摘要：早晨6:30，天刚蒙蒙亮，永辉超市的送货员小李在锦绣社区超市门口卸下三箱特殊货物。箱子上既没有品牌logo，也没有产品介绍，只有用马克笔写的三个数字：7、12、15。

早晨6:30，天刚蒙蒙亮，永辉超市的送货员小李在锦绣社区超市门口卸下三箱特殊货物。箱子上既没有品牌logo，也没有产品介绍，只有用马克笔写的三个数字：7、12、15。

这家58平米的社区超市，收银系统显示昨日营业额突破1.2万元。其中，这三箱神秘货物贡献了37%的销售额。隔壁奶茶店老板拿着计算器反复核算：同样的营业面积，他的日营业额只有8200元。

超市老板陈建国从不让这三样货物出现在促销海报上。监控画面显示，每天早上7:15-8:00，会有12-15个固定顾客专门来购买这些商品。其中一位穿睡衣的大妈连续7天准时出现，每次都买走3件标价15元的商品。

收银台右侧第三层货架，距离地面1.2米。20个透明亚克力盒里装着不同图案的"学生彩票"，单价2元。监控数据显示，这个高度正好是6-12岁儿童的视线平行区。工作日下午4:30-5:30，平均每分钟有2.3个带孩子的顾客在此停留。

进货单显示，每包彩票成本0.82元。上周五的销售记录：卖出427包，带动关联消费（饮料、零食）金额达到2865元。对比实验：将彩票移至货架底层后，当日销量下降63%。

老人手机支架：被忽视的银发经济

保健品货架左侧，9.9元的放大镜手机支架日均销量58个。购买者中，65岁以上老人占比81%。超市在支架旁安装了32寸显示屏，循环播放短视频操作教程。

| 陈列位置 | 日均销量 | 关联消费额 |

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| 数码区 | 5个 | 12元 |

| 保健品区 | 58个 | 1342元 |

周边三家养老院护工证实，每周会代购15-20个支架。超市为此专门开设"银发购物通道"，上午9-10点提供老花镜试用服务。

冰柜上方0.5平方米的区域，陈列着15种应急宠物食品。外卖平台数据显示，夜间订单中宠物食品占比41%，平均客单价47.6元。其中凌晨1-3点的订单占全天销量的29%。

周边1公里内有6个中高档小区，养犬登记数量超过1200只。超市与3家宠物医院达成合作，在处方药袋上印超市24小时营业信息。上周暴雨夜，宠物食品销售额激增280%。

收银台打印出的月度报表显示，这三类商品贡献了39.7%的毛利润。陈建国却要求会计把这部分数据单独加密存储。"不是怕人学，是怕都来学。"他指着对面正在装修的店面说，"上个月这条街新开了4家便利店。"

消费者调研表暴露出一个矛盾现象：87%的顾客认为这些商品定价偏高，但92%的人表示下次还会购买。其中一位受访者的回答很具代表性："贵是贵点，但半夜两点能买到狗粮的地方，整条街就这一家。"

1. 这三类商品的真实进货渠道（与常规认知完全相反）

2. 社区超市夜间人工成本测算表（23:00-5:00的时薪是白班的2.4倍）

3. 同商圈7家超市的货架陈列对比图（差异主要在三个关键位置）

数据附表：

| 商品类别 | 毛利率 | 复购率 | 关联销售带动比 |

| 学生彩票 | 58% | 73% | 1:4.2 |

| 老人支架 | 65% | 82% | 1:6.8 |

| 应急宠物粮 | 142% | 91% | 1:3.5 |

来源：闫之有理