摘要：都说直播带货是暴富密码，一场直播下来少的赚十几万、几十万，多的甚至能赚几百万，但不知道大家有没有发现，这两年年销几十亿的电商巨头都在接连不干。
都说直播带货是暴富密码，一场直播下来少的赚十几万、几十万，多的甚至能赚几百万，但不知道大家有没有发现，这两年年销几十亿的电商巨头都在接连不干。
先看一组扎心的数据，2024年6月，曾拥有500万粉丝、年销售额达几十亿的女装店铺“罗拉密码”宣布停播闭店。
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2024年9月10日，高途佳品直播间宣告停播，即便创始人亲自上阵也无力回天，同月，曾是淘宝带货第一人、坐拥1240万粉丝且年赚3亿的张大义选择关店。
2024年11月，年销售额40亿、估值高达100亿的美妆品牌“肌先知”及其母公司，正式宣布破产倒闭，电商行业的倒闭潮远比想象中汹涌。
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人们能看到的这些案例，不过是被媒体曝光的冰山一角，只因这些商家是各大平台的头部商家，才有媒体愿意报道，还有大批不知名的中小商家。
小商家在停播闭店时，连一点声响都留不下，无论是直播电商还是传统货架电商，大家多少都知道电商卖家如今的艰难处境。
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比如同行价格战越打越卷、平台流量越来越贵、投产比越来越低，运费险都被迫成为行业标配且费用不断上涨，这些问题，只是压在电商人身上的“老三座大山”。
更可怕的是，这几年又新增了“新三座大山”，分别是退货率翻倍且支持无限期无理由退货、仅退款愈发疯狂且形成灰色产业链、平台对商家的处罚越来越无底线。
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商家如同待宰羔羊，比起老三座大山，新三座大山一个比一个狠，一个比一个要命，拿服饰类目来说，以前退货率大概在30%-40%，最近两年在运费险的加持下，整整翻了一倍。
即便行情好一些的类目，40%-50%的退货率也很常见，别羡慕那些单场销售几十万、上百万的服装直播间，快递包裹一箱箱发出去看着热闹，可过两天，70%-80%的货还会退回仓库。
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一来一回，平台和快递公司倒是赚得盆满钵满，一场直播下来，扣除几千到几万不等的投流推广费，再算上人员、场地、运费险和售后损耗，能剩下的利润寥寥无几。
很多直播老板根本不敢细算账，只有下播看到本场销售额的那一瞬间是开心的，其余大部分时间都在处理售后，还得承受精神内耗。
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更离谱的是，以前电商平台都是7天无理由退货，现在某些平台已悄悄为买家开启“无限期售后订单”，假如一位客户从商家这里买了一件衣服。
结果穿了半年后突然找过来，说“这衣服质量怎么这么差，扣子都掉了”，这时候客户的手机还会弹出系统提示。
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内容大致是“平台判定为商家产品质量问题，为保障您的利益，可申请退货退款”，其实买家一开始还能选择给买家进行一些合理补偿。
比如发个小红包，或者再快递发一个新扣子，但平台主动提醒后，只要客户点击退货退款，平台就会立刻开启退货流程，整个过程没有任何阻碍。
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平台不会判断是商品质量问题还是买家自身原因，更不会在意商家是否同意，完全是单方面做决定，也就是说，只要消费者想退，不管理由合不合理、商品用了多久，随时都能退。
电商人的噩梦还不止于此，“仅退款”更是让卖家头疼，这些年，消费者已被电商平台培养得相当熟练，一言不合就申请仅退款，且这种趋势还在快速蔓延。
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现在绝大多数电商平台，为了防止用户被竞争对手抢走，都陆续推出了这项政策，很多时候，这笔退款都是在商家不知情的情况下完成的。
如果说仅退款和无限期无理由退货让电商卖家咬牙切齿，那平台对商家越来越无底线的处罚，才是很多商家的真正灭顶之灾。
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比如发货慢了要罚款、客服回复不及时要罚款，就连买家主动给商家发新的收货地址，平台都可能直接判定商家“引导线下交易”，轻则扣除保证金，重则强制关店。
总之，平台有一万种理由处罚商家，让商家净身出户、血本无归，如今电商卖家的生存环境，用“群狼环伺”来形容再贴切不过。
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前面是买家的仅退款，左边是高额推广费和标配的运费险，右边是高退货率和无限期无理由退货，后面还有平台盯着，以至于所以现在很多电商卖家每天都活在焦虑里。
当然也不是说直播电商这门生意完全不能做了，毕竟还是有人做出了成绩，具体来说，有两类人比较适合入局，第一类是本身就开店卖货，或是有现成货源、稳定供应链的人。
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这类人产品品质、成本、发货时效相对可控，哪怕直播做不起来，库存依然有其他销路，不至于被库存拖垮。
第二类是自带流量，或是有能力搞流量的人，毕竟花钱买流量谁都会，关键在于能以多少成本、投入多少人力物力财力，搞到多少精准流量，形成多少转化。
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成功需要时机、资源、能力等要素的叠加，光有愿望和努力，解决不了根本问题，所以大家千万不要被直播电商的低门槛给骗了。
这背后的水有多深，只有吃了亏的人才会知道，稍不留神可能就让人赔的倾家荡产。
来源：鳄娱海棠一点号