摘要：他叫林帮权，来自四川凉山彝族自治州金阳县。99年中专毕业后，他进入了县政府工作，后面又被调到市区。人生可谓一帆风顺，虽说不大富大贵，但是衣食无忧。然而2018年，他做了一个让人意外的决定：辞去城市里的安稳工作，回到家乡的大山里创业。

商机究竟在哪？

其实商机就在生活里。就像快递小哥总在暴雨天滑倒，直到有人推出防滑鞋套；老旧小区的晾衣杆永远不够用，直到社区团购在阳台上生根发芽。

真正的商机洞察来自三个动作：观察细节（电动车充电难催生换电柜）、拆解场景（露营经济背后是城市人对自然的乡愁）、逆向思维（元宇宙土地交易本质是数字身份焦虑）。

一位来自四川的小伙子，就是在生活中发现了商机，如今一年销售额已突破6000万。

他叫林帮权，来自四川凉山彝族自治州金阳县。99年中专毕业后，他进入了县政府工作，后面又被调到市区。人生可谓一帆风顺，虽说不大富大贵，但是衣食无忧。然而2018年，他做了一个让人意外的决定：辞去城市里的安稳工作，回到家乡的大山里创业。

那时的金阳县还是国家级贫困县，山高路陡、交通不便，很多人一辈子都没走出过大山。可林帮权却铁了心往大山里钻，这究竟是为什么？

这还要从青花椒说起。金阳县种植青花椒已有五十多年历史，这里的花椒颗粒饱满、香味浓郁、麻味十足，是远近闻名的特产。然而，由于缺乏加工和销售渠道，农户种出来的青花椒只能以低价卖给外地收购商，一斤只能卖二三十元。

2017年，林帮权前往成都旅游，在逛超市的时候，他发现那里的青花椒经加工后半斤能卖到136元，他仔细一看产地，竟然就在自己的老家金阳县！这让他意识到，家乡的好东西必须自己加工、自己卖，才能真正卖出好价钱。

创业初期，林帮权面临的最大难题是打开销路。他带着青花椒样品跑市场，一连三个月都在外地，甚至有一次20天内他跑了五个省。功夫不负苦心人，他终于争取到成都市一家食品加工厂的订单——100吨干花椒。然而，第一批货送去后却被拒收了，原因是花椒的开口率只有65%-70%，远低于客户要求的90%。

开口率低，意味着花椒晒干后颜色不均匀，黑籽多，需要二次加工，成本高。

林帮权意识到，问题出在晾晒环节。他请教当地有经验的老人，才明白关键点是花椒不能过夜，必须在太阳出来后晒，太阳落山前收回，铺得薄一些，确保颜色均匀、开口率高。

为了确保收上来的花椒不会有问题，他挨家挨户教农户改进晾晒方法，还花40万元买了一台花椒色选机，将花椒按颜色和开口率分级筛选。最高等级的花椒一斤能卖到40元，比过去翻了一倍。2018年，他成功卖出50吨干花椒，并与十多家外地厂商建立了合作关系。

同年，细心的林帮权又发现了一个赚钱的路子。

除了青花椒，金阳县还有一种特产——白魔芋。这种植物富含膳食纤维，能清脂降糖，市场价值很高。但白魔芋娇气难种，容易生病，农户不敢大规模种植，鲜魔芋一斤只能卖两三元。林帮权却看到了其中的商机：如果能规模化种植并深加工，白魔芋一定能赚钱。

2018年，林帮权流转了150亩地种植白魔芋。但让他没想到的是，因土壤和海拔不合适，三个月后这些魔芋全部坏死，颗粒无收

。第一次失败让他心酸不已，但他没有放弃。他找到专家请教，得知白魔芋喜欢海拔1200米左右以及阴凉潮湿的环境，之前他把白魔芋种在400米海拔的土地，怪不得种不出来。

为了找到合适的种植地，他开着车在大山里转了一个月，最终选定了海拔600-1800米的区域，并采用套种玉米的方式为魔芋遮阴。2018年底，他又流转了1500亩地，扩大种植规模。第二年，白魔芋终于迎来丰收，亩产量达到4000斤。

林帮权没有止步于卖鲜魔芋，而是贷款100多万元建起加工厂，将魔芋深加工成膳食纤维粉、魔芋精粉等高附加值产品。他通过网络宣传吸引客户，与湖北一家食品厂签下200吨魔芋精粉订单，一吨售价12500元，一笔生意就赚了250万元。

但是后面疫情的突如其来让他的事业陷入停滞，魔芋精粉的销售一度受阻。

林帮权灵机一动，决定开发适合高铁乘客的即食产品。他带着团队调研高铁乘客的需求，发现产品必须方便快捷、口味多样。于是，他们研发出魔芋凉粉、魔芋素毛肚等开袋即食的产品，口味包括香辣、五香、麻酱等多种选择。

样品完成后，他又找到铁路食品采购商，成功签下2950万元订单，产品顺利进入高铁渠道。同时，他通过直播带货等线上方式拓展销路，2020年前8个月销售额就达到6000多万元！

来源：明白教育