摘要：当时美ONE和欧莱雅联合发起“BA网红化”项目，尝试将线下美容顾问转化为线上主播。

2016年，他还是南昌商场欧莱雅专柜的普通美容顾问，月薪仅三千。

三年后，他创下一天销售额106亿元的纪录，成为淘宝直播“口红一哥”。

2016年底，李佳琦还只是南昌一家商场欧莱雅专柜的线下销售。

当时美ONE和欧莱雅联合发起“BA网红化”项目，尝试将线下美容顾问转化为线上主播。

200个销售中只有7人被选中，李佳琦并非条件最出挑的。

三个月项目结束时，只有他选择与美ONE签约专职做线上。

李佳琦的直播生涯起步并不顺利。刚开始直播时，他面临着观看人数少和负面评论的双重压力。

“一是没人看，二是被人骂”，网友们的牙尖嘴利毫不留情。

开播很长时间都没起色，李佳琦甚至萌生退意。

老板劝他再坚持三天，因为淘宝直播当时有意扶植男主播，给了他一个为期三天的流量推荐。

机会说来就来。第一天，观看人数就从2000到了20000，翻了10倍；第二天又从20000涨到50000。

这只是开始，真正的突破来自2017年下半年那场连续6个小时的口红直播专场。

在这场马拉松式的直播中，李佳琦在嘴上为粉丝试了380支口红，试到最后嘴唇完全麻痹，没有任何知觉。

下播后吃宵夜，一碰到温热的食物就疼。

从此，淘宝直播江湖上，有了“口红一哥”李佳琦。

李佳琦的成功绝非偶然。

他几乎以7-11的拚劲在工作，曾经创下一年直播389场的纪录，平均一天直播1.06次，且每次直播都在6小时以上。

长期高强度说话让李佳琦患上了严重的支气管炎，一复发就呼吸困难，身边同事都随身带着他的“救命药”。

作为一个湖南人，他放弃了吃辣和喝白酒，还给嘴唇上了单独的保险。

李佳琦对粉丝说：“你没有必要因为我的工作而可怜我。对，这是我的工作而已。”

2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。

同年双11，他与马云PK卖口红，最终战胜马云。

2019年，李佳琦迎来全面爆发。数据显示，他10秒钟卖出10000瓶洗面奶。

15分钟卖出15000支口红；某大牌口红在他推荐后的第二天，全国范围内缺货。

截至2019年12月28日，李佳琦在淘宝直播上有1588.65万粉丝，微博粉丝916万，抖音粉丝3716.8万。

当年11月10日、11日，观看他直播的在线人数分别达到了3682.09万和2444.71万。

李佳琦创下的销售记录令人窒息。

2021年双11，李佳琦当天直播超过12小时，观看人数达2.49亿人，当晚销售额创下106.53亿元的天价。

这一数字远超过A股4000家上市公司全年的营收。

李佳琦在首次公开演讲中总结了自己的成功方法论：语言创新、形式创新和栏目化创新。

他的语言创新包括创造了一系列标志性口头禅：“OMG”、“我的妈呀”、“买它！买它！买它！”这些口语化的表达方式成为他的个人标志。

形式创新体现在教学式直播和新品测试上。

曾经的欧莱雅专柜经验给了李佳琦实战培训基础，他甚至在直播中直接拉进黑板，教用户产品使用技巧。

栏目化创新包括每天试色1-3个品牌的口红，以及在每天直播开始时用15分钟对当天产品做预告。

这种规范化操作让观众形成了观看习惯。

李佳琦认为：“我火的一个主要原因，就是我花了很多时间，每天做一件事情。”

人红是非多。

2022年双11期间，李佳琦遭多方指控要胁厂商以垄断市场价格、出售假货等争议。

更严重的是，他在直播中回嗆网友有没有认真工作、工资没涨“找找自己原因”，导致短短几日内掉粉百万。

即使没有这些风波，直播带货行业也面临着民众新鲜感下降、众多参赛者瓜分市场的挑战。

风口正在快速变化，李佳琦的转型之路并不轻松。

李佳琦已经开始尝试转型。

他减少了直播场次——对比以前一年直播389场，2020年他有100多天没有出现在直播镜头前。

他还拓展了多个新身份，成为“天猫宝藏新品牌首席发现官”，花名“打分琦”。

他与平台合作，为新品牌提供赋能，试图打造更完整的商业模式。

从2019年到2022年，李佳琦也经历了明显的个人蜕变。

以前个性张扬、言辞夸张的他，变得冷静、克制，言辞间多了几分小心翼翼。

在《鲁豫有约一日行》中，李佳琦坦言爆红后“我飘过，曾经觉得自己特厉害、特别牛。”但也只飘了一段短暂的时间，如今“我没有那么张扬了”。

面对未来，李佳琦有着明确规划。

他希望向三个方向发展：继续做电商直播；向线下拓展，做李佳琦严选的美妆卖场；以及终极梦想——做一个享誉世界的新国货品牌。

2023年，李佳琦对澎湃新闻记者表示：“我希望美腕和李佳琦直播间可以成为百年品牌。”他强调，“我可以重新开始，我也不怕重新开始。”

李佳琦带家人去泰国度假的故事，几天后他就慌张起来——尽管没有商品可卖，他还是在酒店开了直播，和粉丝聊天。

李妈妈记得儿子全程都没怎么玩，整天都在逛免税店，研究最新美妆产品。回國後，他立即投入工作。

来源：集美说史