摘要：在经济全球化浪潮中，外贸进出口对一个城市来说愈发重要。近年来，作为“中国外贸百强城市”的龙岩，着力推动外贸进出口在主动融入国内国际双循环格局中积极突围、全力突破，迈向高质量发展。

在经济全球化浪潮中，外贸进出口对一个城市来说愈发重要。近年来，作为“中国外贸百强城市”的龙岩，着力推动外贸进出口在主动融入国内国际双循环格局中积极突围、全力突破，迈向高质量发展。

那么

最近美国实施所谓“对等关税”

对我市影响又有几何？

一路走来

龙岩外贸进出口总体态势如何？

今后怎样更好行稳致远？

面对冲击 已有所备

对外贸易“生意圈”持续扩大，已与全球151个国家和地区保持贸易往来。这是昨日记者从市商务局外贸科获悉的关于我市出口的一个重要概况。

要弄明白最近美国滥施关税

这种外部冲击对我市的影响

首先就得知晓

我市对美国出口额的占比情况

据市商务局外贸科数据，去年我市对美国累计出口额8.9亿元，仅占全市出口总额243.8亿元的3.7%（单位“人民币”，下同）。而同年我市对包括东南亚国家在内的“一带一路”沿线国家出口额达89.8亿元，约占37%；对欧盟出口额达41亿元，约占17%。与此同时，对相关APEC经济体、RCEP成员国、拉美国家等也都有较好的出口业绩。

“市场多元化战略为我市出口提供了广阔的发展空间，降低了对单一市场的依赖风险，外部冲击对我市出口影响有限。”市商务局外贸科负责人赖锦琪说。

图为龙工集团工程机械设备展示（资料图）。 龙媒体记者 章宸睿 摄

从重点产业看，去年我市机械装备产业对美国出口额约为0.6亿元，仅占全市出口总额的0.2%。而金铜产业产品主要出口中国香港、中国台湾以及东南亚诸多地区，无对美国出口；新显产业产品主要出口韩国、中国香港、泰国、新加坡等地，虽不排除下游企业终端产品间接影响出口价格，但因出口额仅占全市出口总额的0.1%，影响更是有限。

而从点上企业看，在我市去年对美国8.9亿元的出口额中，金龙稀土、德诺林业、新安科技、龙工集团、国联玩具等5家企业就占到4.8亿元，占比过半。其中，由于美国市场对稀土产品、阻燃剂的需求较大，因此，金龙稀土、新安科技出口占据优势。

尽管美国政府单方面发起的关税战对我市出口的影响有限，但对国际市场最敏感的外贸企业仍密切关注此次外部冲击，积极完善应对之法，且此前已有所备，而这也是近年来我市外贸进出口突围突破、稳步发展的重要原因之一。

新安科技财务总监袁帅告诉记者，目前该公司对美国年出口约0.7万吨阻燃剂，经推算约占其市场缺口的十分之一，而出口额则约占公司出口总额的三分之一。

“但我们对欧洲市场的出口额达到了一半左右，去年研发的氟硅高端阻燃剂已出口部分欧洲国家，今年还将持续研发提质。”袁帅表示。

据介绍，接下来，新安科技一方面将开拓泰国等东南亚国家市场，一方面将顺应国内新能源汽车产业蓬勃发展之势，积极寻求商机，以更好应对外部冲击的影响。

日前，在新安科技实验室里，技术员正在进行产品检验。通讯员 张锐畅 摄

而对于龙工集团而言，去年对美国出口额虽有所下降，但近期发布的年报数据显示年度出口额比增3.76%，足见其在国际市场的开拓成效。当然，由于竹木制品、玩具、纺织等其他商品国际竞争较激烈，关税成本转移风险较大，我市相应企业生存面临考验，但也都在积极应对，将影响降到最低。

一路走来 韧性较足

“应对2018年关税冲击时，我们与贸易商各自承担一半成本，挺一挺过去了。后来我们通过技改更新设备，降低成本，同时积极开拓国内外市场，渡过难关。”漳平国联玩具礼品有限公司副总经理张泳高如是说。

据介绍，如今，国联玩具在欧洲、南美洲、东南亚等地的市场共占六成多，内销产品年产值与当年相比也增加了2000多万元。

日前，在漳平国联玩具礼品有限公司生产车间里，工人们正在生产出口玩具。龙媒体记者 谢泽铧 摄

面对此轮更为严重的冲击，该公司领导层仍充满信心，相信有强大的国家作后盾，困难必然是暂时的。在他们看来，眼下首要的是全力保运转。目前，他们已对接国内一家大型食品企业，拟为其提供玩具赠品，计划4月底5月初生产。此外，将进一步为国内知名网校提供教具产品。同时，开拓中东、俄罗斯等新市场，加强东盟市场。在此前到中国香港、日本东京参加展会的基础上，他们下一步还将到俄罗斯参展。

而令他们欣慰的是，为支持外贸企业拓展国际市场，政府在企业参展方面有政策支持。记者还获悉，政府同时积极支持培育外贸市场主体、全面推动小微企业参加“单一窗口+出口信保”，帮助企业降低收汇风险。

政府的政策措施是

外贸企业保持发展韧性的一剂良方

国家家电补贴政策，就让赛特新材尝到了甜头。原来，随着国内冰箱消费群体更加年轻化，嵌入式冰箱广受欢迎，而这种冰箱绝大部分会用到真空绝热板，正好与赛特新材产品高度吻合，家电补贴政策的刺激则促进赛特新材做大内销市场。

图为赛特新材真空绝热板生产场景（资料图）。 通讯员 黄水林 摄

“目前我们公司出口额占总收入的比例已从2018年的约68%降到了去年的约43%，对美国出口额也从近5%降到了约3%。”赛特新材财务总监肖远斌介绍说，“去年公司还开发了供国内新能源汽车电池保温用的超薄VIP板，

可提高车辆在北方冷天条件下的续航能力。”

国内国际市场同步开拓，降本增效提质一个不少。这是肖远斌眼中外贸企业要想长盛不衰的必由之路。为此，赛特新材正进一步巩固拓展日韩、欧洲、东南亚市场，积极推广高质量真空玻璃新产品，并将适时推向国内市场，用于冰箱门板和冰柜、酒柜、展示柜等柜具生产。

一个是传统型企业

一个是科技型企业

它们是我市外贸企业

一路砥砺前行、勇闯新路

保持较足韧性的代表

而据市商务局外贸科一季度重点企业出口订单摸底情况，记者发现，遥遥领先的是紫金铜业、龙工集团，这两家企业是近年来我市着力培育壮大的重点外贸企业，它们以科技创新为引领，有针对性地开拓市场，提升原有较强实力，增强抵御风险能力。这也是我市许多重点外贸企业的普遍共识和行动自觉。

近年来，我市还稳妥推进国家级加工贸易梯度转移重点承接地建设，持续扩大加工贸易规模，同时积极支持外贸新业态新模式发展，稳步推进跨境电商综试区建设，为外贸发展注入新动能。

在紫金铜业，智能化机械手进行阴极铜板打包输送作业（资料图）。龙媒体记者 方晨颖 摄

政企合力，稳步发展。目前，我市主要出口产品为金银等贵金属、铜金属及其制品、工程机械、生物柴油、稀土金属及其制品等，总体保持增长态势，出口额占比已达约70%。

记者在采访中还获悉，虽然2023年受部分重点业务下滑和国际市场大宗商品价格回落的影响，我市进出口额和出口额均比降，但2024年逆势上扬，当年进出口总额达461.9亿元，比增10.4%，增速居全省第二，其中出口额243.8亿元，比增21.7%，增速居全省第一。

而据最新数据，今年一季度，我市进出口总额达133.4亿元，其中出口额67.5亿元，分别比增22.5%、33.5%，增速均居全省第一，再次彰显发展韧性。

未来发展 路在脚下

“有危就有机，危中寻机。”这是采访中，新兴新纺织企管部总经理张懿龙给记者留下的印象最深的一句话。公司产品的市场刚需让他对未来发展充满信心。

原来，2018年总部还在深圳的新兴新纺织就是通过推出新研发的内衣双面布料赢得市场青睐，有效应对外部冲击的。2022年落地我市生产后，企业持续研发增加抗菌、保暖等功能的新产品并试产。

张懿龙告诉记者，他们将积极对接知名服装品牌商，通过开拓国内市场首先维持正常运转，同时尽力保持欧洲市场总体稳定，以最大程度减少美国市场损失。“利用成本优势和质量管控，希望并相信新产品能获得市场认可。”他表示。

日前，在新兴新纺织车间里，纺织工正在驳接纱线。龙媒体记者 谢泽铧 摄

而作为一家以生产木屋构件为主的知名外贸企业，漳平木村近年来对内注重控本增效、重抓产品质量，加大新产品开发力度，对外积极拓展澳大利亚、新西兰等海外新兴市场，着力推进转型发展。

该企业今年工作的着重点也已明晰：对标国际同行，加强技术改造升级，拓展国际高端市场；与外商在国外和国内联合办厂；在重点市场澳大利亚设立海外仓储分销中心，更好实施“走出去”发展战略。

同样面临外部冲击的德诺林业，也在积极应对。该公司产品以户外木制品为主，包括儿童小木屋、花箱、花池、沙滩椅、宠物屋等，重点面向美国市场，国内市场需求很小。据公司副总经理赖积诒介绍，他们对美国出口进度放缓，正加紧与客户协商解决办法。同时，公司上下积极行动，全力维持已有的欧洲和加拿大、日韩等市场，并主动前往东南亚考察，寻求与“一带一路”相关沿线国家合作的机遇。

日前拍摄的漳平德诺林业板材调运现场。龙媒体记者 谢泽铧 摄

风物长宜放眼量

外贸企业究竟该如何

立足实际，谋划长远发展？

市贸促会法务部主任麻丽珍认为，我市外贸企业应更加主动融入国内国际双循环格局，坚持“两条腿走路”，一方面积极开拓国际市场，特别是深耕“一带一路”沿线国家市场，另一方面深挖开拓国内市场。

而在实现市场多元化的同时

外贸企业又应如何更好地做好自己？

麻丽珍认为，要加大研发投入，提升企业既有产品技术含量和附加值，并创造适合国际国内不同消费群体需求的多元化产品，增强市场竞争力。

此外，有能力的企业，还可在供应链重构上发力，例如加快国内核心研发、提升高端部件产能，积极开拓海外特别是东南亚等地制造组装基地，并以组建全球服务网点或与第三方平台合作的模式，为海外消费者提供省心的本地化服务。

一个地方的外贸发展，是由一个个外贸企业的发展累积而来，外贸企业自然离不开政府的必要支持。

此次采访中，外贸企业希望能进一步优化退税政策，降低企业出口成本；扩大信贷额度与覆盖范围，提升区域性外贸企业信贷规模，优先支持中小微企业及跨境电商、海外仓等新兴贸易模式，缓解企业资金压力。同时，更好地推动金融机构与政府合作，为外向型产业链上下游企业（如原材料供应商、物流服务商）提供全链条融资支持。而这也是今后我市外贸发展的努力方向。

当前，我市商务部门正全力拓展外贸市场，深入实施“外贸稳中提质专项行动”，积极支持企业参加国际知名展会，服务和鼓励企业多出口，同时充分挖掘重点增量企业外贸增量，推动外贸企业进一步砥砺前行、勇闯新路，助力我市外贸发展持续突围突破，再创佳绩。

经济随笔

修好内功 沉着应对

面对纷繁复杂的国际环境，外贸企业无疑要有全力拼的精神。不拼，一点希望都没有。但拼的前提是要冷静分析，继而沉着应对。

如何沉着应对？大环境难以改变，那么就要善于因时而变，以不变应万变。说到底，就是做好自己，四个字——“修好内功”，在降本增效提质上勤动脑、多发力，加快转型升级，以更优质、多元的产品和服务去赢得市场、闯出新路，如此方为正道。

“暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容”。我们的外贸企业就要有这样的定力，以稳的心态和步伐，去换取稳稳的新发展。

来源：龙岩市融媒体中心