摘要：“从今天起，你们都是自己公司的CEO，分成拿六成，但赔钱公司不管。”9月23日，辛选联合创始人初瑞雪在直播中抛出的重磅消息，瞬间搅动了直播电商行业的格局。这场被定义为“辛选2.0升级”的变革，核心是将沿用多年的主播签约制全面转为合伙制，在大幅提升主播分成比例的

“从今天起，你们都是自己公司的CEO，分成拿六成，但赔钱公司不管。”9月23日，辛选联合创始人初瑞雪在直播中抛出的重磅消息，瞬间搅动了直播电商行业的格局。这场被定义为“辛选2.0升级”的变革，核心是将沿用多年的主播签约制全面转为合伙制，在大幅提升主播分成比例的同时，也把运营风险与盈亏责任彻底交还给了主播。

这场变革的核心，是利益分配与责任边界的彻底重构。在此之前，辛选与主播多采用“三七分成”模式，主播拿三成，公司拿七成，部分头部主播分成虽能达到四成，但与新模式下的六成相比差距显著。按照初瑞雪的说法，辛选在新机制下仅收取约5%的服务费，剩余利润中六成归主播，四成用于集团供应链维护与中台运转。有媒体测算，若主播月利润10万元，旧模式下最多能拿5万元，新模式下只需支付5000元服务费，到手可达6万元，收益近乎翻倍。

但高收益的另一面是高风险的转移。初瑞雪在直播中明确划定边界：主播需以独立企业形式与辛选合作，注册自己的公司并担任法人，自主承担运营、税务、劳务纠纷等所有责任 。这意味着，以往由辛选兜底的直播失误、产品售后纠纷甚至法律赔偿，今后都将由主播自行承担。辛选头部主播赵梦澈在现场补充的“对自己的流量负责，赔钱公司不管”，更直白点出了新机制的核心逻辑 。

从辛选的角度看，这场变革是应对行业变化的必然选择。一方面，集团利润率持续承压，辛巴此前曾自曝辛选实际到手利润率仅2%-3%，较两年前的5%进一步下滑 。通过转为“后台服务商”角色，聚焦供应链、中台系统与资源赋能，辛选可大幅降低直接管理成本，规避主播运营带来的潜在风险 。另一方面，这也是辛巴退网后，初瑞雪重塑团队架构的关键一步，通过释放收益空间激发主播自主性，试图稳住核心人才队伍。

对主播而言，合伙制则是一场“机遇与挑战并存”的试炼。收益提升与自主权扩大是最直接的利好：主播可自主选品、规划直播节奏，甚至发展个人品牌，不再受限于平台的强管控。但对中小主播来说，独立承担亏损风险、组建运营团队、处理合规问题都将成为不小的考验。有业内人士指出，这种模式更利好具备成熟运营能力的头部主播，而缺乏资源与经验的新人可能面临“增收不成反亏本”的困境。

这场变革也引发了外界对行业模式的讨论。网经社分析师陈礼腾认为，辛选的转型本质是将“雇佣关系”转为“合作关系”，既降低了公司成本，也倒逼主播提升专业能力，可能成为直播电商行业的新趋势 。但也有质疑声音认为，这是辛选在转移经营风险，将售后纠纷、合规成本等“包袱”甩给主播，一旦出现问题可能损害消费者权益。

从“三七分成”到“六成归己”，从“平台兜底”到“自负盈亏”，辛选的合伙制改革划出了直播行业发展的新分界线。对初瑞雪而言，这场变革是证明其掌舵能力的“试金石”；对辛选主播来说，这是成为“自己老板”的新起点；对行业而言，这则是直播电商从“粗放增长”转向“精细化运营”的缩影。

无论争议如何，辛选的“2.0时代”已然开启。高分成的诱惑能否覆盖风险成本？主播与平台的新型关系能否持续运转？这场改革最终是“双赢升级”还是“一地鸡毛”，或许只有时间能给出答案。但可以确定的是，直播电商的玩法，正在被这场“合伙制革命”悄然改写。

来源：阿峰故事会