摘要：这几年，外贸变成了“逃离现实”的新希望。我接触过的很多人，做过微商、做过工厂业务、做过品牌招商、做过餐饮、带过货，也被裁员过、压榨过、内耗过、熬过创业失败的痛。最后他们选择了“试试外贸”。
这几年，外贸变成了“逃离现实”的新希望。
我接触过的很多人，做过微商、做过工厂业务、做过品牌招商、做过餐饮、带过货，也被裁员过、压榨过、内耗过、熬过创业失败的痛。最后他们选择了“试试外贸”。
但这个“试”，多半是从抖音开始的。
刷几条视频，听听主播说“靠AI找到大客户”，看某某人“从0到月收十万”，就觉得：哎，这玩意好像门槛不高，我也能干。
我不是批评这种“尝试”，而是想告诉你：你在抖音上看到的“外贸”，很可能是假的。
如果一个主播说自己年出货3000万，做了十几年外贸，却每天准时开播、拍短视频、讲干货——你信吗？
真有这个体量，他根本没那么多闲工夫。
跟大客户谈合作、跑工厂、打样、确认合同、盯回款、盯报关，哪一步不比开直播要紧？
但凡你自己做过实战，就知道：时间永远不够用。
这些主播的时间从哪来？
——他们的“外贸事业”，大概率就是开直播、卖课程。
他们不是靠外贸赚钱，而是靠“讲外贸”赚钱。
你花钱学的是“他们的外贸”，其实是在接他们的班。
抖音不是知乎。
知乎读者会思考，会查资料，会反驳，会深究原理。
抖音观众只需要一个感觉：“好像学到了”，或者“有希望”。
这也是为什么：
抖音上的外贸内容，大量是空泛口号，诸如“找到对的人，做对的事”；视频逻辑大多是“封面激进吸引点进去，看完没有任何干货”；所谓“工具推荐”，只是表层展示，从不告诉你怎么配置、如何判断、如何使用到极致；更不会告诉你，那些方法的副作用、限制条件、前提假设。你学不到任何能让你动手实操、看得懂路径图的知识。
因为观众的认知水平不允许——内容不能讲太深，讲深了没人点赞，没人看完，系统就不给推。
你以为外贸是风口？是机会？是向上跃迁的新赛道？
真实情况远没这么体面。
我接触过的几十位来学习外贸的人中，大多数都具备以下标签：
做了几年国内业务，销量下滑严重，渠道封死；夫妻创业失败，负债累累，不想再碰原来的行业；轻信短视频内容，以为“出海”就能逆转命运；完全没有行业积累、没有资源、没有客户，也没有产品优势；更没有基本的自我驱动能力。不是每一个来做外贸的人都能成功，不是每一个“AI工具视频”都能让你飞起来。
在我自己的抖音视频里，我很少讲“AI怎么写开发信”。因为我知道大部分人连“客户是谁”“在哪”都不清楚。
我讲的是这些：
如何用 领英+邮箱插件 找到某行业全球采购人名单；如何在 Facebook 上找电子元器件分销商，并通过 WhatsApp 直接建立联系；如何利用 NAICS代码+国外的B2B平台+DUN平台 精准找大买家；如何拆解 一个客户官网的结构，分析它在采购什么、什么时候采购、背后是谁做决策；如何利用 AI 工具 重构你的客户画像与行业分析模型；如何避开“发100封不回一封”的死循环，真正理解“邮件碰几率”背后的 算法级打法。这些内容，不“爽”，不“热血”，也不“转发量大”——但有用。
它们门槛高、操作复杂、必须深度理解，适合那些认认真真想做事的人。
我在知乎回答了1700多个问题，写过几十篇文章，做过讲课，也做过视频，我知道什么内容是“哄人点赞”的，什么内容是“真能落地的”。
我不会像那些主播一样跟你说：
“你就试试写写开发信，说不定就成了！”“你要相信自己，坚持总有奇迹！”“外贸是趋势，AI加持，简直躺赢！”——这不是我。我从来不讲“心灵鸡汤”，我讲的是怎么干、怎么推、怎么改、怎么坚持下去。
我说过一句话：“你认为的认知限制，其实很多是你‘不肯干’。”
如果你真的有痛点，你就该找到真正的方法论，而不是靠直播间里的鼓励话走完一条复杂的产业链。
真正能走出困境的人，都是那种：
愿意花3天时间研究一个工具的用法；愿意每天手动找50个客户、验证邮箱、写邮件；愿意自己拆对方网站，把采购链跑一遍；愿意花钱、花力气，甚至一段时间不赚钱，只为了搞懂核心逻辑的人。如果你刷视频只是为了“感觉自己没被落下”，那你已经被落下很久了。
外贸不是听懂就会，更不是听懂就能做。
你要问自己一个问题：你刷了100条视频，有哪一条你动手去执行了？
外贸的水很深，但外贸的方法，其实也不难。
真正能走出来的人，永远不是靠“听明白”了，而是靠执行明白了。
看抖音，听主播，不如静下心来读一篇长文。
看直播，不如亲手搜一个客户，发一封自己写的邮件。
那些教你怎么想清楚的，远比那些让你感觉“马上就能成功”的人，更值得信任。
别让“信息流”冲掉你的人生判断力。
真正的成长，是从认清自己开始的
来源：嚣张科技圈