择此时上线，无疑是抓住了最佳“练兵场”。随着更多玩家入局到店团购，本地生活的服务形态将更加多元，消费者将成为这场行业变局中最直接的受益者，享受更多元的选择、更透明的价格和更便捷的服务。阿里系这次能否在本地生活板块拿下理想的市场份额，成为外卖大战之后最值得关注的阶段性战事。

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