摘要：随着AI技术的迅猛演进，其早已超越了企业运营中单纯的辅助角色，正持续渗透至企业核心的生产运营体系之中，俨然成为拉动业务拓展、助推运营效率升级的核心引擎。但诸如技术准入门槛偏高、具备专业素养的人才供给匮乏，以及实际应用落地能力薄弱等难题，成为不少企业向智能化转型

随着AI技术的迅猛演进，其早已超越了企业运营中单纯的辅助角色，正持续渗透至企业核心的生产运营体系之中，俨然成为拉动业务拓展、助推运营效率升级的核心引擎。但诸如技术准入门槛偏高、具备专业素养的人才供给匮乏，以及实际应用落地能力薄弱等难题，成为不少企业向智能化转型的掣肘。

尤其是中小企业作为国民经济和社会发展的生力军，智能化进程的滞后不仅严重制约自身的发展空间，更对整体经济的创新活力和增长潜力产生不利影响。在此背景下，以“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界”为愿景的华为，积极帮助中小企业实现智能化转型。

就在9月17日，华为举办以“华为坤灵，助力中小企业跃升智能化”为主题的2025年华为坤灵秋季新品发布会。在此次发布会上，华为常务董事汪涛发表主题演讲，并带来两大重要举措。它们分别是升级分销模式——发布华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案、升级伙伴体系——发布面向中国分销伙伴的“百&万计划”。

这场发布会的本质，是华为从技术提供者向生态构建者的转型实践。通过将多个单品演变为更为实用的场景化方案，同时联动渠道伙伴深化服务下沉，华为正打通中小企业迈向智能世界的“最后一公里”。

华为常务董事汪涛发表主题演讲

分销模式升级：场景化方案重构价值交付

“针对中小企业智能化转型过程中面临的关键挑战，华为愿助力中小企业，加速智能化转型，在迈向智能世界的进程中，不让任何一个中小企业掉队。”这是汪涛在发表演讲时，重点提到的核心内容。

在传统分销模式下，工程商需整合多品牌，且涵盖网络、安防、存储等在内的多品类产品交付，不仅增加适配难度，更难以满足企业“快速上线、提效增收”的核心诉求。这种“产品堆砌”式的传统模式，使得中小企业在智能化转型的道路上举步维艰。

分销模式的变革，迫在眉睫。对此，华为以创新模式积极破局。华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案的推出，正是要掀起一场针对核心场景提供一站式场景化方案的分销创新浪潮。

其中，“4”即是基于企业生产经营活动中息息相关的智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗4大核心场景，直指企业高频需求。

“10”即是10大一站式场景化方案，包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等，能够实现场景的颗粒化落地。“N”即是围绕四大场景定义的系列化明星产品，构成了方案的坚实基石，为场景提供极简融合、交互智能、全域安全的全系列产品支撑。

同时，华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案在方案开发、销售赋能、交付服务上进行全面升级。比如在方案开发上，提供智能化产品，方案预集成和预验证，多产品组合协同，让客户和伙伴像搭积木一样灵活快速组装场景化方案。

在销售赋能上，提供一站式资料获取，一站式方案体验，一站式场景配单，减少工程商和客户在产品选型、方案设计上的复杂度。在交付服务上，实现统一安装，统一网管，统一客服，让客户快速获取智能化技术和服务，让工程商减少上门次数，交付无忧。

华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案创新的价值，体现在多个维度。一是通过场景定义产品，大幅降低了企业的选型成本；二是用一站式交付显著提升了工程商的服务效率；三是确保了方案的广泛适用性，能够满足不同行业、不同规模企业的多样化需求。

以华为坤灵智能办公场景方案为例，通过初创空间办公方案、中小企业办公方案满足不同客户需求，全面助力中小企业跃升智能化。如，华为坤灵以“智能+极简”理念，给初创空间办公做2道减法：1台设备组全网，1块屏幕全功能。进而，让初创空间办公变得更为简单。

此外，华为坤灵以“智能+品质”理念，打造中小企业办公方案Pro版，实现“三个一”：一屏贯通、一网加速、一站部署，大幅提升办公效率。同时，华为坤灵以“智能+安全”理念，打造中小企业办公方案Max版，实现全域安全。

至于华为坤灵智能商业场景方案，则涵盖酒店、门店和商超三大主要商业场景。具体来看，华为坤灵带来智能酒店场景方案及全新产品：业界首款防偷拍AP和超融合一体机；智能门店场景方案及全新产品：业界首款光网络与安防合一的门店宝；智能商超场景方案及全新产品：直播宝和S310S系列交换机。

其中，业界首款防偷拍AP和超融合一体机大有用处。防偷拍AP以一个终端，承载客房的网口、Wi-Fi、电话、电视、客控五种业务。超融合一体机则支持酒店多个应用系统部署，支持设备自动发现、配置一键下发，业务上线周期缩短85%。

全新升级的分销模式，无疑是在以场景化方案重构价值交付，助力中小企业把握数字经济时代的新机遇。

伙伴体系升级：全新计划筑就生态护城河

华为坤灵强大的智能化赋能实力绝非“空中楼阁”，而是建立在扎实的业务根基与生态布局之上。

此前，华为坤灵已实现长足进展，在业务增长与战略深化、数字平台打造、海外市场拓展，以及完善合作伙伴体系等方面都颇有建树。能够看到，华为坤灵已经打好地基，携大势而来。伙伴体系升级，自然也就水到渠成。华为带来的具体举措，是正式发布中国区分销伙伴“百&万计划”。

这一计划的核心内容是，华为从有能力有意愿的分销金牌中发展100家成为钻石伙伴，从单产品授权扩展至全产品授权，帮助伙伴快速发展，做大规模。同时，华为将协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商，面向最终用户提供场景化方案及服务，使能工程商更高效地服务用户。

不难发现，“百&万计划”的发布将伙伴生态推向新高度，筑就起广阔的生态护城河。这一计划的价值体现在整个链条中：华为输出场景化方案与数字化平台，钻石伙伴提供全产品支撑，精英工程商负责最后一公里落地。

通过构建覆盖广泛、协同高效的伙伴生态，华为坤灵能够将先进的智能化方案快速、有效地送达千万中小企业，帮助它们突破资源限制，实现降本增收提效。最终将实现技术普惠从口号到实践的跨越，让千万中小企业在AI时代真正实现智能化的跃升。

华为坤灵的全面进化，是华为“把复杂留给自己，把简单带给客户”的技术普惠实践，也是对中小企业“用得上、用得好AI”需求的精准回应。在AI应用的黄金时代，华为坤灵通过升级分销模式和伙伴体系，不仅为中小企业打开智能化的大门，更为整个国民经济的数字化转型注入强劲动力。（张伟）

来源：光明网