高明的领导是如何论功行赏的？看不懂其中的门道，你就与此无缘！

摘要：大家总是认为论功行赏是领导对下属过去成绩和功劳的肯定，其实不然，否则就不会有“功高不赏”和“鸟尽弓藏”之说。那么究竟“论功行赏”的本质是什么？在谋略家看来，领导者之所以“论功行赏”，其目的不是为了总结过去，而是为了投资未来。如果你不能理解这一点，你就不能看清楚

大家总是认为论功行赏是领导对下属过去成绩和功劳的肯定，其实不然，否则就不会有“功高不赏”和“鸟尽弓藏”之说。那么究竟“论功行赏”的本质是什么？在谋略家看来，领导者之所以“论功行赏”，其目的不是为了总结过去，而是为了投资未来。如果你不能理解这一点，你就不能看清楚其中的门道，更不可能领会背后的次序和权重。

一、未来价值排第一

既然奖赏本质是对未来的投资，那么下属未来对组织及领导的价值回报预期，自然成为首要评价标准。高明的领导者依据以下原则为未来价值排序。

1.战略价值大于战术价值

刘邦将萧何功劳列为首位，并非仅因 “功狗”“功人” 之论，关键在于西汉开国后，萧何理政治国的价值更具战略意义。萧何长期负责后勤保障、治理关中，为刘邦军队提供稳定的粮草与兵源支持，且在国家初建时，其制定的一系列治国方略对西汉的长治久安影响深远，相比战场上的战术之功，其战略价值更为突出。

2.现实价值大于潜在价值

在企业面临市场竞争压力时，能立即提升业绩、解决实际问题的员工，其现实价值更高。例如，在产品销售旺季，销售人员凭借出色的销售技巧，迅速打开市场，增加销售额，相比虽有潜力但短期内无法为企业带来明显效益的员工，更易获得领导的奖赏与重用。

3.特殊价值大于普通价值

具备特殊技能或能在特定领域发挥关键作用的员工，其价值更为突出。如在一家互联网公司研发新产品时，拥有前沿算法技术的工程师，能解决产品核心技术难题，其特殊价值远超从事常规工作的普通员工，更易得到高额奖赏。

4.私密价值大于公开价值

像陈平能为刘邦执行一些私密任务，出谋划策解决棘手问题，虽其计策可能不登大雅之堂，但对刘邦稳固统治意义重大。这类私密价值往往能满足领导特定需求，因此陈平能获重赏与重用。

二、树立榜样排第二

古往今来，“胡萝卜” 与 “大棒” 是上位者规范下属行为的主要手段。“榜样的力量是无穷的”，为引导员工成为期望的样子，领导者不惜重赏。奖赏力度受以下因素影响。

1.形势需求

鉴于国势垂危，燕国求贤若渴，燕王搞过一个 “千金市骨”的行为艺术，以重金购买千里马的骨头，向天下表明求贤决心。在企业开拓新市场、转型关键期等急需特定人才或特定行为时，领导者会加大奖赏力度，激励员工积极响应。

2.舆论影响力

奖赏对象的行为若能产生广泛舆论影响，领导者更愿出重赏。比如商鞅变法之初，为取信于民，在都城南门立了一根三丈高的木头，并宣布：“谁能把这根木头搬到北门，赏十金。” 民众觉得此事轻而易举却能获如此重赏，都心存疑虑。商鞅见状，将赏金提高到五十金。重赏之下，终有一人站出来搬走木头，商鞅立即兑现承诺。这一事件迅速传播开来，极大提升了商鞅的公信力，为后续变法顺利推行奠定基础。可见，当行为能带来广泛舆论影响时，领导者往往不惜重金，以借助其影响力达成更大目标。

三、平衡稳定排第三

参加过公司年会的朋友都知道，在年会总结表彰中必有一个奖项，叫有“安慰奖”。通过适当奖励协调矛盾、促进组织和谐，领导者通常也乐于为之。刘邦分封雍齿便是典型案例。刘邦称帝后，众多功臣因分封之事争功不休，局势不稳。刘邦听从张良建议，率先分封曾多次羞辱自己的雍齿，向功臣们表明分封公平公正，稳定了人心，平衡了局势。在企业中，对于工作表现虽不突出，但兢兢业业、长期坚守岗位的员工给予一定奖励，能提升员工整体满意度，促进组织内部和谐稳定。