摘要：当你在实体店买水果时，稍有不慎，就很容易被看似“平平无奇”实则异常高价的水果给背刺。
当你在实体店买水果时，稍有不慎，就很容易被看似“平平无奇”实则异常高价的水果给背刺。
▲图片来自网络
与此同时，不少果农选择在抖音直播间发力，打出“产地直发”的卖点，配上质朴的价格，获得了众多消费者的青睐。
在三农扶持政策的推动下，各地果农纷纷在抖音开设小店售卖水果，其中，岭南种植农场个体店表现尤为亮眼。这家店专注于售卖芭乐，成功实现了月GMV破千万的佳绩。
这不禁让人好奇，在众多生鲜蔬果大品牌激烈竞争的市场环境中，像岭南种植农场个体店这样的小店，究竟是如何精准定位目标人群，实现高销量的呢？
01
坚持抖音卖芭乐，拒绝当水果刺客
岭南种植农场个体店入驻抖音已经两年多了，店铺里只售卖芭乐这一种水果，尤其是红心芭乐，更是其主打产品。
岭南种植农场个体店很清楚自己的优势：新鲜、价优、特色。
1.产地直发，顺丰护航
水果的新鲜度直接影响着消费者的购买决策和满意度。为此，岭南种植农场个体店将直播间搬进果园，并通过视频多维度展示芭乐。
打开@岭南农场的账号主页，映入眼帘的是各种红心芭乐的展示视频。有挂在树上果实饱满的芭乐，有精心打包好准备发货的芭乐，还有切开后露出鲜嫩果肉的芭乐......这些真实直观的展示，让消费者对产品质量感到放心。
2.产地直发、量大价优
岭南种植农场个体店采用产地直发的模式，减少了中间环节，既保证了水果的新鲜度，又在价格上具备了明显优势。
在价格方面，店铺推出了 “3斤装30+元” “5斤装50+元”，极大地增强了消费者对产品性价比的感知，从而在激烈的市场竞争中成功实现了差异化突围。
3.打造地域特色，做全国生意
我国地域辽阔，红心芭乐主要产地在广西和福建，不少外省的人没吃过甚至不知道这是什么水果。打开@岭南农场视频的评论，可以发现，不少来自北京、浙江、黑龙江、山东的消费者都表示不知道是什么水果。
▲图片来自抖音
于是，商家在产品标题上，突出 “广西红心软芭乐”，打造地域特色爆品标签，强调原产地和供应链直发的优势，形成了独特的市场竞争力。
综上，商家打造了一款“具有地域特色+量大价优+新鲜质量好”的芭乐。
02
IP&达人搭建矩阵，全面打开销量
在抖音上卖水果，许多水果个体店都采用打造IP账号的方式来带动店铺销量，而岭南种植农场个体店在此基础上更进一步，增加了与达人的合作。蝉妈妈数据显示，小店有5000万-7500万的销售额由达人贡献。
一方面，IP账号在水果的溯源场地进行直播，强化了原产地的信任感；另一方面，与达人合作则扩大了直播的影响力和覆盖面。
1.IP账号场景化直播
岭南种植农场个体店用@岭南农场账号开直播，前景着重突出产品的细节，比如芭乐的色泽、大小、表皮纹理等，让消费者能够清晰地看到产品的品质；背景则展示绿植，并展示“顺丰包邮”的大字报，让消费者对产品的时效性和新鲜度更加放心。
▲图片来自抖音
2.沉浸式切水果直播
在岭南种植农场个体店合作的达人中，沉浸式切水果直播这种形式极具吸引力，被网友称为 “男人女人的减速带”。达人在直播间里直播切水果，快到成影子的熟练刀工，吸引用户停驻，鲜嫩的水果通过视觉和听觉的双重刺激，让用户产生强烈的购买欲望。
例如，@卖水果的吴一多，通过沉浸式切水果直播卖出了250万-500万销售额。
▲图片来自抖音
3.打造低脂卖点，深入健身圈层
除了与水果类达人合作，小店还深入挖掘产品卖点，积极渗透不同的消费圈层。
芭乐具有低热量、高纤维、富含维生素的特点，能够有效增强饱腹感，基于这些优势，小店与一大批减脂圈层的达人进行了合作，通过分享减脂晚餐等内容，巧妙植入芭乐的购买链接。例如，与@N̷a̷Yu er低卡轻饮食合作后，一条视频就卖出了100万-250万的销售额。
03
多种找达人方式，高效找准出单达人
据蝉妈妈数据显示，岭南种植农场个体店合作过7000+达人，大部分为10万粉以下的达人。
▲图片来自蝉妈妈
如何快速合作这么大批量的达人，并能够卖出货呢？
这里提供几点快速找达人技巧：
1.从同行合作达人筛选
根据同行筛选达人，研究同行合作的达人名单与合作效果，取同行之经验，选择适合的达人取而代之；除此之外，研究同行达人营销策略，更好调整自己的投放方案，知己知彼。
2.AI智能找达人
蝉圈圈【AI智能找达人】功能，根据你的店铺定制化推荐出单达人。省去手动筛选，商务一上班就可以开始建联，释放筛选时间，做更有意义的事情。
除此之外，还能根据商品、卖点、价格等角度推荐达人，以岭南种植农场个体店为例，就可以设置“低热量”、“减脂”等商品买点关键词，蝉圈圈会帮你找到经常以“减脂”出内容的达人合作。
这些达人由于经常出“减脂”相关内容，已经打造出一个粉丝圈，并在其中具有一定的权威性，粉丝对其有一定的信任。找这类达人带货能够降低粉丝教育门槛，种草就能收割，大大缩短转化时间。
▲图片来自蝉妈
04
小结
在生鲜蔬果竞争激烈的当下，岭南种植农场个体店专注芭乐，凭借产地直发、特色营销、达人合作等策略，30天卖出千万GMV，走出了一条成功之路。它以自身实践证明，在抖音电商，即便小店也能通过细分市场崛起。
来源：全域运营一点号