摘要：曾经，它靠《藏地密码》《半小时漫画》这些爆款书，再加上超强的营销手段，在出版圈快速闯出名堂。

2021年，读客文化顶着 “网红出版第一股” 的名号上市。

曾经，它靠《藏地密码》《半小时漫画》这些爆款书，再加上超强的营销手段，在出版圈快速闯出名堂。

但现在，这家一直走 “内容 + 渠道 + 营销” 路线的公司，正被不少压力围着。

从 2023 年开始，读客文化的日子就不好过了。

新书出得没以前亮眼，读者反馈不如从前，业绩也跟着走下坡路。

图书这一主营业务遇到了瓶颈，就连想转型，也没找到清晰的方向，满是迷茫。

早年间，读客文化有个很特别的打法。

书的封面设计几乎一个样，腰封上的文字写得特别夸张，文案也很有冲击力。

靠着这种像卖快消品一样的包装方式，它摸索出了一套稳定的 “流水线式” 出书模式，很快让读者记住了这个品牌。

可这两年，这套打法越来越不管用了。

2023 年推出的《厌女》《骗子家族》虽然有话题度，但没能像之前的爆款那样持续热销、形成规模。

《藏地密码》《半小时漫画》这些老 IP，热度也慢慢降了，开始走下坡路。

为了补上内容的缺口，读客文化签下了余华、村上春树这些知名作家的版权，想靠大作家稳住局面。

但这类合作有个问题，从策划到出成果要花很长时间，短期内很难赚钱。

直到 2025 年上半年，也只有《连环局》等少数项目刚起步，整体能赚到的钱还很有限。

2025 年上半年的财报更直观地显示了困境，公司营收 1.7 亿元，净利润 612.6 万元，两项数据都比去年同期下降了，而且利润比刚上市那年缩水了不少。

眼看纸质书不好卖，读客文化也试着往数字内容和新媒体平台上靠。

2025 年上半年，它的数字内容业务比去年同期增长了近 15%，但因为原本的基数太低，总共才赚了不到 3000 万元，对整体收入的帮助不大。

同时，公司还在抖音、小红书这些短视频平台加大了投入，销售费用比去年同期涨了 24%。

可和同行比起来，差距就很明显了。

磨铁文化在抖音的自营店能卖 1 亿元，果麦文化靠董宇辉带货，一场就能卖出上百万册书，而读客文化在这些平台上没什么亮眼成绩，把流量变成销量的能力还得好好提升。

2025 年上半年，全国图书零售市场的总销售额（码洋）比去年同期下降了 27.28%，整个出版行业都不好过。

但越是大环境紧张，企业之间的差距就拉得越大。

据市值风云的数据，2024 年读客文化在全国图书市场的销售额（码洋）占比只有 0.77%，实际收款（实洋）占比 0.85%，在做图书策划的公司里排中等，远比不上中信出版、磨铁文化这些头部企业。

其实出版行业的核心竞争力还是在内容上。

但读客文化现在缺的就是深度创新内容的能力，品牌宣传还是靠营销话术，到底该怎么转型，至今没个明确方向。

说到底，读客文化现在的问题不只是 “书卖得少了”，更关键的是 “怎么把内容做好、讲好故事” 这件事卡了壳。

以前靠爆款、靠强营销的老办法，现在慢慢不管用了，品牌传播的效果也在下降，这些曾经让公司立足的手段，正在被市场淘汰。

如果内容、品牌和销售渠道这三方面不能更好地配合，它的业务压力还会一直存在。

出版行业虽然传统，但从不缺创新的机会。

对企业来说，未来能不能走得远，最终还是看产品本身的价值，以及能不能留住读者。

营销手段可能会过时，但好内容永远需要坚持做下去。

来源：晓婷医生吖