摘要：昨日（4月17日），应国内TOP20能源集团（新能源）邀请参与其与越南某新能源项目公司进行商务谈判。

协助国内TOP20能源集团与越南项目公司谈判丨附案例经验

谈判前风险提示及注意事项

昨日（4月17日），应国内TOP20能源集团（新能源）邀请参与其与越南某新能源项目公司进行商务谈判。

谈判现场

据知，邀请本人之前双方已进行多轮商务谈判，未达预期。在谈判中，笔者凭借多年行业经验，敏锐捕捉到越方项目公司的真实意图，适时提出笔者的建议，让双方彼此有了进一步的了解，并初步明确了下一步谈判的要点。同时，笔者也针对第三方越籍翻译在翻译过程中遗失的一些关键信息进行补充和现场翻译。

由此可见，涉及专业的商务谈判，邀请资深的行业专家参与全程谈判，尤其是精通当地语言和市场情况且有丰富的项目落地经验的专家，为出海企业准确把脉，提供优质可行的本地化解决方案是非常有必要、非常有利的。

本人始终秉承“做人诚实本分，做事合规先行”的原则，在相关行业领域，既有丰富的“甲方”实操经验，也有“乙方”和“第三方”的实操经验，详见如下：

作者简介：

陆典谷（Danny），中国广西人。

资深越南投资咨询

中越互译译员

CATTI全国翻译人才库会员

工作语言：

中文（汉语普通话、粤语）；越南语。

擅长领域：

越南商务、投资等咨询、谈判；企业&市场尽调；工程与不动产；能源；风控和出海指南等；中越互译。

教育背景：

广西民族大学 对外汉语（越南语方向） 文学士；

胡志明市国家大学-人文社会科学大学 越南语专业；

中国社会科学院大学民商法 研究生

工作经历：

现任职： 华商律师事务所。

曾任职：

新加坡 谢凯文律师事务所（Kelvin Chia Partnership ） 商务经理（越南区）。

香港中昊投资集团 法务专员（越南区）、总经理助理。

之前，曾在 仲量联行（Jones Lang LaSalle）、埃森哲（Accenture）、交通银行等世界500强企业任职。

工作业绩：

1、“交行年度先进集体”、“交行内网征文年度第一（个人奖项）”等；

2、“中昊集团年度勤奋暨优秀翻译奖”。任职期间为集团开具的投标保函、履约保函、预付款保函、反担保保函等多份巨额保函，全部索赔/执行成功；

3、律所连续两个年度个人创收第一（新案源、签约金额以及落实的金额均第一）。

部分案例经验（在越南境内实操案例）：

一、投资、并购、转让项目之商务谈判、投资咨询和尽调：

1、广宁省、平定省多个钛矿等矿产项目、越北某水电站项目（2006-2008年初市场尽调）；

2、槟椥省槟椥X号风电项目（项目100%转让）；

3、德农省等省市XX光伏项目（项目全部或部分转让）；

4、某中资银行越南分行海防市X住宅区项目（抵押变卖物转让）；

5、SP投资集团胡志明市多个商业/商住综合地产项目（投资项目）；

6、后江省SP炼钢厂项目（SP集团投资项目）；

7、KP科技平阳省X厂房及其土地使用权项目（厂房并购）；

……

二、项目投标及投标保函：

1、广义省某纺织公司第二期厂房土建项目（投标材料审核、翻译）；

2、胡志明市平盛郡Landmark81旁XX商住综合项目排雷标段（材料审核；排雷现场监督）;

3、广南省X光伏项目（投标材料审核；投标保函开具及追索）；

……

三、融资、担保和银行保险箱租赁：

1、胡志明市第二郡X商住综合项目贷款（贷款材料审核）；

2、SP投资集团之履约保函、付款保函、预付款保函、贷款担保保函、反担保保函、投标保函开具和/或追索（本人办理的保函无一差错）。

3、Sacombank胡志明市XX分行XX保险箱租赁（为SP集团办理）；

……

四、不动产租赁、买卖/转让手续办理：

1、胡志明市第七郡X别墅买卖与转让；

2、胡志明市第二郡XX地产项目转让；

3、胡志明市第七郡油气大厦X楼办公区租赁/转让；

……

五、中越双语翻译：

1、越南槟椥1风电项目等项目环评报告书（越译中）；

2、越南现行有效的《不动产经营法（Luật Kinh Doanh Bất Động Sản）》（个人独立全译）；

3、四川、广西等XX法院部分涉越纠纷案件的法律文书（中译越）；

……

声明

本人上述个人简历及越南项目实操案例的文字和图片，非经本人书面许可，不得复制、截图、转载和/或擅作他用。若违规使用，本人将追究其法律责任。

声明人：陆典谷

2025年4月 17日

来源：越加美