摘要：家人们，做销售的都知道，销售这个行业不看学历，不看出身，啥都不看，唯一在乎的就是业绩，业绩就是咱们的命根子。可不少销售伙伴，天天跑断腿、磨破嘴，业绩还是一塌糊涂。这问题到底出在哪呢？

家人们，做销售的都知道，销售这个行业不看学历，不看出身，啥都不看，唯一在乎的就是业绩，业绩就是咱们的命根子。可不少销售伙伴，天天跑断腿、磨破嘴，业绩还是一塌糊涂。这问题到底出在哪呢？

有些销售刚见面还没有寒暄一下，一张嘴就推销产品，也不铺垫铺垫。您想想，如果你是客户，冷不丁被推销，能乐意吗？肯定反感啊！还有的专业知识不够，话术翻来覆去就那几句，对产品也不熟悉。客户问点专业问题，答不上来，人家咋信任你？

心态也很关键，好多人先销售过程中一被客户拒绝，就灰心丧气，脸上表情立马就展现出来了，拉拉个脸，再也不想花心思经营客户了。机会摆在眼前也抓不住，有客户感兴趣，不赶紧邀约，拖来拖去，就这么把生意拖没了。

记住奥，客户是千变万化的，就像没有完全一样的石头一样，咱不能用一套话术打天下啊，客户形形色色，得分类对待，见客户前也得好好准备，不能靠临场发挥。谈单的时候，思路得清晰，不能被客户牵着鼻子走，这都是问题。

有些销售眼高手低，瞧不上小单，一门心思做大单，最后啥也没捞着，赚钱欲望也得足，老想着够花就行，没个奋斗目标，咋能有动力出业绩？这就是我们在市场管理中，总提到的保持团队狼性。

有时候，咱们看到同事业绩好，当时热血沸腾，决心努力，可第二天又打回原形了，这叫啥？传说中的三分热血，销售员大忌，这可不行！别给自己设限，别觉得别人成功靠天赋，咱们努力照样行，销售人员职责寿命偏短，就几年时间，拼出来算成，拼不出来以后就是高不成低不就的状态。

咱也得有点野心，别对荣誉啥的无所谓，职业发展得有规划，不能当一天和尚撞一天钟。别太容易满足，老跟不如自己的人比，也别不听建议，领导前辈的经验可宝贵了。

心态要正，别太自负也别太自卑，得懂得感恩平台，没有平台，咱也没地儿施展本事。

想要提升销售能力，就得腿勤快点，多跑客户；脑子转快点，多想办法；还得勤总结，借鉴别人的经验，慢慢形成自己的销售风格。

销售这条路，说难不难，说易不易。找准问题，对症下药，业绩肯定能蹭蹭往上涨！

来源：二手牛栏山