摘要：处在风暴中心的宗馥莉，选择不走寻常路。近期一份娃哈哈发给经销商的文件掀起波澜：2026 年起，公司将启用全新品牌 “娃小宗”，原因是复杂的历史遗留问题难解，企业经营暴露在法律风险之下，这成了不得不做的选择。

处在风暴中心的宗馥莉，选择不走寻常路。近期一份娃哈哈发给经销商的文件掀起波澜：2026 年起，公司将启用全新品牌 “娃小宗”，原因是复杂的历史遗留问题难解，企业经营暴露在法律风险之下，这成了不得不做的选择。

2024 年 2 月宗庆后离世后，消费者的纪念热潮让娃哈哈营收暴涨至近 800 亿元，同比增长近五成，经销商也跟着分到红利。但流量转眼成了回旋镖，今年以来 “遗产争夺战” 等风波让娃哈哈声誉受损，经销商生意也受冲击。在这样的节点另起炉灶，“娃小宗” 能复制销量神话吗？

“之前好几个品牌都没做成，新品牌不是那么容易做起来的。” 一位食品饮料快消行业人士的话道出了不少人的疑虑。流传的经销商沟通通知显示，宗庆后离世后，股权架构下 “娃哈哈” 商标使用需全体股东一致同意，这成了绕不开的坎。

品牌评估机构 GYBrand 给 “娃哈哈” 的估值高达 912 亿元，舍弃这个国民品牌显然是把双刃剑。毕竟王力宏当年一首《爱你等于爱自己》，早把品牌刻进了几代人心里，换品牌难免冲击消费者心智和渠道信任。

但家族纷争短期内无解，快刀斩乱麻或许能避开商标、股权纠葛，这也贴合宗馥莉一贯的杀伐风格。

宗馥莉的决心早已显露。2025 年以来，娃哈哈清理了年销售额低于 300 万元的小经销商。在快消行业，这样的规模确实底气不足 —— 一年 300 万销售额，利润可能不到 20 万，仅够雇几名员工，还容易因冲货造成品牌内耗。

虽然娃哈哈回应称经销商新增多于解约，是正常动态优化，但明眼人都看得出，这是在为新品牌铺路，大经销商显然更能配合品牌换新。不过腰部乳品企业市场负责人郑维也提醒，大经销商也需要小经销商覆盖末梢市场，平衡和监管都是难题，哪怕是大经销商也可能出现破价问题。

推新品牌只是宗馥莉 “去娃哈哈化” 的一步。今年 8 月，浙江娃哈哈健康管理有限公司等两家全资子公司简易注销；9 月，虎林娃哈哈饮料有限公司更名为虎林市宏胜饮料有限公司。

此前山西、南阳多家娃哈哈相关公司已归入宏胜集团版图，而宏胜的实控人正是宗馥莉。面对叔叔宗泽后等人 “瞎折腾” 的评价，她在《财经》专访里说得坚定：“‘定海神针’就是坚持做自己，不会因为风波改变方向。”

但放弃 900 亿估值的品牌没那么简单。企查查显示，娃哈哈第一大股东是持股 46% 的杭州上城区文商旅集团，宗馥莉仅持股 29.4%，还有 24.6% 属职工持股会。

若转移资产至宏胜系，国资和员工持股的损失会更大。这让人想起 2024 年 7 月，她曾突然辞任娃哈哈副董事长、总经理，几天后又被 “请回”，那场 “以退为进” 的操作至今仍被业内热议。如今推 “娃小宗”，或许是又一次破釜沉舟 —— 自己用不了 “娃哈哈”，别人想用也得经过她这关。

市场早已不是当年的模样。娃哈哈靠 AD 钙奶等怀旧 IP 留住了部分消费者，但宗馥莉之前打造的 KellyOne 等年轻品牌早已淡出商超。2024 年 3 月娃哈哈抖音直播间日销曾飙至近 500 万元，2025 年已跌至不足 5 万。

反观农夫山泉，即便钟睒睒曾因与娃哈哈的旧怨被网暴，仍靠东方树叶、水溶 C 等爆款站稳脚跟，瓶装水市场 26.5% 的份额远超娃哈哈的 9.9%。元气森林、可口可乐等还在 “冷柜战役” 中激烈厮杀，留给 “娃小宗” 的空间十分有限。

宗馥莉也在悄悄布局。总投资 10 亿元的宏胜西安饮品新基地已审批通过，将生产纯净水、茶饮料等多种产品。当外界还盯着家族官司时，她正专注壮大宏胜系。只是这一次，没有了 “娃哈哈” 的光环，“娃小宗” 能否在巨头环伺中突围，终究要靠产品力和市场说话。

来源：青梅旭史