摘要：她带着不到两万块钱，孤身一人从西安来到了义乌，投身于这个充满挑战和机会的市场。

她带着不到两万块钱，孤身一人从西安来到了义乌，投身于这个充满挑战和机会的市场。

煎蛋是西安科技大学视觉传达专业毕业的，之前在深圳一家设计工作室干了三年，天天画 logo、做海报、设计包装，加班是家常便饭。

煎蛋在商贸城走播娃衣

由于公司项目少了，她被优化了，回西安后换了几家小设计公司，工资低、房租高，日子过得紧巴巴。

3 月底，她干脆裸辞去义乌闯。

一开始试着直播卖水晶，自己进货、搭直播场景、学怎么介绍产品，可没懂行的知识，好几天一单都没卖出去。

买设备、囤货花了不少钱，直播间也没什么人看。

后来她发现义乌商贸城里有群 “走播”，不用囤货、不用搭景，拿个手机进店铺就能播，成本低还省事。

她决定跟着转型，先试了播首饰，可对产品不熟、没经验，效果还是不好。

直到逛到商贸城一区东扩三楼的潮玩区，她发现了给拉布布玩偶穿的 “娃衣”，觉得这东西有市场。

转机出在5月28日，一位海外客户一下子买了一千多块的娃衣，那是她第一次接到这么大的单。

煎蛋在出租屋整理客户的娃衣

她立刻认准了娃衣赛道，当时没多少主播专门播这个，不少给其他玩偶做的衣服，尺寸刚好适合拉布布，也能卖。

商贸城里就两三家店卖娃衣，新款一到，顾客、主播、批发商都抢着要，手慢了就没了。

从那以后，她每天早上 11 点播到下午 4 点，晚上回出租屋接着播定制款，凌晨两三点还在打包发货。

别觉得走播自由，其实特费体力。

煎蛋每天在潮玩区的娃衣展示墙之间来回跑，每家店的娃衣款式、风格、价格都不一样，一面墙就有五六排，每排十几套。

她得一件一件介绍，还得反复说三遍以上，怕不同时间进直播间的观众没听清。

“老板这款多少钱？” 成了她嘴边最常说的话。

为了抢新品，她跟其他主播一样盯着店主，只要看见店主拎着黑塑料袋进店，大家立马围上去抢，根本没时间讲价，先拿到手再说。

她出门必带手机、支架、充电宝、散热器和无线 WiFi，一天走几万步，嗓子干得发疼。

忙起来饭都顾不上吃，直播间人多的时候，连口水都喝不上。

可到了8 月，拉布布没那么火了。

买过的客户很少再回购，同行也开始 “内卷”，有的主播为了抢流量，干脆赔钱卖货，把整个行业的利润都压得很低。

煎蛋的日销售额一下子跌到几百块，比 6、7 月份的好时候差远了。

她知道只播现成的娃衣撑不下去，就试着自己搞设计。

找小工厂合作，把普通娃衣改一改，加些配件、换种搭配，再包装成 “限定款” 卖。

直播节奏也变了，白天播商贸城里的现货，晚上播自己改的定制款，不仅播得更久，选品也更费神。

其实，像煎蛋这样转行做走播的年轻人不少。

传统设计岗不稳定、城市生活成本高、家里帮不上太多忙，大家只能找个 “花钱少、能看见回头钱” 的新路子。

这群走播大多没品牌、没背景，只能靠对市场敏感、肯花体力、省成本，赚点短期的钱。

这个行业没稳定的未来，也没长远保障，所有人都在等着下一个热门风口。

从设计师到走播，煎蛋的路不算完美，却说出了一个真相。

中国电商最前线的机会，不只是给大商家的，也给那些愿意在缝隙里找生路的普通人。

来源：晓婷医生吖