摘要：你是不是经常听到这种话：赚钱太难了，市场太卷了，生意不好做啊……

赚钱只需做到这三步，你就赢了！

先说答案：

1.找到“痛点”（找到行业痛点或者人群需求痛点）

2.解决痛点（把痛点转换成产品或方案）

3.传播痛点（用媒体广而告之）

你是不是经常听到这种话：赚钱太难了，市场太卷了，生意不好做啊……

别急，今天我就给你拆解一个最简单的赚钱框架。

只要三步，真的只要三步：找到痛点、解决痛点、传播痛点。

你可能会说“这谁不知道”，但你别急，我敢说90%的人根本就没弄明白什么叫“真正的痛点”。

咱不讲虚的，就拿王老吉举例。

人家就是靠这三步，从广东一个区域品牌，一路干到年销售额几百亿，甚至一度超越可口可乐成为中国饮料第一。

它到底做对了什么？

一、找到痛点：不是“上火”，而是“怕上火”

痛点是什么？

很多人一拍脑袋：痛点就是需求嘛！

不对。

痛点，是用户自己都未必清晰意识到、却真实存在的“隐痛”，是一种没有被满足的渴望，甚至是一种“恐惧”。

王老吉最初在广东一带卖得不错，因为它确实能清热解火，广东人爱喝凉茶，这是地域习惯。

但如果它只盯着“清热解火”这个实际功能，它到今天可能还只是个区域品牌。

它真正的突破点，在于重新定义了痛点：

它发现的不是“上火”，而是“怕上火”。

你想啊，吃火锅、烧烤、熬夜、加班……这些场景下，人其实不一定已经“上火”了，但潜意识里都“怕上火”。

这种“怕”，是一种心理上的不适感，是一种对健康隐患的担忧，是一种需要预防的心态。

这才是真正的痛点！

所以王老吉聪明就聪明在，它没有说“你上火了喝我”，而是说“怕上火，就喝王老吉”。

这就一下子把场景打开了，从“治疗”变成了“预防”，从“药饮”变成了“饮料”。

你仔细品，真正的痛点挖掘，绝不是表面需求，而是人性深处的“怕”和“想要”。

二、解决痛点：把抽象概念，变成具体产品

找到痛点之后，你得拿出方案来。

光说“我能解决”没用，你得让用户相信你真能解决。

王老吉是怎么做的？

首先，它把“怕上火”这个有点玄乎的感觉，浓缩成了一个明确的产品承诺：

“怕上火，喝王老吉”，一句话就讲清楚了我是干嘛的。

其次，它把产品做成了便携易得的红色罐装，看起来像饮料，喝起来是凉茶。

这很重要！

如果它还是摆在药店卖、用碗喝的深色凉茶，那它永远突破不了地域限制。

但它做成了罐装，就能进超市、上餐桌、被带去任何场合。

这就叫把痛点解决方案产品化、可视化、可传播化。

用户不需要思考，不需要犹豫，只要他认同“怕上火”这个点，他就自然会选择王老吉。

这才是真正有效的解决方案，不复杂、易理解、易获得。

三、传播痛点：让所有人都觉得“这说的就是我”

好了，痛点找到了，方案做好了，最后一步最关键：怎么让所有人知道？

王老吉的传播策略非常厉害。

它没有泛泛地打广告，而是牢牢绑定具体消费场景。

你看它的广告片：吃火锅、吃烧烤、熬夜看球、加班开会……全是我们每个人都会遇到的场景。

它不断重复：“怕上火，喝王老吉”。

这句话听起来简单，但效果极其恐怖。

它直接在消费者大脑里建立了一种“条件反射”：

一吃火锅，就想到怕上火，怕上火，就想到王老吉。

它还用大预算砸央视广告，赞助综艺、体育赛事，进一步强化品牌认知。

但核心从来没变：始终传播“怕上火”这个痛点。

它甚至让“喝凉茶=防上火”成为一种常识，而王老吉就是这个常识的代表。

这就叫占领用户心智。

总结：你也能复制这个框架

王老吉的成功，本质上就是“痛点三步法”的完美实践：

1. 找到痛点：不是“上火”，而是“怕上火”（挖掘人性深处的恐惧）

2. 解决痛点：用一句口号+一个产品，让解决方案变得简单可信

3. 传播痛点：绑定高频场景，重复传播，直到成为条件反射

这套方法不止王老吉能用，任何一个行业、任何一个想做大事的人都能用。

如果你是做餐饮的，顾客的痛点可能不是“饿”，而是“选择困难”或“怕踩雷”；

如果你是做知识的，用户的痛点可能不是“没内容”，而是“信息太杂、无法专注”；

哪怕是做个人IP，你的痛点挖掘也不能停留在表面，得想到别人真正的焦虑和渴望。

所以，别再说赚钱难了。

不是赚钱难，是你还没学会像王老吉一样，

看透人心深处的怕与爱，然后用一个好产品+一句准口号+一场大传播，稳稳接住它。

这世上所有的好生意，起源都是：“我懂你”！

来源：诺诺课堂