摘要：李发顺的商业嗅觉，最早是在中国被激发出来的。2017年之前，他一次到中国卖房的经历，让他见识到了中国快递的低价与便捷。

“风暴越猛烈，闪电越强大。”

这句话是泰国华裔企业家、Flash Express（闪电达）创始人李发顺人生的真实写照。

他的人生，从孤儿院里打鸟果腹的孩子，到如今身价30亿美元的独角兽企业CEO，每一步都走在风暴的中心。

李发顺的商业嗅觉，最早是在中国被激发出来的。2017年之前，他一次到中国卖房的经历，让他见识到了中国快递的低价与便捷。

反观当时的泰国，即便寄一个空盒子也要50泰铢（约11元人民币），这对于普通人，尤其是农村地区的人来说，是个不小的负担。

2017年，李发顺在曼谷创立了Flash Express。他要做两件在当时泰国人看来不可思议的事：第一，提供免费上门取件服务；第二，全年365天无休运营。

这套打法，彻底搅动了泰国传统物流市场的一池春水。但真正的挑战，远比改变市场习惯要来得凶猛。

李发顺的成功，关键在于他独创了一套打法：将中国的技术效率与深刻的泰国本地化洞察完美结合。

为了实现这一点，他做的第一件事就是“找人”。他深知物流是电商的配套设施，必须先懂商流。而东南亚的电商发展路径，与中国极为相似。

通过阿里高管的介绍，他找到了当时在支付宝工作、既懂技术又懂商业的狄玮杰，成为他的合伙人。

为了最大限度地利用中国的技术和人才优势，他甚至将公司的技术总部直接设在了北京，每年投入三四千万美元用于技术研发。

这为Flash Express打造了坚实的技术底座。光有技术还不够，真正的壁垒是在一次次生死考验中建立起来的。

2020年，一封威胁信和一颗子弹，被放在了李发顺的车上，纸条上写着：“你的性命只值一颗子弹”。

当时正值公司D轮融资前夕，一家背景深厚的企业向他发出“邀请”，给了三条路：要么接受超过10亿美金的现金收购，但条件是李发顺必须被开除；要么对方成为公司大股东；如果前两条都不选，对方就会用自己的方式让他“消失”。

这就是商业竞争最赤裸裸的一面。那段时间，李发顺每天开车上班，副驾驶坐着警察，后面还跟着军队。

最终，他通过向泰国王室资产管理局求助，才算平息了这场风波，并迅速完成了D轮融资。

同一年，更大的危机接踵而至。新冠疫情爆发，公司最大的分拨中心超过2000名员工，感染率高达60%。

一位员工当着所有人的面问他：“老板，你是要等到我们所有人都倒下，才愿意关闭这里吗？”这句话像刀一样扎进李发顺的心里。

他最终决定关停分拨中心，并做出了一个惊人的决定：主动赔付给客户的运费、货物损失以及补偿礼券，总计高达2.5亿泰铢（约5000万人民币）。

这次“撕心裂肺”的损失，换来的却是所有客户的信任和回归。45天后，分拨中心重开，业务量直接翻倍。这次暂停也让他看清了公司高速发展下隐藏的组织问题。

他随即进行了大刀阔斧的改革，推行“清一色”组织架构：公关市场等部门100%用泰国人，他们最懂本地；IT研发100%用中国人，追求极致效率。

这些在风暴中获得的经验，让李发顺对“本地化”的理解远超常人。早在大学二年级，他接手一个濒临倒闭的沙矿场，因开除贪污的本地村民，差点被乱刀砍死。

那次经历让他第一次意识到“强龙压不过地头蛇”，必须让本地人成为利益共同体。

如今，Flash Express的业务早已不只是快递。他正在构建一个“五指成拳”的商业生态，向上游拓展到仓储、供应链乃至金融服务。

他开始当 “共建者”，靠着自己在当地攒下的人脉，把霸王茶姬、卡游这些中国品牌带到了泰国。他坚信，接下来 10 年，会是中国品牌扎根东南亚的黄金十年。

李发顺的人生和事业，正如“Flash”这个名字的寓意一样，总是在风暴最猛烈的时候，迸发出最耀眼的光芒，撕裂黑暗，照亮前路。

来源：瑛子的分享日常