摘要：山西汾酒布局迪拜市场已经有十余年，2012年，汾酒开始在迪拜机场免税店销售，随后又成功入驻阿联酋最大皇室酒庄，迅速受到当地白酒忠实粉丝的关注和追捧。

4月7日，山西汾酒与迪拜头部酒类经销商AL Rais集团签署战略协议，并宣布青花系列正式进军中高端市场。

根据规划，汾酒依托该渠道覆盖阿联酋、沙特等海湾国家，目标2025年海外营收增长30%。

01、山西汾酒加码迪拜

山西汾酒布局迪拜市场已经有十余年，2012年，汾酒开始在迪拜机场免税店销售，随后又成功入驻阿联酋最大皇室酒庄，迅速受到当地白酒忠实粉丝的关注和追捧。

目前，阿联酋王室酒庄及迪拜机场免税店均能见到汾酒的身影。此次，汾青花进入中东中高端市场，有助于提升白酒的国际形象。这对汾酒而言，既是一种产品输出也是一种文化输出。

去年1月，汾酒阿联酋经销商Sun Land Building Materials Trading LLC 代表汾酒国际参与第十届阿联酋华侨华人春晚，传播汾酒文化，提升汾酒知名度。

山西汾酒于1994年1月在上海证券交易所上市，是中国白酒第一股，亦山西第一股。山西汾酒拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大知名品牌，在白酒、配制酒两大品类上有一定的影响力。山西汾酒控股股东汾酒集团为山西省18家省属国企之一。

近年来，山西汾酒业绩表现优秀，净利润持续高速增长。

山西汾酒归母净利润表现

2024年前三季度，山西汾酒实现营收313.58亿元，同比增长17.25%，跻身上市白酒企业营收前三；净利润突破百亿，达到113.5亿元，同比增长20.34%。

02、销售渠道不断开拓

近年来，山西汾酒持续开拓销售渠道，不断提升自身影响力和经营业绩。

国内市场上，山西汾酒在省外持续突破。去年前三季度，山西汾酒省外销售收入达193.53亿元，占总销售收入的61.92%，同比增长21.44%，增速大于省内的11.58%。

省外经销商数量的大幅增长是其去年业绩增长的重要原因，去年前三季度，山西汾酒新增经销商428户，其中省外新增423户，省内新增仅5户。截至去年9月末，山西汾酒总经销商4368户，省外3543户，占总达91.11%。

在海外市场的开拓上，山西汾酒近来与国内外多家知名达成合作，开拓销售渠道。

去年12月12日，汾酒与招商局集团旗下香港海联达成战略合作，并发布竹叶青高端产品“天享”。香港海联是央企招商局旗下的高端烟酒供应企业，有着广泛的市场销售渠道，将为竹叶青高端产品走向全球提供有力支撑。

事实上，白酒出海已是近年来的行业常态，且白酒出口增速一直高于白酒产量增速。

图片来源于糖酒快讯

地域来看，东南亚市场是汾酒海外市场最重要的组成部分，达到其总出口量的一半，重点布局马来西亚、越南、泰国，依托华人社群及“一带一路”文化纽带，2023年销量同比增长28%。

公开资料显示，2023年，汾酒出口量约600万升，同比增长20%，占中国白酒出口总量的4%。汾酒的海外收入占比目前仍低于茅台、五粮液、泸州老窖等头部酒企，但增速在头部酒企中排名靠前。

汾酒上述合作的达成，有望为汾酒海外市场销售渠道的开拓带来突破。

来源：世界晋商圈