创12年来销量新高：辉隆“南北联动”，凭啥破解东北农资内卷？

摘要：东北耕地广袤，系农资企业必争之地，市场内卷尤为激烈。自2025年起，总部位于安徽的辉隆股份果断调整战略，面向东北启动“南北联动”模式，一年下来，成绩亮眼。

东北肥料销售已近收官，作为“中国农资流通第一股”的上市公司辉隆股份也交出2025年“东北答卷”——

销量同比2024年约翻一番，创下自正式进驻东北12年来的新纪录。

东北耕地广袤，系农资企业必争之地，市场内卷尤为激烈。自2025年起，总部位于安徽的辉隆股份果断调整战略，面向东北启动“南北联动”模式，一年下来，成绩亮眼。

9月16日，辉隆股份东北四省经销商会议在辉隆股份生产基地之一——位于安徽庐江县的中成科技公司举行，吸引与会200位东北农资人的是：“南北联动”何以破局农资内卷？

01 新模式剑指低端内卷

“农资内卷分为向下卷和向上卷，向下卷意味着向低端卷，养分缺斤少两，产品质量更差，最终导致假劣横行、市场混乱；向上卷则意味向高端卷，质量更好、性价比更高、服务更优、品牌更响、产业链更强，实现可持续发展。”辉隆股份旗下安徽辉隆农资连锁公司总经理助理、吉林公司执行董事兼总经理陈虎在会上表示。

辉隆股份旗下安徽辉隆农资连锁公司总经理助理、吉林公司执行董事兼总经理陈虎

启动“南北联动”模式，正是辉隆股份破局农资低端内卷、向高端迈进的创新之举。早在2013年，辉隆股份便在吉林省吉林市建成复合肥生产基地。经过综合权衡，2024年底，辉隆股份果断关闭吉林工厂，不再重复低水平的产能扩张，全力实施“南北连通、资源共享”：发挥安徽总部的研发和产能优势，复合肥和新型肥料由安徽基地生产，经江海联运，直供东北；掺混肥生产前移，在东北多地布点，满足销售半径的要求。

“东北复合肥高塔林立，但不少都是负债经营。”陈虎认为，东北建厂存在天然的短板，一年中约一半时间装置闲置，推高运行成本；冬季生产受极寒天气影响，产品质量不易保证稳定。复合肥生产后移、掺混肥生产前移后，实现了辉隆股份南北资源的更优整合，无论是成本优势，还是产品质量和服务手段，都得到显著加强。

模式一变天地宽，“南北联动”让辉隆股份的东北合作伙伴感受到了新气象。

“刚开始我担心物流和成本，但经过一年，我彻底放心了，一点没耽误事。”会上，黑龙江依兰县继明农资商店王宪有说，“相比以前，现在综合成本反而更低了，产品质量更高了，农民反映肥料颗粒更好了。”

相较于在东北生产，“南北联动”以后，辉隆股份依托在安徽基地强大的肥料产能、研发资源和生产技术，直供东北的新型肥料品种更为丰富，不仅让老客户有了更多选择，也吸引了一批新的农资经销商加入，吉林省鸿福农业有限公司就是其中之一。

“我是今年首次销售辉隆复合肥，看重的不仅仅是辉隆股份产品质量过硬和国企背景，还有采取江海联运方式后，肥料包装袋破损现象也大为减少。”鸿福农业公司宋立辉介绍。

02 “南北联动”何以成功

与东北建厂相比，辉隆股份将复合肥生产后移至少带来三大优势。

其一，辉隆股份总部位于安徽，设在庐江的中成科技公司和蚌埠的五禾丰公司，总产能超百万吨，足以承接东北复合肥生产，且大大提升安徽基地装置利用率。

其二，中成科技拥有硫资源，高磷和硫基复合肥技术成熟；五禾丰拥有先进的氨酸、高塔和水溶肥生产工艺。较之于孤悬在东北的工厂，安徽基地的研发和生产技术优势凸显。

其三，中成科技毗邻巢湖、五禾丰紧邻淮河，周边水系发达，江海联运极其便捷。“随着水路物流体系的完善，尤其是东北江海联运效率大幅提升，运输成本较以往铁路降低了15%~20%，为我们复合肥‘南北互通、高效配送’创造了有利条件。”陈虎介绍。

在掺混肥上，辉隆股份则强化了东北布点。掺混肥可以按照土壤和作物定制配方，近些年在东北的市场增长迅猛。但是，掺混肥与复合肥的最大不同在于，前者更要贴近本地市场，提升交付效率，降低运输成本。

在辽宁鲅鱼圈，辉隆股份已建成30万吨生产线。位于吉林市的25万吨生产线建设已提上日程。此外，辉隆股份即将谋划在黑龙江上马掺混肥基地。一个覆盖东北四省的掺混肥生产网络正在形成。

“本地化生产，让我们的掺混肥在采购成本上比外来产品低8%~12%，运输成本降低20%以上。这意味着无论是经销商伙伴的进货成本，还是农户的购买成本，都能得到显著下降。”陈虎解释说。

03 走出产品同质化竞争

产品同质化，这是肥料行业低端内卷的典型写照，“大肥尿素化、特肥大肥化”就是这种现象的表现。“在市场内卷的背景下，我们着力持续加大技术创新力度，聚焦高利用率、高性价比，打造更具市场竞争力的肥料品牌。”辉隆农资连锁吉林公司常务副总经理朱保龙表示。

辉隆农资连锁吉林公司常务副总经理朱保龙

高利用率，意味着肥料要向功能化转变；高性价比，意味着肥料质量更优、价格亲民。“南北联动”模式推出后，依托总部资源，辉隆股份向东北推出新品的速度显著提速。

会上，辉隆股份展示了新一代含肥效保持剂控失保持肥和即将首次向东北市场推出的“辉隆优加”肥料。

控失保持肥系辉隆股份引进中国科学院合肥物质科学研究院技术后开发而成。“这项技术拥有两大突出特点：在空间上，可以保持养分少流失；在时间上，可以保持肥效更持久。”控失肥专家丁仕奇介绍。在东北，受当地“一炮轰”施肥习惯和近些年雨水偏多影响，作物后期脱肥问题凸显，控失保持肥推广潜力极大。

控失肥专家丁仕奇

辉隆优加则是辉隆股份全力打造的战略新品。“辉隆优加的效果可总结为‘双提双促’。”技术合作方李斌解释说，“双提”是指提高肥料利用率、提高抗逆性，“双促”是指促进作物生根长苗、促进作物对养分的吸收利用。

技术合作方李斌

以解决东北农户种植痛点为导向，辉隆股份围绕“提高肥效、改良土壤、适配作物”三大方向，持续开发新品，目前已经形成了覆盖不同市场、不同作物的个性化产品矩阵。

04 让服务更优品牌更强

产品+服务，这是肥料行业内卷的两大焦点。除了在产品端以创新求突破，在服务端，辉隆股份同样持续发力。

“辉隆股份构建了‘传统宣传+网络宣传’双轮驱动的赋能体系，从品牌传播、产品推广到客户引流，全方位为经销商伙伴提供支持。”陈虎介绍。

这次会上，辉隆股份为赴会的东北经销商进行了专场短视频培训。“网络宣传已成为农资推广的重要阵地。”陈虎说，一方面，公司定期制作高质量的短视频内容，经销商伙伴可以直接转发到自己的账号，无需拍摄制作；另一方面，针对经销商开展“短视频运营培训”，从账号注册、视频拍摄技巧、剪辑软件使用到文案撰写、直播带货方法，手把手教学。

如果按照建立东北生产基地计算，从安徽到东北，从江淮到黑土，辉隆股份耕耘东北已有12年。12年里，辉隆股份收获了一大批东北合作经销商的口碑和信任。

“辉隆股份是供销社系统上市公司，与辉隆合作，资金安全，不用担忧；品质放心，不用担忧。” 辽宁彰武县阿尔乡镇佳农农资公司杨奎武这样表达与辉隆股份合作20年的体会。