摘要：但就是在这种环境下，他练就了超强的观察力和“嗅觉”：中国留学生喜欢什么？老干妈、泡面、香烟。他就靠卖这些，赚到了生活费，还自学中文，成了留学生的“非官方辅导老师”。

李发顺的故事，比很多创业剧都还要戏剧性。13岁父母离异，靠孤儿院长大，打鸟、泡冷米饭、吃方便面是他童年的“日常大餐”。

但就是在这种环境下，他练就了超强的观察力和“嗅觉”：中国留学生喜欢什么？老干妈、泡面、香烟。他就靠卖这些，赚到了生活费，还自学中文，成了留学生的“非官方辅导老师”。

大二那年，他放假去沙矿打工，结果直接“临危受命”，接手一个濒临倒闭的矿场。他三招搞定老问题：裁掉贪污拉帮结派的员工、修设备、涨价。矿场起死回生，他也赚到了人生第一桶金。

后来他做导游，开始接触中国富人，顺势转做房产销售，一年赚几亿泰铢（上亿人民币）。直到有一次去中国推销房产，发现中国快递费比泰国便宜太多，这才点燃了他的创业灵感。

2017年，他创立了Flash Express，立下两个flag：做泰国首家“全年无休”的快递公司，也是第一家“免费上门取件”的快递企业。仅4年，公司估值21亿美元，成为泰国本土第一个独角兽。

李发顺的创业路，绝对不是“顺风顺水”。早期创业时，泰国没几个投资人愿意投他。他转而向中国资本求助，拿到了高榕创投、云天使基金、阿里系个人投资者的早期资金。可以说没有这笔钱，Flash Express很可能活不过种子期。

为了请到技术合伙人狄玮杰，他甚至在高速公路上撒钱表忠心。他俩一个理科出身、讲逻辑；一个靠直觉、拍脑袋，但正是这种“中泰混搭”，让Flash在效率和本土化之间找到了平衡点。

疫情时期，公司陷入生死边缘：员工大面积感染，每人要带薪休假20天，公司不得不同时付两份工资；消杀、口罩、消毒液开支巨大。他们被迫关闭最大的分拨中心，赔付客户2.5亿泰铢（约5000万人民币），但股东没有一句责备。

45天后，Flash满血复活，业务甚至翻倍。2021年全年营收170亿泰铢，送出6亿个包裹。

这场危机之后，李发顺痛定思痛，做了两件大事：
一是组织结构“清一色”，哪个国家的人最懂本地业务就让谁来做——PR用泰国人，IT用中国人，产品经理用“混血”，各司其职。
二是推行极致扁平化，10万人公司只有4个C-level和1个VP，中层全部砍掉，效率爆表。

创业路上，李发顺也不是没遇到“生死时刻”。

2020年D轮融资前，有家公司提出三个选择：收购他、架空他、或者“让他消失”。结果真有人在他车上放子弹、留纸条威胁：“你的性命只值一颗子弹。”

他报警、请皇家资产管理局出面谈判，靠军警护卫上班、三个月后拿下D轮融资，才算平安度过。

如今，Flash Express在东南亚已有4个国家的快递业务，6个国家的仓储服务，还手握支付牌照。李发顺说，快递只是入口，真正的护城河在于前端绑定客户，控制上游才能赢下下游。

他也把眼光投向中国品牌出海，投资了霸王茶姬、卡游等项目。他看准了：中国品牌的全球化能力越来越强，东南亚就是“第一站”。未来十年，他想在东南亚孵化100个中国品牌。

他总结自己这一路：“我不是在晴天起跑，而是在风暴中成长。”所以他给公司起名Flash，既代表快，也象征——风暴越强，闪电越亮。

这不是一部剧的剧情，而是一个34岁华裔创业者用命拼出来的现实。李发顺的经历告诉我们：底层出身不可怕，只要你敢疯、敢拼——命运也能逆转。

来源：墨兰史书