摘要：“产品功能卷无可卷，价格战打到头破血流，用户还是不买单。”这些问题困扰着无数的母婴品牌、经销商和零售门店。据《2025中国消费情绪价值白皮书》，72%的消费者愿意为情绪价值支付溢价，但只有23%的品牌能精准触达用户的情感需求。

为什么你的营销总差一口气？

“产品功能卷无可卷，价格战打到头破血流，用户还是不买单。”这些问题困扰着无数的母婴品牌、经销商和零售门店。据《2025中国消费情绪价值白皮书》，72%的消费者愿意为情绪价值支付溢价，但只有23%的品牌能精准触达用户的情感需求。

场景化营销，正是破局的关键——它不卖产品，而是贩卖“情感共鸣的瞬间”；不拼价格，而是争夺“用户心智的锚点”。

从“功能满足”到“情绪共振”​

在场景中寻找共鸣，在共鸣中创造价值。—推手科技CEO熊文华

DHA含量比竞品高20%、添加5种益生菌……这些印在奶粉罐上的“硬指标”，正在败给凌晨三点的真实焦虑。数据显示，87%的新手妈妈翻烂说明书后，仍会打开抖音、小红书搜索“腹泻宝宝怎么选奶粉”、“水温45度到底怎么判断”。她们要的不是参数对比，而是“我家宝宝胀气时，该顺时针揉肚子还是逆时针？”的精准答案。

场景化营销的“情绪瞄点”

母婴行业的场景化，不是简单的“使用场景还原”，而是“提前预判妈妈的狼狈，再递上一把温柔的梯子”。

夜奶场景：从“喂饱”到“被治愈”

某品牌推出“夜奶模式”智能温奶器，不仅能记忆上次水温，还内置白噪音哄睡曲。通过APP还能记录喝奶时间、奶量、次数等，让糟心的夜奶变成记录宝宝的瞬间——把疲惫的重复，变成值得收藏的成长仪式。

辅食场景：从“做对”到被看见”

某辅食机品牌开发“体质测评小程序”：输入宝宝过敏史、出牙情况，自动推荐食谱，同步推送“厨房小白也能10分钟搞定”的跟做视频。让妈妈觉得做辅食不是任务，而是对宝宝的一次深入了解。

商品×服务×社交：情绪价值的“三角闭环”

母婴行业的场景化营销，本质是“用产品解决问题，用服务传递温度，用社交治愈孤独”。

商品层：把配方表变成“使用说明书”——比如奶粉罐侧面印“胀气宝宝喂养对照表”，扫码直达“不同体质冲泡手势教学”；

服务层：从“售后客服”升级为“育儿搭子”——联合知名母婴医生，为宝宝提供“家庭医生”服务；

社交层：让用户成为“故事主角”——发起“新手妈妈的100个第一次”征集，创建“跟着XX学带娃”话题，引发共鸣。

结语：场景化营销的终极目标

当用户说“这个产品懂我”，意味着你已成功将产品植入TA的生活剧本。 2025年的营销战争，赢在比用户更早看见那些未被言说的情绪场景——或许是凌晨4点的喂奶台，或许是游乐场里的社交尴尬，又或许是祖孙三代育儿观念的冲突。

来源：推手科技一起推