商海沉浮之鄂州海宁皮海城，还能东山再起吗？

摘要：十多年前，葛山大道周边还是一片郁郁葱葱的稻田;海宁皮草城老板在考察黄石、黄冈、鄂州及咸宁，四地政府闻风而动,竞争激烈，最终落户卾州;当时的政府领导锐意进取,开疆辟土，招商引资成绩斐然!随后，政府的招商引资如开挂的火车，相继引进了意邦环球、豪威城市广场等超级大项

2012年8月，我从深圳回鄂州，一个偶然机会加入了鄂州海宁皮草城管理团队；

雄伟壮观的鄂州海宁皮草城

鄂州海宁皮草城汽车展览会

十多年前，葛山大道周边还是一片郁郁葱葱的稻田;海宁皮草城老板在考察黄石、黄冈、鄂州及咸宁，四地政府闻风而动,竞争激烈，最终落户卾州;当时的政府领导锐意进取,开疆辟土，招商引资成绩斐然!随后，政府的招商引资如开挂的火车，相继引进了意邦环球、豪威城市广场等超级大项目，对于当时的卾州来说，引入航空母舰级别商业项目的成功，带动了当时经济腾飞及增加了众多就业机会！

开业运营

鄂州海宁皮草城是政府重点招商引资工程，由湖北雅尚投资有限公司投资6个亿建设，建筑面积达 12 万方，一共有四层。其董事长是曾经的浙商会长，副董事长是湖北商会会长。2012年9月28日，鄂州海宁皮草城试营业，市长、市政府参加了开业典礼，祝贺锦条将这座建设面积12万方的四层大楼包裹得严严实实，热闹非凡；开业之初盛况空前，近 2000 名来自江、浙、福建以及一些沿海地区的商户入驻营业。

为吸引招商，快速融入当地环境，一楼走道，以湖北各地市州命名，如：武汉路，鄂州路，黄石路，仙桃路等，二三四楼走道以国内知名城市命名，如：北京路，上海路，广州路等，这种命名方式，无形之中，拉近了本地人的距离，也让当地人自豪感爆满，这些营销策略，极大满足了当地人这种虚伪自豪感；

鄂州海宁皮草城黄石路，现状

南京路现状

武汉路现状

鄂州路现状

运营模式

海宁皮草城由湖北雅尚开发，运营，实行先招商后销售的政策，店铺 30%对外出售，另外70%由开发商自持。由于前期的营销成功及开业时期的热闹，一些不明真相的人如飞蛾扑火般争气恐后买商铺，这些几平方到几十平方等商铺，按位置及面积大小，几万，几十万，上百万价格出售;

内部现状

现状

鄂州海宁皮草城是湖北第一家引进专营皮草皮革专业性商城，也是华中地区第一家专营皮草皮革的大型专业商场。因临近黄冈、黄石、咸宁、武汉、江西、湖南等地，开业之初,旅行社将大巴车停在宽阔的广场上，操着不同口音,人来人往,万人空巷，非常热闹。经营分布是：一楼主要经营箱包、皮具等；二楼是品牌皮草；三楼是高档裘皮服装；四楼是餐饮娱乐。

锦旗标语还在，二三四楼空空如也

鄂州海宁皮草城占尽先机,开业的成功,也让众多资本眼红,两年后,武汉皮革城正式落户汉阳;

皮草城走向没落

春节过后,随着天气炎热,鄂州海宁皮草城经历过热闹过后,是漫长的寂静与冷清!内地人情世故、裙带关系加上入不敷出的经营费用，时时考验着皮草城管理团队;而皮草城的商铺老板,在面对游客的骤降,多次质问管理团队,却没有有效的解决方案,众多商户及投资股东相继关店及撤资;

墙上的“永不落幕的风尚秀场，国际同步的时尚平台”还在

1,产品定价错位,民众消费不足

皮草皮衣又属于高档奢侈品，几百上千甚至上万的单价，当时还奔波在温饱线，每月拿着一二千工资当地人，也只是过来感受一下热闹气氛，问问价格后,遗憾走开；

2,众所周知，湖北每年极寒天气不过半个月，不像北方那么寒冷，真正穿皮草的时间不长，气候原因决定了皮草皮革产品,不适合当地消费,决定了背离市场终极命运。

3,另外,运营,销售,管理团队频繁更换,商铺招商受阻,也是皮草城走向没落的助推剂;

4,入不敷出的经营费用,饮鸩止渴的自杀营销

象全国众多旅游景区一样,运营管理方通过第三方,招募一大批临近省份及周边闲杂人员冒充,假扮游客,在皮草城待够二小时后,每人分得价值30元内的报酬,这种饮鸩止渴的自杀行为,又让入不敷出的皮草城,彻底陷入深潭;鄂州皮草城从此只是一个传说。

5,急功近利行为,忽略产品质量,漠视售后服务

众来来自江、浙、赣等商户，急功近利，凭借着货源、市场行情及熟悉程度，低质低价批发假冒各大名牌，如：阿玛尼、LV、啄木鸟、老人头等世界一线品牌，实则是从江浙、广州等地的低价伪仿品，花着几百上千买的皮革产品，实则是低质伪劣品;

海宁皮草城经常被外地游客投诉，投诉新闻多次登上报刊媒体;皮草城对外关系处理滞后,没有对入场产品制定统一质量标准及售后服务缺失,让皮草城信任危机,品牌形象,更早塌陷;从此,每况如下;

6,外来竞争对手彻底放弃，盘活希望最终破灭

经常与这些江浙商户聊天，他们的想法很直接，先把市场做起来，市场做熟后再高价转让，大赚一笔再转战另一个市场；对于他们说，从厂家拿来皮革产品（仅付少量订金），售出后再返款厂家，几乎不用投资太多；缺货时，隔壁左右商户相互调货，利润共享，江浙商户的先天优势，团结一心排外联盟，同时成立了内部商会，制定各种利已规则,让真正想从事行业的外来商户无法融入;

鄂州海宁皮草城，是典型的资本运作牺牲品

曾经也有几次华丽转身的机会，如改造成健身馆、汽车展览馆等，奈何体量太大，经营,费用及消费群体太少等问题,一直没有结果。

今天,路过中国鄂州海宁皮草城,雄伟壮观的大楼屹立在眼前，曾经的霸气与豪迈，如暮年的英雄,与一路之隔的文明城市象征:马踏飞燕形成鲜明对比;曾经广场停满全国各地的旅游大巴及私家车，如今,这种盛况只留在相册里。时过境迁，如今的广场野草丛生，一只野兔飞快窜到草丛中，门庭和售楼部早已破败不堪;