摘要：可现在呢，欧洲名表专柜里冷冷清清，反倒是我朋友圈里，越来越多人晒戴着智能手表的运动记录，有人去海外潜水完晒深度数据，有人打完高尔夫分享挥杆轨迹。

前阵子香奈儿裁员的消息闹得沸沸扬扬，这牌子以前多风光啊，随便一只包都能卖好几万。

可现在呢，欧洲名表专柜里冷冷清清，反倒是我朋友圈里，越来越多人晒戴着智能手表的运动记录，有人去海外潜水完晒深度数据，有人打完高尔夫分享挥杆轨迹。

一查数据才发现，去年华为智能手表在中国腕戴设备市场拿了第一，出货量涨得那叫一个猛。

说实话，现在高净值人群的消费路子跟以前完全不一样了，以前大佬们恨不得全身挂满名表豪车，现在更乐意花钱买体验。

就像我一搞金融的朋友，以前天天晒劳力士，去年突然换了块华为非凡大师手表，说“这表能监测心率，打高尔夫还能记挥杆数据，比机械表实用多了”。

VogueBusiness的数据挺有意思：新中产虽然消费金额没传统富豪高，但消费欲望一点不差。

他们买东西更看重“我是谁”，不是“我有啥”，比如买智能手表，不是为了炫富，而是为了记录运动成果、分享到社交圈。

你看华为手表能火，就是因为戳中了他们“边运动边社交”的需求，晒运动记录可比晒名表显得更年轻、更懂生活。

以前奢侈品靠客户经理拉关系做生意，现在这套不好使了，为啥？现在消费者选择太多，信息又透明，品牌说自己“高端”没用，得看用户信不信。

就像欧洲名表，还在靠“历史悠久”讲故事，可新中产宁愿为“能监测健康的智能设备”买单，这就是需求变了。

从卖货变“处关系”，营销得玩新套，科特勒老爷子说过，以前产品稀缺，品牌靠“大渗透”就能卖货。

但现在不一样了，消费者注意力被各种信息分散，品牌得琢磨怎么跟用户“处好关系”。

怎么处关系？得先找到用户的“爽点时刻”，就拿高尔夫爱好者来说，他们打完球最想干啥？肯定是赶紧看看自己的挥杆数据，发个朋友圈炫耀一下。

华为手表就抓住这个点，不仅能记录数据，还能一键生成分享图，这不就是精准戳中需求嘛。

然后得把这“爽点”变成能传播的内容，以前品牌打广告就是罗列参数，现在得讲故事。

比如阿联酋航空跟鲸鸿动能合作，没硬推“飞机多豪华”，而是在华为浏览器里发“中产家庭度假攻略”，里面还自带翻译功能，解决了出国旅游的实际痛点。

这样的内容谁不爱看？最后还得玩“场景裂变”。

现在用户刷手机、平板、智慧屏的场景太多了，品牌得在各个地方“刷存在感”。

杰尼亚就挺聪明，通过鲸鸿动能在不同设备上推“职场穿搭”“居家休闲”等不同场景的内容，让用户不管在哪都能看到品牌，慢慢就记住了。

要说现在营销玩得溜的，还得看鲸鸿动能这套打法，他们依托鸿蒙生态，把高净值人群摸得透透的。

数据显示，这些用户大多在一线新一线城市，家庭年收入能到27万，买智能手表、智慧屏眼睛都不眨，消费力那叫一个强，更绝的是他们打通了多设备数据。

比如你用手机查了旅行攻略，平板上就会收到相关酒店推荐，智慧屏上还能看到目的地的风景片，这种“无缝衔接”的体验，比传统广告精准多了。

就像阿联酋航空，通过这套系统找到喜欢高品质旅行的家庭，推送定制化攻略，转化率比以前高多了。

还有他们玩的“场景渗透”，举个例子，你早上用运动健康App跑完步，手表上可能就会弹出“低糖蛋白饮”的推荐，不是硬广，而是像个贴心助理一样懂你需求。

这种“服务找人”的模式，比传统广告让人舒服多了。

说实话，现在品牌要是还抱着“卖货”的思维，迟早得被市场淘汰，你看香奈儿裁员、欧洲名表失宠，不是东西不好，是没跟上用户需求。

反倒是华为、鲸鸿动能这些玩“人群战略”的，靠着懂用户、懂场景，抓住了新中产的心。

营销4.0时代，核心就一条：别琢磨“卖啥”，多琢磨“用户要啥”，谁能把用户的生活场景摸透，把关系处好，谁就能在这场变革里杀出重围。

来源：念寒尘缘一点号