摘要：事实上，在AI加速“下沉”的趋势下，“高大上”的智能化技术同样需要与贴近用户需求的应用场景深度融合，而嗷嗷待哺的中小企业市场无疑是最佳的试金石。相关统计显示，国内中小企业超过5800万家，拉动逾80%的城镇人口就业，产生近60%的GDP。加快数智化转型，将成为
在中国生活了近十年的扶霞·邓洛普曾在其著作《鱼翅与花椒》中感叹：把高端食材和市井调料巧妙融为一体的能力，堪称东方饮食文化的精髓。
事实上，在AI加速“下沉”的趋势下，“高大上”的智能化技术同样需要与贴近用户需求的应用场景深度融合，而嗷嗷待哺的中小企业市场无疑是最佳的试金石。相关统计显示，国内中小企业超过5800万家，拉动逾80%的城镇人口就业，产生近60%的GDP。加快数智化转型，将成为中小企业更上层楼的必由之路。
然而，由于在智能化认知、技术能力和应用落地等维度面临诸多挑战，大量渴望拥抱AI的中小企业只能在高门槛的边缘徘徊。他们更需要简单易用的一站式场景化方案，以实现业务快速上线和提效增收的目标，而此前的多种产品分工交付模式，显然无法满足一站式需求，放慢脚步甚至等待观望的情绪弥漫于坊间。
不难看出，唯有充满人间烟火气的范式变革，方能让中小企业进一步增强智能化升级的信心。近日在上海举办的2025华为坤灵秋季新品发布会上，“4+10+N”中小企业智能化方案吹响了变革的号角，一站式场景化方案将助力中小企业打通迈向智能世界的“最后一公里”；同时，华为还面向中国分销伙伴发布“百&万计划”，发展100家分销钻石伙伴、10000家精英工程商，以“伙伴+华为”的体系化优势扫除中小企业的后顾之忧。
灵的不止一套×无所不能的“All in one”
这是一场不同寻常的发布会，各种信号都指向对中小企业智能化跃迁的高度重视。发布会的地点选在华为练秋湖研发中心，会上的演讲者包括华为常务董事汪涛和华为各大产品线的“掌门人”，而发布内容则以场景方案打破不同产品之间的壁垒，彰显出化解中小企业真实痛点的决心与行动力。
正如华为常务董事汪涛所言：“针对中小企业智能化转型过程中面临的关键挑战，华为愿助力中小企业，加速智能化转型，在迈向智能世界的进程中，不让任何一个中小企业掉队。”破解纷繁复杂的场景化难题，是中小企业亟待克服的最大障碍，“灵的不止一套”正是在这样的背景下应运而生。
“灵”既指华为面向分销市场推出的子品牌“坤灵”，又蕴含“灵活智能”、“好用很赞”的意思；“不止”是指围绕“4+10+N”持续打造智能化方案——“4”代表智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗等核心场景，“10”涉及中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等一站式场景化方案，“N”为涵盖四大场景的系列化明星产品；“套”意味着提供一套完整的方案，易部署、易运维，“把复杂留给华为，把简单留给客户”。
据了解，此次华为坤灵发布的分销市场明星产品，包括集路由、交换、Wi-Fi 7、VPN等多功能于一体的企业级无线路由器AR180，兼具AI会议、智能音幕及应用的IdeaHub等产品，为四大场景提供极简融合、交互智能、全域安全的强劲支撑。秉持围绕场景打造方案、基于场景定义产品，在华为坤灵发布会上，这些具备“All in one”特征的产品备受瞩目，成为化解各个场景应用痛点的核心利器。
面向智能办公场景，1台设备组全网（AR180系列）、1块屏幕全功能（IdeaHub B3）为初创企业办公提供新解法，一屏贯通、一网加速、一站部署则让高速成长的中小企业吃下“定心丸”；面向智能商业场景，防偷拍AP和超融合一体机、光网络与安防合一的门店宝以及直播宝、S310S系列交换机等产品颇为吸睛，为酒店、门店、商超等客户解决了困扰已久的难题；面向智能教育场景，融会贯通的智能互动教室方案与突破瓶颈的智联校园网络方案相辅相成，闯出教育智能化的一片新天地；面向智能医疗场景，推出数字诊疗平台、智慧诊室和智慧病房三大解决方案，涵盖FusionCube Nemo 610超融合、IdeaHub S3 Pro等产品，为AI医疗普惠奠定了坚实基础。
守住底线的探索×突破上限的创新
如果说一站式场景化方案是中小企业智能化迈向更高境界的重要动力，那么帮助中小企业守住底线、突破上限的路径探索与产品创新，就是推动智能化在基层全面落地的不二法门。
对大多数中小企业而言，信息与数据安全是必须坚守的底线，也是智能化过程中增强发展韧性的必要条件。根据《2024年数据泄露风险态势报告》，国内每年有超过3.7万起商业数据泄露事件，导致直接经济损失逾2000亿元。华为坤灵迎难而上，以“智能+安全”理念打造中小企业办公方案Max版，实现全域安全。据华为数据通信产品线总裁王雷透露，业界首款防偷拍Wi-Fi 7 AP673H可全天候检测非法影像设备，Ideahub升级音视频水印后能做到泄密可溯源，AI防火墙USG6000F-S系列则用AI对抗AI，从源头保障企业网络安全。
除了数据安全，保护用户隐私与弥补管理漏洞同样关乎中小企业的生死存亡。以酒店行业为例：偷拍行为和飞房现象是业内痼疾，严重损害企业的口碑与竞争力。华为光产品线总裁陈帮华在分享中谈到，华为坤灵开创性地推出防偷拍AP和超融合一体机，有效解决了客户的烦恼。防偷拍AP以一个终端承载客房的网口、Wi-Fi、电话、电视、客控五种业务，能精准检测多种偷拍摄像头，成功率高达99%；为防止酒店员工绕开入住管理系统，私自给客人兜售房间牟利，防偷拍AP基于Wi-Fi感知可对Wi-Fi信号的波形变化进行AI分析，从而识别房间是否有人，识别率高达99%。
在守住安全底线、补齐管理短板的基础上，打破既有业务模式的天花板、实现跨越式成长也是中小企业智能化的重要诉求。华为ICT产品组合管理与解决方案部总裁马海旭认为，在基础教育从数字化向智能化跃升的关键节点，因材施教的教育理想有望借助人工智能的力量加速实现。华为坤灵智能互动教室方案通过多屏协同、便捷操作、智能授课，助力高效教学；智联校园网络方案基于无线畅联、安全无忧、绿色节能，让师生随时随地畅享各类智能应用，为教育智能化筑牢根基。
与基础教育面临的发展境遇类似，区县医疗正处于全面提升基层医疗服务质量的窗口期。华为数据存储产品线总裁周跃峰认为，区县医疗的数智化转型必须应对IT基础设施数字化水平落后、门诊诊室智能化程度不足、病房管理难且安全需求高等挑战。华为坤灵数字诊疗平台解决方案一柜预集成计算、存储、网络等设备，支持一键扫码开局，远程统一运维，显著降低医院IT业务系统部署难度；智慧诊室解决方案在医生桌面配置IdeaHub Mini，在医生办公室部署IdeaHub S3 Pro，可实现CT、超声及病历等患者关键信息一屏尽览，辅助诊疗的AI一体机还能一键生成电子病历；智慧病房解决方案支持多种医疗设备无缝接入Wi-Fi网络，达成数据智能漫游与实时稳定传输至护士站，护士站通过IdeaHub S3 Pro一屏整合多源病房信息，医疗人员可实时掌握病患动态，大幅改善响应效率与护理质量。
中小用户全面受益×分销伙伴加速奔跑
显而易见，中小企业智能化是一个系统工程，必须从前端到后端多管齐下，让中小企业客户与合作伙伴都深度受益，才能真正取得突破性进展。
华为坤灵深谙此道，以全生命周期视角驱动中小企业智能化完成蜕变：在方案开发上，借助产品智能化、方案预集成和预验证以及多产品组合协同，实现像搭积木一样简单灵活组合方案；在销售赋能上，通过一站式资料获取、方案体验、场景化配单，降低工程商和客户在产品选型、方案设计方面的复杂度；在交付服务上，达成统一安装、统一网管、统一客服，使客户快速获取智能化技术，让工程商交付无忧。
值得关注的是，国内中小企业市场呈现出明显的散点分布和碎片化特征，增强分销渠道的覆盖率和渗透力迫在眉睫。华为坤灵特别发布了面向中国分销伙伴的“百&万计划”，将从有能力、有意愿的分销金牌中发展100家钻石伙伴，由单产品授权扩展至全产品授权，帮助伙伴快速成长，做大规模；同时，协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商，面向最终用户提供场景化方案及服务，使能工程商更高效服务用户。
人间烟火气，最抚凡人心。面对奔涌而来的新一轮AI浪潮，中小企业不是旁观者，而应成为积极的参与者和时代红利的受益者。华为坤灵与分销及工程商伙伴正在共同烹调AI版的“鱼翅与花椒”，中小企业智能化的“中国好味道”终将香飘万里。
来源：IT创事记
