云稼铁牛农资：农资发展的五大趋势！（三）

摘要：无论是面对老龄化的农民，还是新型专业化的农民，产品之外，专业的服务是吸引客户的最大利器。做农资，不仅仅是卖货，农民有时候需要的是专业化的建议，什么样的季节需要什么样的肥料，什么样的病害需要什么样的药物，如果你对于农民的问题都能一一解答，并给出合理化的建议，那么

农资服务专业化

前面说过，农资人与农民的关系更趋近于一种合作关系，作为服务方，专业的服务是搞好合作的基础。

无论是面对老龄化的农民，还是新型专业化的农民，产品之外，专业的服务是吸引客户的最大利器。做农资，不仅仅是卖货，农民有时候需要的是专业化的建议，什么样的季节需要什么样的肥料，什么样的病害需要什么样的药物，如果你对于农民的问题都能一一解答，并给出合理化的建议，那么，农民对你的信任度就会大大增加，你的产品还会缺销量吗？

尤其是现在的农资产品品类繁杂，在很多产品肥效相差并不太大的情况下，是否专业便成为了农民选择的一个重要指标，还是那句话，你帮农民赚到了钱，农民自然也会让你赚钱。而作为农资人，只有不断学习，不断变得更加专业，才能赢得农民的信赖。

农资品牌多元化

现下，农资行业竞争激烈，品类繁杂，名目众多，越来越多的企业开始意识到品牌的重要性，着力农资产品的品牌打造，造成了如今农资品牌多元化的局面，一家独大的状况一去不复返了。这种状况很长时间内不会改变。

作为农民，种一亩玉米，将要面临种子、化肥、农药三大类数十个品牌的选择，怎么能形成自己的判断？更不用说苹果等经济作物，肥料分底肥和追肥，更详细一点说，冲施肥、叶面肥等，农药要打七八遍，上百种牌子怎么选？

目前看来，作为农资人而言有两条路可选：一条是资源整合，从种子的选择，到肥料、农药的使用，整合成一整套的解决方案，让农民不用分开选择，直接选择套餐，简单方便，难点在于，资源整合需要强大的农业知识支撑，专业性非常强，操作难度较大，而且面对不同的生长状况不能灵活变通；另一条是着力打造强大的品牌，就像买可乐就想到可口可乐，买辣酱就想到老干妈一样，让农民买化肥农药就想到你。