摘要：据韩束官方战报显示，官宣仅5分钟，销售额就突破了2000万，首日一度突破6000万，真正实现了“官宣即热搜、首发即爆单”的惊人效果。

让流量转化为留量！
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9月16日，韩束做出了一项在美妆行业颇为大胆的决策——正式宣布网剧演员田栩宁成为品牌代言人，入局流量经济。

此次与韩束的合作是田栩宁首次代言大牌，但却展现出了惊人的带货实力，迅速成为行业关注的现象级案例。

官宣当天，#韩束田栩宁# 话题如同火箭一般迅速蹿上微博文娱热搜第一，阅读量轻松突破亿次。

在线下，韩束全面发力，在全国40个城市的大屏幕上投放广告，为品牌带来巨大的曝光机会。

据韩束官方战报显示，官宣仅5分钟，销售额就突破了2000万，首日一度突破6000万，真正实现了“官宣即热搜、首发即爆单”的惊人效果。

这样的速度和规模，直接超越了一众流量明星，韩束母公司上美集团CEO吕义雄都在朋友圈发文庆祝。

这场教科书级的营销战役，也让行业再次见证了流量经济的爆发力，更在消费低迷的市场环境下引发热议：当经济下行成为常态，押注代言人是否已成为品牌捷径？

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Part 01

韩束的“流量豪赌”：

从网剧赛道到商业奇迹

韩束的代言人选择，打破了传统美妆品牌“非顶流明星不可”的思维定式。

田栩宁的走红路径本身就极具反差性：他并非靠传统正剧，而是凭借网剧中的CP，在女性用户中积累起超强情感黏性。这种非主流的成名方式，恰恰成为韩束押注他的核心逻辑：

01 圈层穿透力：精准狙击她经济人群

韩束选人策略背后，是对美妆行业中最具消费力群体的精准把握。时代在变迁，流量明星在更换，但美妆行业的最强消费力，始终能在同一批人中找到。

田栩宁的粉丝构成中，18-35岁女性占比超70%，与美妆核心消费人群高度重合。更关键的是，这群用户靠网剧获得的爽感和沉浸式体验，使其对演员的情感投射远超传统影视剧。

韩束捕捉到的正是这种“情感迁移”的商业价值：粉丝支持偶像的心理转化为购买产品的行为，从而形成“有组织的情感消费”。

02 风险对冲能力：从下沉流量到商业留量

尽管网剧演员长期被冠以“下沉”、“土味”等刻板标签，但他们的商业价值早已远超传统认知，完成了从“流量”到“留量”的质变。品牌方选择与网剧艺人合作，绝非“自降身价”的短期行为，而是一场基于精准市场效率的理性决策。

网剧凭借其灵活的题材和播映模式，能够精准触达并聚合庞大的垂直用户群体，尤其是消费意愿旺盛的年轻世代。

网剧演员其形象与角色深度绑定，实现了与目标客群的高效、低成本情感连接，品牌借其代言可迅速完成认知普及与信任构建。

03 性价比优势：流量效率高于顶流

传统顶流明星的代言费用动辄数千万，且因合作品牌过多，粉丝注意力分散，带货效果常不及预期。

而田栩宁作为“新晋流量”，合作成本仅为顶流的1/5，但其粉丝的情感浓度却更高：

官宣预热阶段，粉丝自发在微博、抖音、小红书等平台定闹钟抢购、晒订单、刷屏直播间，甚至整理科学抗衰知识帖为品牌背书，形成“自下而上”的传播裂变。

这种“低成本、高参与、强转化”的流量模式，正是韩束在经济下行期，追求效率优先的必然选择。

Part 02

经济下行期：

代言为何成为品牌的救命稻草？

在经济寒冬时期中，品牌代言市场却呈现出逆势繁荣——据艺恩数据统计，2025年上半年，美妆护肤行业代言人官宣数量同比增长近35%，其中腰尾部代言人数量及占比上涨，占比增长近8个百分点。这一反差现象背后，是品牌在经济下行期对代言策略的重新定义。

01 消费降级的心理补偿：从功能满足到情感共鸣

经济下行期，消费者的购买行为发生深刻变化：从为功能买单转向为情绪买单。因此代言人的核心价值，也从传递产品功能升级为提供情绪补偿。

而网剧的流行本质就是情绪经济的爆发：用户通过剧情快速获得爽感、治愈感或共鸣感，并对剧中角色产生强烈情感投射。因此当网剧演员成为品牌代言人，这种情感会自然迁移到品牌上。

像是韩束一官宣，粉丝就在直播间留言：“买红蛮腰礼盒，就像给哥哥送一份抗衰礼物，希望他永远年轻。”这种“有组织的情感消费”，使产品从“抗衰工具”升级为“情感载体”，直接带动销量爆发。

02 代言的性价比革命：从顶流溢价到精准投放

经济下行期，品牌最直接的挑战是预算收缩与效果要求提升的矛盾。而传统顶流明星代言模式（高代言费+高渠道投放+低用户转化）逐渐失效。

例如，2025年，一位一线顶流明星的代言费用仍高达3000万-5000万/年，且需配套数千万的线上广告投放和线下活动。然而，这类合作常陷入“流量陷阱”：

顶流粉丝覆盖全年龄段、全地域，但美妆等垂直品类的核心用户仅占其粉丝的20%-30%，大量预算被浪费在非目标人群；

顶流同时代言5-10个品牌，粉丝对单个品牌的记忆度不足30%，带货效果常不及预期。

而“精准代言”成为新趋势，其核心逻辑是：用更低的成本，触达更垂直、更高黏性的用户群体，实现流量经济的最大化。

Part 03

流量依赖真的是品牌捷径吗？

经济下行期，流量依赖症正成为品牌的“慢性毒药”：过度追逐短期流量导致营销成本飙升、用户忠诚度断崖式下滑。据2025年调研显示，76%的品牌CMO承认“过度依赖流量投放已威胁企业生存”。

而破局的关键在于：通过用户深度运营、技术驱动精准运营，构建品牌与用户、平台、生态伙伴的可持续增长闭环。

01 从流量收割转向用户深度运营

传统流量模式下，品牌将用户视为待收割的流量，而如今品牌需要做用户喜欢的内容，建立深度情感连接，将流量转化为品牌资产。

像韩束通过“入手礼盒赠田栩宁小卡、透卡、明信片全套周边”的策略，让粉丝感到品牌方诚意满满，纷纷前来支持。这一做法不仅激发了粉丝的情感共鸣和收藏欲望，也有效增强了用户对品牌的认同感和忠诚度。

02 技术驱动效率，数据实现精准运营

经济下行期，品牌营销预算收缩，但效果要求提升，“精准”成为核心关键词。

技术（尤其是AI、大数据）的应用，能帮助品牌从“广撒网”的粗放投放转向“精准触达”的智能运营，降低获客成本，提升ROI。

经济下行期的流量困局，本质是品牌对增长逻辑的误解——将“流量”等同于“用户”，将“销量”等同于“品牌价值”。而破局之道在于：从流量依赖转向品牌共生，将用户视为共建者而非收割对象，用技术提升效率而非替代情感。

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来源：辰木互动