摘要：2024年底，中国老年人口已经超过3.1亿，占全国总人口的22%。这本该是一股庞大的社会力量，却在商家的眼中，逐渐被塑造成了最容易被“收割”的消费群体。从线下课堂到线上直播间，老人们成了被瞄准的对象。

2024年底，中国老年人口已经超过3.1亿，占全国总人口的22%。这本该是一股庞大的社会力量，却在商家的眼中，逐渐被塑造成了最容易被“收割”的消费群体。从线下课堂到线上直播间，老人们成了被瞄准的对象。

早在2019年，央视《焦点访谈》就曝光过不少案例：社区、老年大学、乡镇文化站，摇身一变成了推销场。所谓的“专家讲师”口若悬河，讲“细胞修复”“逆转衰老”，最后落在一瓶瓶天价保健品上。

而据中国老龄科学研究中心发布的数据显示，全国60岁以上老年人中，仅16.6%的人服用保健品，且年花费超过5000元的仅占8.9%。由此可见，商家反复渲染的“银发消费力”，更多建立在对少数样本之中。

从2020年起，短视频成了不少老人接触互联网的第一扇门。中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，截至2025年6月，60岁及以上网民在中国占全部网民的14.4%。QuestMobile数据显示，截至2024年9月，50岁以上银发人群移动互联网月活跃用户规模已达3.29亿人，其中，短视频用户比例超过60%。

伴随用户增长，平台开始针对老年人推出定向内容。直播间里，“干爹干妈快来抢”“为老爸老妈谋福利”的话术频繁出现。短剧、带货、抽奖、红包雨轮番上阵，他们以为在薅羊毛，却在不知不觉中成为商家“敛财”的工具。

还有由于缺乏数字素养，59%的老年人不关注数据隐私，仅19%使用不同密码登录不同平台，极易遭遇欺诈或信息泄露。

不少人认为，老年人手中握有财富，有足够消费力。确实，2023年全国60岁及以上人口累计财富达78.4万亿元，人均26.4万元，储蓄率高达60%。

但这组数字掩盖了老年群体内部的巨大差异。根据财政部和人社局的数据，中国3亿退休老年人中，领取机关单位退休金的仅占5%，月均为6243元；有约1.2亿为企业退休人员，占比40%，平均每月领取3271元；城乡居民养老金领取者占比达55%，月均仅223元。

财富差距像一道鸿沟，决定了并非所有老人都能成为市场追逐的消费群体。

很多时候，老年人的消费行为并不是独立决策，而是子女代为下单，或者在直播间被“陪伴感”打动。

根据美团和京东的数据，2023年外卖和预制菜服务在老年人中的渗透率提升显著，但其中超一半订单由子女代点。

此外，直播带货中，主播们频繁使用“家人”“爸妈”的称谓，营造出一种家庭情感的替代氛围。这种情感替代让老年人觉得“被需要”，从而更容易产生信任和购买行为。

在复杂的数字社会里，老人们并非真正的消费主力军，他们更多时候只是被代表、被利用。而那些被割掉的，并不是他们的钱包，而是他们的信任。

来源：男科医生磊哥