摘要：下一秒，隔壁展位老板已经用英语招呼中东买家——出海，成了唯一不内卷的逃生通道。

“国内卷疯了，一张沙发利润不到50块。

”

东莞展会上，这句话在耳边来回滚。

下一秒，隔壁展位老板已经用英语招呼中东买家——出海，成了唯一不内卷的逃生通道。

2024年出口4830亿，十年涨出一整个“家具宇宙”。

可数字只是背景音，真正刺激神经的是：印尼卖场里，一把户外柚木椅卖国内三倍价；迪拜酒店翻新，单项目床垫订单够一家小厂吃半年；美国年轻人愿意为能连Wi-Fi的沙发多掏45%的钱。

机会就在那里，谁先跳船谁活。

东南亚：6.8亿人口的“零压市场”

别被“低价”两个字骗了。

雅加达中产公寓样板间里，布艺沙发三天就起霉斑，防霉面料直接溢价20%。

顾莱柚木把工厂搬到万隆，人工便宜一半，关税再省8%，柚木色户外桌椅成了Ins爆款。

落地细节才要命：泰国清关TISI认证得提前两个月排队，马来西亚港口抽查木质熏蒸标签，缺一个章货柜原地晒太阳。

中东：土豪的钱，得按“仪式感”收

沙特别墅讲究“进门第一眼震撼”，御宅家具把展厅做成金色样板间，轻奢线条+大理石台面，一套客厅卖到6位数。2025世博会和一堆新酒店动工，工程单像雪片飞来，但账期长到怀疑人生。

小厂玩不起？

可以学宏大精品——只卖灯饰和装饰画，轻资产切入，照样分蛋糕。

欧美：智能溢价，环保加税

梦百合的智能床垫在亚马逊评论里被夸“像睡在未来”，背后是中国芯片+墨西哥组装的混血供应链，躲关税、缩交期，一举两得。

欧盟新环保法把“可回收材料”写进合同，再生铝框沙发成本涨3%，但终端价能翻一倍。

别嫌麻烦，绿色标签就是通行证。

实操三板斧

1. 选品别拍脑袋。

宏大精品8000个SKU，美国推成品，东南亚卖小件，厨房木作增速最快，跟当地饮食习惯有关。

2. 仓库能租就别买。

Lazada官方仓马来西亚+新加坡库存共享，省20%仓储费，Ninja Van同城当日达，退货率直接砍半。

3. 包装别省那几毛钱。

蜂窝纸板+护角，破损率从8%掉到2%，客户少投诉一次，广告费都能省几百刀。

踩坑预警

印尼沙发必须通过燃烧测试，证书没贴好直接扣货；菲律宾海关红色通道抽查率30%，IPPC熏蒸章模糊一点点就整柜退运；泰国人忌讳全红沙发，顾家当年吃过亏，后来把靠垫换成金色才卖动。

2025年的新变量

越南、菲律宾工厂抢人抢地，工资涨得比深圳还快；TikTok直播带沙发，越南主播三小时卖掉一个柜；区块链溯源贴在床架上，欧美买家扫码看木材来源，安全感立刻拉满。

绿色物流也在卷，马士基推“碳中和航线”，运费贵5%，但客户愿意为此打五星。

一句话总结

出海不是选择题，是生存题。

把产品磨到符合当地人的“生活剧本”，再用轻资产供应链快跑，剩下的交给时间。

来源：认真的光束O5X