摘要：进入2025年，无论对于中小微厨卫品牌企业还是对于线下渠道厨卫实体店经销商而言，仍旧非常艰难。而仍保持以往渠道模式与零售模式的企业，已走入有史以来最艰难时期。与2024年相比，同样的是困境重重，不同的是今年一些品牌企业与线下渠道经销商找到了一个破局当下困境的出

进入2025年，无论对于中小微厨卫品牌企业还是对于线下渠道厨卫实体店经销商而言，仍旧非常艰难。而仍保持以往渠道模式与零售模式的企业，已走入有史以来最艰难时期。与2024年相比，同样的是困境重重，不同的是今年一些品牌企业与线下渠道经销商找到了一个破局当下困境的出口。下面我们带着这个问题，一起来一探究竟。

转眼，2025年，已经进入第二个季度。许多厨卫品牌企业与实体店经销商，仍然一头雾水，还未找到实体店在当下这个最艰难困境时期的升级出口。尤其是中小微品牌企业与实体店经销商。

而早于2020年，一些先知先觉的厨卫实体店经销商，就开始了各种新的尝试，从中发现了引流获客的新方法。不仅没有因为市场变化与渠道变化的影响，反而为门店带来了更大的销售量额。这种方法如今已被许多厨卫品牌企业，应用到了品牌拓展渠道上。

中小微品牌的根基在实体店渠道

如今，中小微厨卫电器品牌的困境十分明显。主要原因是，中小微厨卫电器品牌，由于品牌在C端知名度较低，因此在电商渠道与社交平台渠道零售份额占比极低，甚至许多中小微品牌的电商旗舰店与专营店如同摆设，销售量长期挂零。

因此，中小微厨卫电器品牌，主要的产品销售杠杆是线下渠道厨卫实体店经销商。依托厨卫实体店经销商的主动推介，再加上一些品牌产品具有一定的差异化，因此才能够在线下渠道得以有一些生存空间。

而如今，大部分厨卫实体店陷入困境。被电商、直播带货、短视频带货、新兴渠道、窜货商、电商线下店等多维度多渠道挤压。如今的厨卫实体店经销商四面楚歌困境重重。因此，中小微厨卫电器品牌，也陷入了有史以来最艰难的困境中。

困境中有出路有人能做有人躺平

虽然，线下厨卫实体店困境重重，许多厨卫实体店经销商已经躺平，甚至已经转行。但是，还有一些厨卫实体店经销商，找到了新的引流方案。并且在不断坚持的实践过程中，找到了方法与经验。不仅能够维持门店长期发展，还带动店内销售量额的大幅增长。

如今，对于厨卫实体店经销商的最佳引流方法就是“短视频与直播”。早于2020年疫情之后，就有一些经销商先知先觉，一直坚持在做短视频与直播本地同城引流获客。许多经销商在这个方面，已经成功破局。不仅实现了厨卫电器产品销售增长，还带动了门店内其它品类产品的销售。给原本几天不进一个顾客的厨卫门店，找到了新的零售方案。

许多经销商表示，自己一直在做短视频与直播，但是效果很不理想。其实，值得关注的是，如今的短视频与直播引流，并不是你发布直接的产品广告短视频，就能够产生销售的。

笔者观察许多厨卫实体店经销商的短视频账号发现，引流销售情况较好的经销商，并没有太多粉丝。这些经销商注重打造个人人设，注重发布案例与施工场景，其账号内发布的短视频风格是有规则规律的，让同城的C端用户看过以后，有直观的专业度与信任感。

而反观，那些在一直更新短视频的厨卫实体店经销商账号，更新的内容没有任何规律。要么更新的内容全部是硬广，要么发布的信息是与个人人设和专业毫无关系的内容。还有一些经销商发布一些复制厂商的内容。总之，看起来不能够打造个人人设与让用户对短时频账号产生专业感。

本文结语：总的来说，如今短视频与直播，成为当下厨卫实体店经销商引流零售的最佳方案。即便是中小微厨卫电器品牌企业，也在通过短视频与直播拓展渠道。甚至一些企业一条差异化产品场景的短视频，播放量破百万，带来了极大的渠道拓展转化。在这种市场背景下，厨卫实体店经销商应该用心孵化自己的短视频与直播账号，打造一个有规则有规律，以C端视角审视，反观自己的短视频与直播账号，弥补自己的不足。争取也能走通线上短视频与直播账号引流获客这条路。

来源：都督大冢宰