数字赋能，北大荒食品集团激活“黑土优品·北大荒”销售密码

摘要：近年来，北大荒食品集团以“全域电商+文化赋能”为核心策略，积极拥抱数字新技术发展趋势，持续迭代升级。在数据驱动与场景化运营的双重加持下，这家扎根北大荒黑土地的企业，正以数字技术为笔，书写“黑土优品·北大荒”的全新销售篇章。

【中国商报焦阳报道】

近年来，北大荒食品集团以“全域电商+文化赋能”为核心策略，积极拥抱数字新技术发展趋势，持续迭代升级。在数据驱动与场景化运营的双重加持下，这家扎根北大荒黑土地的企业，正以数字技术为笔，书写“黑土优品·北大荒”的全新销售篇章。

数据驱动，精准锚定市场航向

近年来，北大荒食品集团电商团队敏锐捕捉市场对绿色、有机农产品的需求，依托大数据分析技术，精准定位消费痛点。细致勾勒用户画像，科学预判消费趋势，将数据深度融入选品、营销、服务全链路，打造出一条高效的“数据之路”，让北大荒的优选好物通过网络走进千家万户。

“我们通过全面分析线上消费者对健康食品的搜索热度与购买偏好，针对性开发功能性定制化产品，让‘黑土优品·北大荒’优质农产品从田间走向全国消费者的餐桌，完成从地域标识到全国知名品牌的华丽升级。”食品集团电商公司总经理孙雷介绍道。

产品矩阵，覆盖多元消费需求

凭借4800多万亩肥沃黑土地的资源禀赋，食品集团电商公司严选优质农产品，精心打磨“黑土优品·北大荒”差异化品牌标签。

在产品布局上，电商公司聚焦大米、包装油、杂粮山珍、酒水四大核心品类，开发百余款线上专属产品，构建起覆盖基础民生、中高端餐桌、功能性定制化的全价格带产品矩阵。无论是追求性价比的日常消费，还是用于节日馈赠的高端礼盒，亦或是满足特定健康需求的功能性食品，都能在其产品体系中找到合适选项，真正实现了产品的全场景渗透。

全域营销，激活流量转化引擎

移动直播间深入稻田、展会进行“直播溯源”，结合“探秘859农场”等播放量超百万的vlog，电商公司将黑土地文化与绿色种植理念融入品牌传播，成功推动文旅流量向销售转化，让每一份流量都转化为实实在在的订单，建起“全域电商+文旅赋能”的立体营销生态。

截至目前，电商公司全平台共开设店铺 21家，全网粉丝突破127万，实现线上渠道全域覆盖。在传统电商领域，于各大主流平台开设旗舰店，借助数据驱动运营，实现日均10万人次流量导入，有效提升销售转化。在新媒体端，打造“品牌自播+达人矩阵”体系，自建团队直播时长超1万小时，直播间曝光达4.5亿次，联动头部主播实现5.2亿次品牌曝光，广泛传播北大荒的独特魅力。

创新突破，定制化服务提升用户体验

为保障用户体验，增强用户粘性，食品集团电商公司以“定制化 + 精准化”为核心，在产品、服务、内容三方面实现创新突破。

在产品分层上，根据各平台用户特性精准匹配流量。在抖音平台推出场景化组合包，契合短视频场景下的家庭一站式购物需求；在快手平台聚焦高性价比家庭装，满足下沉市场消费偏好；在京东、天猫平台主打高端礼盒，适配商务馈赠场景。这种精准的品牌推广策略，显著提升全渠道流量转化效率，为销量增长奠定坚实基础。