摘要：科技是第一生产力，科创企业正以技术创新驱动世界变革。但从技术到作品或样品，从作品或样品再到产品，从产品到有自生能力的商业模式，是一个漫长曲折且风险重重的旅程。对于复杂程度高、用户不易理解场景和价值的技术尤其如此。这也是技术转化率与创业成功率一直都在低位徘徊的重
北大国发院【承泽商学】第42期
——新营销与业务成长系列暨东升3S领航课堂
科创企业家的商业能力构建之道
科技是第一生产力，科创企业正以技术创新驱动世界变革。但从技术到作品或样品，从作品或样品再到产品，从产品到有自生能力的商业模式，是一个漫长曲折且风险重重的旅程。对于复杂程度高、用户不易理解场景和价值的技术尤其如此。这也是技术转化率与创业成功率一直都在低位徘徊的重要原因。
科创企业家最关键的能力是什么？是技术创新？产品研发，营销推广，还是领导力？
技术与研发如何既跟紧前沿，看对大势，又面向市场？
科创企业为什么不能只依赖融资？销售对于科创企业的重要性在哪里？
好的销售体系又如何搭建？华为销售体系对于今天的科创企业还有没有借鉴价值？
北大国发院举办的第42期承泽商学为新营销与业务成长系列，特邀北大国发院校友、佐诚咨询创始人、《让战略直达销售》作者江滨，北大软微校友、北大首席营销官（CMO）学员、氦川科技CEO、北大AI联盟（筹）理事长蒋俊，北大营销学博士、国发院BiMBA商学院原副院长、管理创新实验室副主任杜晓梦共同研讨科创企业家的商业能力构建之道。
主办：北京大学国家发展研究院，北大AI联盟（筹），东升3S企业家Club
承办：北大国发院传播中心，北大首席营销官（CMO）研修项目，AI原点社区-东升大厦
协办：北大国发院北京校友会，校友会AI研学会
时间：2025年9月25日 19:00-22:00
19:00-19:03 主持人开场
王贤青：北大国发院传播中心主任
19:03-19:10 联合主办方致辞
王静秋：中关村东升科技园 科创服务 副总经理
19:10-19:25 主题分享：AI原点社区-青年友好的服务生态新范式
刘雨晨：东升大厦科创服务总经理
19:25-20:10 主题演讲：科创企业家商业能力构建之道
江滨：北大国发院校友、佐诚咨询创始人、《让战略直达销售》作者
20:10-20:55 主题演讲：华为的销售管理方法如何实战落地科创新兴行业
蒋俊：北大软微校友、北大AI联盟（筹）理事长、氦川科技创始人兼CEO、北大首席营销官CMO学员
20：55-21:05 主题点评
杜晓梦：北大营销学博士、国发院BiMBA商学院原副院长、管理创新实验室副主任
21：05-21:55 主题圆桌
主持人：王贤青——北大国发院传播中心主任
圆桌嘉宾：
刘雨晨：东升大厦科创服务总经理
21：55-22:00 结语
王贤青：北大国发院传播中心主任
江滨 佐诚咨询创始人。 北大国发院校友，战略销售管理顾问，佐诚咨询创始人，热销书《让战略直达销售》作者。曾在SAP、Oracle、标准普尔等国际知名企业担任销售管理及业务高管要职，也曾在博锐思云、麦达数字、薄言科技等创业公司担任联合创始人及首席业务官。作为佐诚咨询的创始人，江滨专注于提升销售组织的管理水平，为企业提供专业的辅导与支持。
蒋俊 氦川科技创始人兼CEO 。北京大学硕士，北大AI联盟（筹）理事长，北京大学校友创业联合会副会长，东方卫视 2024 年度科创人物 TOP10，亿欧 2024 中国人工智能新锐企业家TOP10。曾在华为、IBM，云从科技，阿里任职。在华为任职期间任销售管理部销售策略负责人。十年AI从业期间，曾帮助云从，银河水滴，蚂蚁云科技集团做到10倍甚至百倍的销售和估值增长。2024年成立氦川科技，致力于做AI智能体时代最大的平台公司。
杜晓梦 北大国发院BiMBA商学院原副院长、国发院助理研究员、管理创新实验室副主任、北大营销学博士。教授课程包括：MBA Digital Marketing（数字营销课程）、MBA AI in Business（人工智能的行业应用及商业场景）、MBA Advanced Topics：Big data、AI and Data Science(商业前沿方法：大数据、人工智能和数据科学)；国发院CMO营销前沿课程领衔教师。
关于承泽商学
承泽商学是北大国发院基于商学领域的教学与科研资源，与校友、伙伴共同搭建的一个开放研讨平台，邀请学界与业界共同研讨解析国际变局、经济形势、产业政策、技术变迁、企业经营管理与个体商学修炼，分享宏观经济的发展趋势和企业微观经营管理的规律，推动中国商业进步与国际商学交流。
关于北大首席营销官（CMO）项目
北京大学首席营销官（CMO）研修项目，是国发院倾力打造的营销垂类学习项目。依托国家智库资源，契合新市场营销战略趋势，培养具备全球视野、创新思维与社会责任感的营销领袖，助力企业构建科学营销基本功与新营销能力双引擎，让营销真正成为业务增长的持续驱动力。
关于东升大厦
东升大厦位于海淀区中关村东路8号，建筑面积6万平方米，于2002年开始运营;
2022年通用人工智能大模型产业迎来爆发式发展，东升大厦综合考虑区位优势和科创服务经验，决定推动主导产业转型，打造人工智能大模型创新创业集聚区。现汇聚人工智能企业160余家。2023年9月，东升大厦获市科委、中关村管委会授予的“中关村人工智能大模型产业集聚区”荣誉。2024年11月，获得北京市经信局授予的“北京市通用人工智能未来产业育新基地”荣誉。
关于北大国发院
国家发展研究院是北京大学以经济学为基础的多学科综合性学院，前身是林毅夫等六位学者1994年创立的北京大学中国经济研究中心，2008年更名为国家发展研究院。学院秉承北大思想自由、兼容并包的传统，坚持教学、科研、智库一体化发展。教学方面形成了政、商、学三大体系，许多优秀学子已成长为相关领域的领军人才；科研方面对标世界一流，用国际学术语言讲述中国故事，创新理论体系；智库方面聚焦改革重点、难点和热点，扎实调研，在多个重大问题上提出了一批有影响力的政策建议，且极具公众影响力，成为国家首批高端智库。学院始终坚持“小机构、大网络”，与各界开放互动，是北京大学建设世界一流大学的重要组成部分和中外交流合作的重要平台。
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来源：北大国发院
