摘要：最近，东南亚电商圈里出了件大事，阿里旗下的天猫出海和Lazada，这两个平台系统打通了。不少人觉得，这能让中国卖家出海省不少力气。

最近，东南亚电商圈里出了件大事，阿里旗下的天猫出海和Lazada，这两个平台系统打通了。不少人觉得，这能让中国卖家出海省不少力气。

那么这条出海的路，真的会变得更顺畅吗？

以前天猫的卖家想把货卖到东南亚十分麻烦。

得在Lazada重新开店，商品信息得重新上传，图片、价格啥的都不能少，还得商家去搞当地的支付和物流。

这套流程下来，费时费力，钱也花不少，很多中小卖家一看就打了退堂鼓。想出海，真没那么容易。

现在天猫卖家只要在后台点一下“一键出海”，商品的各种信息就自动跑到Lazada在印尼、泰国、越南那些地方的电商平台里。而且，Lazada那边还会给咱们提供网红合作和大促活动资源。

这么一来，出海的门槛一下子就低了好多。对那些有货想往外卖的商家来说，这绝对是个好消息。不过，咱们也不能光看表面“一键搞定”那么简单。

阿里为啥这时候要把天猫和Lazada绑在一起？要知道，现在拼多多、京东、TikTok这些大公司都在抢海外市场，竞争很激烈。

咱们卖家面对这么多选择，到底该走哪条路，才能不白忙活，真正赚到钱呢？要搞清楚这些，咱们得先看看阿里这些年是怎么在海外布局的。

其实，阿里在东南亚市场早不是一个人单干了，现在已经形成了“三支队伍”齐头并进的局面。

一是Lazada，这是阿里2016年买下来的，它最厉害的地方就是“本地化设施”做得好。在东南亚六个国家有15个海外仓库，物流能覆盖大部分主要城市，还有自己的电子钱包解决支付问题。所以，如果想长期在东南亚做生意，选Lazada准没错。

二是淘宝海外， 它主要针对的是香港、澳门、台湾还有海外华人市场，靠的是“便宜又流量大”。淘宝商品多，加上“集运仓”模式能省运费，吸引了很多想买便宜货的海外消费者。对想先试试跨境业务的小卖家来说，这是个不错的开始。

三是天猫出海， 它更像个“国货品牌推广平台”，专门帮像花西子、林氏木业这种中高端品牌在海外开“旗舰店”。它们能做到“国内外同价”，甚至还能让品牌在海外卖出更高的溢价。所以，想做高端品牌的商家，得靠天猫出海。

除了这三支主力队伍，阿里还有个速卖通，负责欧洲、拉美和中东市场。这些平台各有侧重，互相补充，加起来就成了阿里庞大的“全球电商网络”。

所以，天猫和Lazada这次打通顺理成章。这次打通也标志着阿里出海的策略变了，不再是每个平台自己玩自己的，而是大家一起协作，形成一个生态闭环。

Lazada提供本地的基础设施，天猫补齐高端品牌，淘宝带来流量和经验，共同打天下。

然而，这次天猫和Lazada的打通，不仅仅是阿里主动加速出海那么简单。说白了，Lazada现在压力挺大的，不得不求变。

数据显示，东南亚电商市场竞争过于激烈。Shopee市场份额占了42%，是老大；TikTok Shop靠直播带货，份额也冲到了25%以上，尤其受年轻人喜欢。

Lazada呢，份额一直在20%左右，增长乏力。不光如此，Lazada在物流上也有差距。

虽然自己建了15个海外仓，但效率比不上对手。Shopee在印尼3到5天就能送到，Lazada时间更长，退货售后也繁琐。

再者，Lazada本地运营也欠缺。Shopee和TikTok Shop都找本地网红做直播，很会抓住年轻人。

Lazada之前主要靠补贴拉订单，玩法不多，补贴一少，订单就掉，用户也不太稳定。这种情况下，天猫就像是来给Lazada治病的。

天猫能带来很多知名品牌，帮助Lazada补齐中高端商品，提升平台档次。现在安踏、飞利浦这些天猫品牌都开始入驻Lazada了。

但问题也跟着来了。

天猫的品牌价格不低，东南亚消费者会不会买账？Lazada的本地团队，能不能服务好这些高端品牌？

有卖家就直接表示Lazada现在名气和用户数量不如Shopee，就算有好品牌，能不能卖出去，还得看平台能不能真正带来订单。所以，Lazada就算有了天猫的帮助，能不能解决根本问题，还得另说。

阿里这次出海的动作，其实不是个例。现在国内互联网大公司都在往外走，形成了“四家混战”的局面。每个平台都有自己的特点，咱们卖家关键要选对最适合自己的，才能多赚钱。

阿里系刚才说了，优势是平台多，覆盖广。品牌想卖中高端，就用天猫加Lazada；小卖家想试试水，可以去淘宝海外；要靠本地仓库深耕的，Lazada也行。

京东主攻家电、3C这些咱们中国制造的强项，主打的是“货真”和“送货快”。所以，如果你是做家电、3C配件这些有品质优势的品牌，选京东很合适。

它能帮你避开低价竞争，赚更多利润。而且京东现在主要盯欧洲市场了，最近还花大钱买了德国一家大零售商。

拼多多走的就是“低价大甩卖”，它把国内工厂的货，以很便宜的价格卖到欧美，靠“9.9美元包邮”这种模式快速起量。这对工厂卖家特别好，不用搞品牌，按平台要求生产就行，清库存快，销量大。

但缺点也明显，利润低，定价权都在平台手里。

TikTok Shop是电商界的新秀，但发展最快。它靠“短视频+直播”带货，在东南亚特别火，年轻人喜欢看，转化率也高。

TikTok Shop还有很多本地网红，购物体验也很好。但它也有风险，国外政策变化多，合规问题得特别注意。

没有最好，只有最适合你的。工厂卖家想多走量，选Temu；品牌卖家想打名气，天猫和Lazada是好选择；家电、3C卖家可以靠京东的供应链优势；卖新潮东西想抓年轻人的，TikTok Shop可能更合适。

回看历史，商业转型时机总能造就成功者。就像当年汽车取代马车，那些及时转型的企业家就抓住了机会。

今天，电商出海就像一场新变革。平台在争夺市场，卖家要靠的是速度和判断力。未来几年，关键在于合规运营、选对平台、抓住政策红利。谁能快速尝试和适应，谁就能在这波出海潮中抢占先机。

来源：奇闻观史