摘要：药店生意越来越难做，客流下滑、毛利变薄是摆在眼前的事。中康科技发布的《2025卖什么：增量健康商品图谱》用一句话点破困局：别再只卖药，要卖服务，更要卖“一整套健康服务方案”。报告里这六大潜力赛道值得大家去关注，看通吃透亦能找到下一步的增长点。
药店生意越来越难做，客流下滑、毛利变薄是摆在眼前的事。中康科技发布的《2025卖什么：增量健康商品图谱》用一句话点破困局：别再只卖药，要卖服务，更要卖“一整套健康服务方案”。报告里这六大潜力赛道值得大家去关注，看通吃透亦能找到下一步的增长点。
01 创新药外溢
2024年，中国创新药市场占比15%，DTP药房增速15.8%，这意味着肿瘤患者的健康需求在零售端即将爆发。原因简单粗暴——医院开不出的靶向药、免疫药，患者得去DTP药房买。关键不是卖贵药，而是把“用药指导+副作用管理+售后跟踪”做成套餐。需要精细化患者管理的时代，再扩张1w家药店都不如做全域化全病程管理的回流效果来得好。
（来源：中康CNMH数据）
02 银发群体的“尊重需求”
2023年中老年消费14万亿元，真正增量在“活得体面”“拒绝歧视”，直白扎心的产品标签如：老年助听、老年奶粉、老年防滑拖鞋……打着教育化的老年标签已不适用在自我意识逐渐提升的中老年群体；而凡是能让爸妈少跑医院、没有年龄歧视的商品，都能卖溢价。
（来源：网络）
03 骨健康治标也要治本
“骨健康是当下最适合药店深入探索的病种管理之一。”目前骨健康市场有5000亿元规模，骨质疏松、关节炎患者多、病程长、复购高，关键是商品丰富：钙片、氨糖、理疗贴、护膝、康复弹力带……从几十元到上千元都有。药店按“检测—分级—组合”，先免费测骨密度，再推基础钙片，最后上高毛利氨糖+理疗训练服务指导的套餐服务，也是药店转型的的突破点。
04 抗衰老趋向低龄化
26-35岁成抗衰主力，口服胶原、辅酶Q10、助眠软糖、淡斑产品销量连年增涨。药店别讲成分，讲场景：熬夜党、备孕期、更年期、健身控……组合包装+线上小程序提醒，增加销量的同时有助提升复购。
（来源：中康CNMH数据）
05 中医药养生：老味新吃
养生观念正在年轻化，年轻群体对健康养生的重视程度日益提升，将保健养生列为消费首选之一，中医药因此成为他们追求健康生活的理想选择。复方阿胶浆、气血康口服液靠国潮包装和即饮剂型，把95后拉回中药柜台。药店做两件事就够：一是把“药食同源”“治未病”打通门店，二是开“熬夜恢复茶”现泡窗口，以“中药+”的形式融入到消费者日常生活中，还能带火周边零食。
（来源：网络）
06 悦己经济：情绪价值也是药
宠物维生素、香氛助眠、情绪软糖……卖的其实是“情绪”。年轻人更重视情绪价值，愿意为情感共鸣买单，IP经济、盲盒经济等正是他们表达情绪、取悦自我的新宠。药店可以通过产品功效、包装设计、应用场景创新、定制化服务或产品等，满足Z世代对个性化和差异化的需求。例如，留一面墙做“治愈角”，标价99元的小夜灯+褪黑素组合，也能更好地售卖“情绪”。
（来源：网络）
怎么落地？（三步“尝新”）
01/选品
每月用销量+社媒热度跑一轮“小步快跑”清单：新SKU先试销30天，动销不达标立刻下架，确保货架永远跟着需求走。
02/体验
把药店一角变成“现场检测+场景体验”区，免费测血压/骨密度/听力→当场出报告→即刻推对应套餐，把流量当场变成销量。
03/社群
顾客离店即进群：每天30秒健康提醒+周末直播团购，用持续内容把一次性交易变长期关系。
总结一句话，药店别再死守“卖药”两个字。2026年的增量，藏在“卖服务、卖体验、卖情绪”里。
来源：解药资讯