摘要：现在消费者下单，估计要排到十月中下旬才能收到货，截至目前，这款联名周边的累计销量已接近十万件，且仍在持续增长。

最近《浪浪山的小妖怪》热度攀升，连带一个原本不算起眼的毛绒品牌“问童子”也彻底走红，甚至卖断了货。

它与《浪浪山的小妖怪》合作的联名周边，定价在165元到500元之间，短短三天内就售出逾万件。

现在消费者下单，估计要排到十月中下旬才能收到货，截至目前，这款联名周边的累计销量已接近十万件，且仍在持续增长。

品牌创始人沈泽坦言，手上已经没有现货了，一件都不剩。

“问童子”走红后，始终绕不开两个核心话题，产品品质与定价高低。

青睐它的消费者评价颇高，称“根本不用挑脸，每个玩偶都和官网图片一模一样”；但不认可的声音也很直接，认为它是借着“国潮”名义“割韭菜”，定价实在离谱。

其实这次联名款中，最贵的产品也没超过500元。

但点开它的淘宝官方店铺会发现，四位数定价的玩偶不在少数，甚至还有20万到30万的大型装饰玩偶。

不少人会把“问童

子”和之前爆红的JellyCat放在一起，从设计、质量、定价三个维度比较，想看看哪个品牌更“敢”。

接触过毛绒玩具圈的人，应该都记得JellyCat当年在市场的热度。

它那只定价999元的邦尼兔，在淘宝上有两万多人下单，上海静安嘉里中心的JellyCat主题咖啡馆，年轻人愿意排一两个小时的队，只为买一只玩偶。

如此看来，大家自然会好奇，“问童子”会不会成为下一波“情绪消费”里的爆款品牌。

“问童子”和JellyCat确实有相似之处，两者都走高端路线，也都强调产品品质，但要说不同，“问童子”更执着于“中国文化表达”。

从产品来看，它既有年轻人喜欢的“龙头老大”“奔波儿灞”这类带梗的玩偶，也有定价几十万元、以传统文化意象为基础设计的大型装饰玩偶。

比如它的花卉系列，把中式插花做成了毛绒材质的花瓶和花，不会破碎、不会枯萎，还不用费心打理。

对于既想保持生活仪式感、又没时间照料花草的年轻人来说，这种设计算是精准契合了需求，把这样的毛绒花艺摆在家里，对部分人来说，确实比传统瓷器更有吸引力。

这种差异化路线让“问童子”避开了与泡泡玛特、JellyCat的正面竞争，悄悄成长为了市场中的“黑马”。

品牌创始人曾提到，选择毛绒这个品类，是因为毛绒材质比平面印刷更有“体感”，能融入更多文化符号，而且应用场景广泛，既能摆放、又能抱在怀里，还能陪着睡觉。

未来，他们不打算只做毛绒玩具，还想以毛绒为载体，尝试更多表达形式。

“问童子”的目标客群也很清晰：18岁到35岁之间，注重自我表达、追求生活品质的人群。

而且它的产品品质确实经得住考验，不少消费者在社交媒体上表示，买“问童子”就是因为质量好。

相比之下，有些消费者之前买的JellyCat玩偶，因为容易掉毛，已经被挂到闲鱼上转卖了。

本来想，毛绒玩具的技术门槛应该不高，但接触行业信息后发现，难的是让最终产品和样品的差距最小。

“问童子”的优势在于，几乎所有环节都由自己把控，只有生产环节外包出去，设计、打样、选材料，这些关键步骤都由品牌自己完成。

而很多同行，连打样都交给工厂来做，这种对生产环节的把控力，也让品牌能及时调整产品，沈泽曾说，如果一个产品做了三个月但团队不满意，就会直接延期，甚至不惜成本修改，直到符合要求。

不过这些“设计感”背后，是真金白银的投入，有些设计工厂现有机器做不了，就得买新设备，还得反复试错，成本自然会往上走。

为了实现“让人第一眼就喜欢”的效果，2019年品牌转型时，“问童子”直接砍掉了所有营销和渠道扩张的投入，把资源全放在提升产品力上。

这也是它必须走高端路线的原因之一，毕竟高端毛绒玩具的利润空间，比普通毛绒玩具要大不少，但前提是产品得配得上这个定价。

目前来看，“问童子”是靠产品力在消费者心意和品牌定价之间，勉强维持了平衡。

在二手市场上，它的产品也还算保值，七折入手、八折转出的情况很常见，这一点和JellyCat差不多。

走红之后，“问童子”面临的最大问题变成了，怎么实现盈利，又不损害品牌调性？之前“小而美”的阶段已经过去，现在需要扩大规模，但“高品质”和“规模化”本身就存在冲突。

如何让觉得定价过高的消费者愿意买单？如何解决爆单后产能跟不上的问题？这些都是品牌要面对的挑战。

目前“问童子”的销售渠道主要在线上，淘宝旗舰店的粉丝量已经快到70万。

从店铺动态能看到，今年它开始拓展其他平台，也终于计划进入线下市场。

今年已经和哈姆雷斯这类玩具零售商合作搞了快闪活动，明年还打算在一线城市的核心商圈开独立门店。

创始人也提到，从今年开始，品牌商业化的核心会放在线下，很显然，这个思路有一定道理。

毕竟毛绒玩具需要触摸和观察实物，线上的图文展示还是有局限。

但问题也随之而来，“问童子”目前有300多个SKU，要把这些产品摆满，至少需要四五十平方米的门店，如果按照传统毛绒玩具店的陈列方式，可能需要上百平方米的空间。

对一个没有线下运营经验的品牌来说，在一线城市商圈租下百来平方米的店铺，还要做好体验和展示，压力确实不小。

但这也是没办法的事，看看泡泡玛特的发展路径就知道，门店现在已经成了品牌竞争的关键战场。

产品线上，“问童子”现在分了两类，一类是品牌向产品，服务追求小众表达的客户，用来树立品牌调性，另一类是市场向产品，借助大众熟悉的文化故事设计，目的是拉动销量。

在扩张的同时，团队还想保住“产品力”这个核心优势，至于IP打造、品牌故事传播这些，他们还在摸索阶段。

毫无疑问，“问童子”现在确实火了，但能不能一直火下去，还要看接下来的每一步决策。

它靠《浪浪山的小妖怪》抓住了流量，靠差异化和产品力站稳了脚跟，但后续如何平衡规模与品质、如何做好线下布局、如何让更多消费者接受定价，这些问题的答案，才是决定它能否从“爆款”变成“长红品牌”的关键。

毕竟消费者愿意为情怀和品质买单一次，却不会一直为有短板的产品买单。

来源：云娱云己