摘要：传统白酒市场正经历萎缩困境，然而，一场观看量近730万的直播，却为行业打开了新思路。珍酒李渡集团董事长吴向东凭借其强大的个人IP影响力，成功将新品打造成了逆势中的畅销标杆。

白酒行业深度调整期，珍酒李渡“逆势”推新带来的启示。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

传统白酒市场正经历萎缩困境，然而，一场观看量近730万的直播，却为行业打开了新思路。珍酒李渡集团董事长吴向东凭借其强大的个人IP影响力，成功将新品打造成了逆势中的畅销标杆。

近日，吴向东的第三场大型直播斩获729.8万观看量，最高同时在线人数达39.2万人，点赞数突破489万。在这场直播中亮相的“大珍·珍酒”，一举跃居中高档白酒全网新品销售榜首。

“白酒市场萎缩已成定局”——这句话正逐渐成为2025年行业的真实写照。即便是在春节、端午这类传统消费旺季，白酒市场也未能迎来预期的回暖。甚至有观点指出，从业者苦苦等候的结果，是一场比以往更加凛冽的“寒潮”。

多位受访的业内人士一致认为，白酒行业已明确进入紧缩与调整周期。这既是多重外部因素叠加所致，也是行业历经高速扩张之后的必然回调。

一方面，白酒消费与经济周期高度相关。当前宏观经济环境承压，消费信心不足，宴席、聚饮等“强场景”虽仍具备一定韧性，但整体需求收缩已是不争的事实。与此同时，“禁酒令”的落地实施，对长期依赖政务、商务消费的高端与次高端白酒造成明显冲击，直接导致开瓶率下降。

另一方面，后疫情时代公众健康意识显著提升，“酒精有害、少酒更健康”的理念深入人心，饮酒行为趋于理性和克制。加之消费群体代际更迭：Y世代、Z世代年轻人对传统酒桌文化抱有排斥态度，更倾向选择低度化、利口化的酒饮，其饮酒动机也逐渐从“社交服从”转向“悦己体验”。

“老一辈饮者越喝越少，年轻一代接续乏力……”渠道库存高企已成为全行业共同难题。动销缓慢之下，市场普遍出现“价格倒挂”，严重侵蚀渠道利润，并进一步挤压酒企的盈利空间。

面对重重压力，为应对年轻群体即时化、碎片化、社交化的新消费需求，不少白酒企业纷纷尝试“破局谋新”。然而，从实际效果来看，真正能在逆势中实现突围者，依然寥寥无几。

也正因如此，“大珍·珍酒”在此背景下的成功，更显难得。

在此行业背景下，珍酒李渡集团董事长吴向东通过创新营销模式，实现了逆势增长。

据悉，他在7月开通视频号，短短两个月内发布70多条短视频，积累了超过10万粉丝……

这种以创始人IP化为核心的营销策略，为白酒行业打开了新思路。在传统渠道销售普遍受阻的情况下，借助短视频和直播直接触达终端消费者，正成为打破销售困局的一把利剑。

9月19日下午，珍酒李渡集团董事长吴向东在第三场大型直播中，正式推出战略级新品“大珍·珍酒”。

据直播透露，该产品凭借“六力齐发”的市场策略，实现了“试销即热销”的强劲开局。

产品层面，“大珍·珍酒”精选超过200种基酒精心勾调而成，以600元价位段的产品力对标市场3600元级别的品质表现，展现出卓越的质价比优势。

渠道方面，珍酒在遵义连续举办了57场万商联盟创富论坛，近7000人参会，在全国范围内成功签约2860家联盟商，实现回款3.7亿元，并完成首批试销10万箱产品送达消费者。

组织支撑上，珍酒组建了一支5000人的专业化服务团队，与联盟商协同建立了一套涵盖价格管控、动销赋能等方面的长效运营机制与文化体系。

品牌实力上，珍酒品牌源于1958年国家指示扩大高端酱酒产能，1988年获国家优质奖，并被选为外交宴请用酒。2009年改制以来，累计投资超120亿，目前，珍酒年产能达4.5万吨，优质基酒储能15万吨，产能规模持续位居贵州酱酒企业前三。

创新模式方面，从“超级单品+超级联盟+创始人IP”三大核心打造，再加上严格执行价格管控与激励政策，并通过短、中、长期价值绑定，其“万商联盟”新模式已获得行业广泛认可。

未来力方面，酒庄文化与年轻化代言。吴向东透露，正在建设的“珍酒庄园”，融入温泉、云顶餐厅、万人广场等体验场景，计划于明年正式开放。今年珍酒李渡邀请姚安娜担任中国白酒“申遗大使”，品牌年轻化形象显著提升。

直播中，吴向东特别强调了一个值得行业关注的战略动向：虽然大珍·珍酒当前市场表现强劲，但企业将主动调整发展节奏，采取更为稳健的推进策略。这种有意识的速度管控，恰恰体现了珍酒在高速增长期保持战略定力的前瞻性布局。

一位接受采访的业内专家认为，“延续珍酒传统酿造工艺建立品质‘护城河’，构建从生产到终端的高效运营体系，依托吴向东个人IP强大的行业影响力，形成品牌溢价效应……”这种系统性的创新组合，使得“大珍 珍酒”有望突破短期营销周期，具备持续增长动能。

来源：酒哥杨承平