有时候，分销就是一种感觉，要有些“灵”气

摘要：在“分销四要素”中，你说是“产品”重要，还是“价格”重要；是“服务”重要，还是“政策”重要？是，也不是。分销商只要认可其中的一两项能力，就会感觉跟你对脾气，就会使劲推你的产品；用户只要认可其中的一两项能力，就会感觉这是“正确之选”。

有时候，分销就是一种感觉。

在“分销四要素”中，你说是“产品”重要，还是“价格”重要；是“服务”重要，还是“政策”重要？是，也不是。分销商只要认可其中的一两项能力，就会感觉跟你对脾气，就会使劲推你的产品；用户只要认可其中的一两项能力，就会感觉这是“正确之选”。

华为现在就找到了感觉，而且在“分销感觉”中还加入了自己的一点“灵”气。围绕智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大场景，华为坤灵推出了10大一站式场景化方案，以及N款明星产品。

但这还不是重点。

重点是，华为真正去研究了应用场景。他将技术适配于应用场景，进而又将“技术与业务”进行了深度融合，这让用户感觉在智能化升级中的任何投入，是真能推动业务模式变革，是真能帮助自己赚到钱。更进一步，分销伙伴也被“卷入”应用场景，他们的定位和价值也将被应用场景重构。

华为坤灵是真舍得投入。

不说此前“研、营、销、供、服”全链条支持，单说研发。华为是真舍得在中小企业市场进行技术投入，舍得拿出高端技术应用到中小企业市场，而且华为并不想证明：“我的技术有多牛”，他只是想让用户和伙伴都知道：“我的技术在应用场景是真好用”。

例如AR180无线路由器，就采用了源于5G的灵翼智能天线。它的信号可以穿透5堵墙。我再说一遍，可以穿透5堵墙。也就是说，即使办公区被隔断成蜂巢，AR180也能保证每个房间都有满格信号。

类似的技术创新还有很多。

“Wi-Fi 7+2.5GE”双涡轮提速的组网方案，可保音视频会议无忧，可让短视频制作公司感受到什么才是极速；IdeaHub智能协作终端，采用了9分屏布局优化算法，可支持9个人同时投屏，互动效率提升9倍。无一例外，这些技术创新，都带动了应用场景创新，都实现了应用体验创新。

不仅如此，华为坤灵还重新定义了应用场景。

真正的应用场景，不是技术对业务系统的支撑，而是技术与业务的深度融合。例如，针对酒店场景，华为推出了一款防泄漏无线AP，能够精准检测房间内的摄像头，帮助酒店重塑安全。

更吸引酒店客户的是，防泄漏AP不仅能检测摄像头，还能“防飞房”。“飞房”是指酒店员工绕开入住管理系统，私自给客人兜售房间牟利的行为。而基于华为坤灵Wi-Fi技术，可实现对房间有人或无人的感知。

你说老板能不爱这款产品吗？以前要“防飞房”，老板要花时间，重新制定管理规则，甚至还要投资重置一套酒店管理系统。现在，一套无线AP全都搞定。

类似的工作原理，还有智慧病房场景里的无线AP271E，它可以通过红外感知，感知病人是否从床上摔落，是否在规定的时间回到病房。

除此之外，华为对应用场景的重新定义，还体现在华为坤灵场景方案的命名：针对商超场景推出的“直播宝”、针对门店场景推出的“门店宝”。这意思再明白不过了——要想涨粉快，就用“直播宝”；要想知道什么产品卖的好，就用“门店宝”。

与此同时，华为坤灵还在升级分销体系。

都说AI在重构场景，其实AI首先重构了场景分销。或者说，人工智能终结了传统分销时代。

传统分销时代，两种情况下分销商之间会特别“卷”。一种情况，产品本身再不能附加更多服务价值，市场就会变得透明，变得特别的卷——例如PC产品；另一种情况，分销商的服务水平，落后于合作伙伴的共性需求，市场就会变得特别的卷。

现在，华为坤灵希望这“两种情况”都不再出现。

AI时代的产品和方案，技术含量大幅度提升，而且技术与应用高度融合，由此带来的变化是——分销体系要有“内核”，要有一部分分销商要承担更多的责任——他们要率先深入应用场景，将AI的价值具象化。

所以，华为坤灵在发布众多场景化方案同时，还发布了面向中国分销伙伴的“百&万计划”。2025年，华为将从有能力、有意愿的分销金牌中发展100家钻石伙伴，从单产品授权扩展至全产品授权。

同时，华为也将协同钻石与金牌伙伴，共同发展10000家精英工程商，面向最终用户提供场景化方案及服务，使能工程商更高效服务用户。

这里需要特别指出，分销钻石伙伴就将成为华为坤灵分销的“内核”，他们将获得“全产品授权”，此意味着其将率先推进“一站式场景化”的分销，也意味着他们在营销、服务等多方面，要承担更多的责任。

当然，责任越大、价值也越高。

在全新的生态格局中，分销钻石伙伴也将获得更大的价值空间。而且100家只是起步。2026年，分销钻石伙伴将与多产品线金牌分销并存。2027年，华为坤灵分销体系将以钻石伙伴为主。总之，早“钻石”晚“钻石”，早晚都“钻石”， “钻石”不是身份的象征，而是能力的象征，他们将成为推动“一站式场景化”分销的“内核”。

由此最后总结，华为坤灵，“灵的不止一套”。

这里“灵”既是指华为坤灵，也是“灵活智能”，有“好用很赞”的意思；“不止”是指华为发布的一系列场景方案，未来华为还将围绕“4+10+N”持续打造更多的智能化方案；“套”是指华为提供了一套完整的，将“复杂留给华为，简单留给客户”的场景方案。