摘要：屏幕亮起的瞬间，卧室里飘来一缕雪松混着琥珀的香气——那是他设置的“晨起模式”，比闹钟早十分钟唤醒嗅觉。

凌晨五点的旧金山湾区，38岁的Richie习惯性摸向床头的手机。

屏幕亮起的瞬间，卧室里飘来一缕雪松混着琥珀的香气——那是他设置的“晨起模式”，比闹钟早十分钟唤醒嗅觉。

这个曾在大学宿舍捣鼓香薰设备的香水狂人，大概没想到十年后，自己创立的Pura智能香薰机，会成为北美400万家庭的“嗅觉管家”。

这不是孤例。

从纽约高线公园的 loft 公寓，到德州牧场的客厅，智能香薰机正在重塑美国人的居家体验。

数据显示，2024年Pura营收突破7500万美元，而在亚马逊平台，其入门套装长期盘踞香薰类目TOP5。

这场静默的嗅觉巨变，究竟藏着怎样的爆款密码？

从香水执念到爆款原点

故事要从2014年的硅谷说起。Richie在斯坦福大学主修工业设计时，总在书包里装着三支不同香型的香水。

“每次约会前，我都要在宿舍喷半小时香水，但走廊尽头的邻居总敲门问‘是不是煤气泄漏’。”这个尴尬的场景，催生了他做“可控香氛设备”的念头。

转机出现在一次校友聚会上。

Richie遇到深耕制造业的Bruno，两人在车库捣鼓三个月，做出第一台原型机：插电式设计，能通过手机APP调节喷雾频率。

2015年他们带着产品登上Kickstarter，原本5万美元的目标，最终募得11.8万美元。一位backer留言：“终于不用在开会时偷偷往袖口补香水了。”

初代产品的爆火，源于精准踩中痛点。

传统香薰蜡烛需手动点燃，喷雾留香仅2小时，而Pura的“离家模式”能在检测到用户定位离开后自动暂停，“夜间模式”则会降低喷雾频率，避免会让香味干扰睡眠。

这些细节，直接让产品上线首年销量破10万台。

会“思考”的香薰机：从硬件到生态的蝶变

在德州奥斯汀的一间心理咨询室，Dr. Lee的办公桌上摆着两台Pura设备。

“周一上午用薄荷提神，周五下午换薰衣草放松。”这是Pura“场景化”策略的缩影——通过APP预设12种模式，覆盖办公、瑜伽、阅读等场景，甚至能根据室内温度自动调节喷雾量。

更聪明的是“香氛瓶生态”。

Pura的香氛团队每年研发30+新香型，从“南瓜香料拿铁”的秋日限定，到与Aēsop联名的“樱草花”，单瓶售价15.19美元，却能贡献80%的复购率。

用户Sarah在TikTok分享：“买机器花了70刀，三个月香氛瓶就买了200刀，但看着孩子在安全香氛里熟睡，觉得值。”

这种“硬件+耗材”的模式，让Pura的用户LTV（生命周期价值）提升3倍。

2024年数据显示，85%的用户会定期订阅香氛瓶，而独立购买的用户中，60%在半年内复购第二台设备——客厅、卧室、办公室，每个空间都需要专属的气味。

从DTC到全民种草：嗅觉的社交货币

在洛杉矶的网红咖啡馆，Pura Mini成了新晋拍照道具。白色哑光机身搭配渐变色香氛瓶，被博主们称为“最不像家电的智能家居”。

这种美学设计，源自Pura对核心客群的精准洞察：25-40岁的都市白领，愿意为“好看的香氛”支付溢价。

社交媒体的裂变效应超出预期。

TikTok上#PuraHack话题下，有120万条视频教用户“如何用香氛机打造约会氛围”，一位家居博主的“车载香薰改造”视频获赞38万。

而在Instagram，Pura与Anthropologie联名的“蜜脆橡木”系列，因瓶身设计酷似威士忌酒标，成了家居博主的“晒单必备”。

线下渠道的拓展同样巧妙。

2023年Pura入驻Target超市，在香薰区设置“气味体验站”，顾客扫码即可通过APP“云试香”。

一位Target店员回忆：“有个妈妈带着女儿来，说孩子过敏不能用蜡烛，现在每都来买新香型。”

嗅觉经济的下半场：从北美到全球的“气味战争”

当Pura在北美攻城略地时，中国品牌正在上演“错位竞争”。

小米2025年推出的智能香薰机，主打“百元价位+米家生态”，通过蓝牙连接实现“开门自动喷香”，上市首月销量破10万台。

而在深圳，某代工厂负责人透露：“2024年智能香薰机出口量同比增200%，北美占60%，欧洲开始流行车载款。”

行业的暗战已至。

Pura最新推出的Pura 4代加入“空间感知”技术，能根据房间大小自动调整喷雾范围；

国产新锐品牌AIVI则主打“精油定制”，用户可上传照片生成专属香型。

这场嗅觉改革，正在从“有没有”转向“好不好”“特不特”。

在纽约布鲁克林的一间公寓里，28岁的程序员Mike同时用着Pura和小米的设备。“客厅用Pura的木质调，书房换小米的柑橘香。”

这种“混搭”现象，恰是智能香薰机行业的缩影——它不再是小众玩具，而是成为智能家居的“标准配置”，如同十年前的智能音箱。

从硅谷车库到全球市场，智能香薰机的十年进化史，本质是“嗅觉刚需化”的过程。

当科技赋予气味“时间”和“空间”的维度，而香氛已经从“悦人”转向“悦己”，这场关于气味的巨变，才刚刚开始。

那些藏在喷雾频率里的细节，还有为特定场景定制的香型，正是品牌们争夺的“嗅觉护城河”。

毕竟在智能家居红海，能让用户记住的，从来不是参数，而是某缕让人心安的香气。

（本文案例及数据来源：品牌方舟《年赚5个亿，智能香薰机在北美爆红》、亚马逊Pura产品页用户评论、小米商城产品介绍）#头条深一度#

资料来源

1.品牌方舟：《年赚5个亿，智能香薰机在北美爆红》

（https://mp.weixin.qq.com/s/hkLc9U_zuJaGz7hdHAyr3A）

2.亚马逊Pura智能家居香氛设备用户评论

（https://www.amazon.com/dp/B08S7C273G）

3.小米商城智能香薰机产品页

（https://www.mi.com/hk/product/xiaomi-smart-scent-diffuser/）

来源：步凡寻光记