摘要：根据上半年财报显示，我们初步统计了梦天家居、兔宝宝、金牌家居、索菲亚、箭牌家居等公司对家装渠道的经营情况介绍，有的公布了详细业绩，有的主要是介绍了措施落地进展。

大材研究，创始人：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

进入2025年后，家装渠道依然是热门赛道，多家公司继续在这个方向上发力。

其中，一些公司长期深耕家装渠道，2025上半年从家装渠道收获的业绩也是不错的，继续实现增长。

当然，家装渠道营收也有下降的情况，但并没有影响企业的投入力度与热情。

根据上半年财报显示，我们初步统计了梦天家居、兔宝宝、金牌家居、索菲亚、箭牌家居等公司对家装渠道的经营情况介绍，有的公布了详细业绩，有的主要是介绍了措施落地进展。

梦天家居：家装渠道已是全域营销蓝图上的重要流量入口与线下服务触点，目前正处于深耕阶段。

该公司坚决贯彻“T”战略，积极做好服务工作，差异化竞争；夯实供应链，提升保障能力；优化业务流程，控制业务成本。

据了解，前几年，梦天木作选择杭州、成都两大区域试水。2024年则进一步探索江浙、川渝、两湖等城市群，验证家装渠道业务模式和产品定位的可行性，并向京津冀、两广云贵等区域拓展。

合作装企陆续出量，2024年该渠道收入增长高达29.44%，成为全域营销赛道上的一大亮点。

兔宝宝：已成立家装运营公司，针对各类型的家装公司推出基础材料套餐、易装定制、全屋定制等合作模式，力争同家装龙头企业建立深度合作，加大专业服务商的扶商增商工作。

金牌家居：2025上半年，家装渠道（含零售家装、金牌整家定制及家装直供）营收2.92亿元，同比增长约30%。家装渠道门店总数达1458家。

索菲亚：2025上半年，整装渠道专属产品和价格体系，与零售渠道形成差异。总部与大型装企合作，支持经销商与中小型装企合作。2025上半年，整装渠道营收8.52亿元，同比下滑13.24%。

其中，集成整装事业部已合作装企270个，覆盖全国211个城市及区域，已上样门店711家；零售整装业务已合作装企2425个，覆盖全国1450个市场及区域，已上样门店2272家。

箭牌家居：2025上半年，家装渠道收入4.62亿元，同比下降3.51%，占比16.51%。

同时，根据公开资料，大材研究梳理了7月以来装修公司与部品企业合作的情况，其中涉及兔宝宝、书香门地、保利管道、千年舟等公司。这些公开的合作动向，信息并不多，一定程度上也反映出企业的重视。

书香门地：9月，金螳螂家供应链管理（苏州）有限公司副总裁周航携供应链管理团队到访书香门地集团，进行参观交流并且签署合作协议。

书香门地集团整装业务部副总监张贤玉、书香门地苏州公司总经理邹兆康等陪同接待。

金螳螂家一行先后参观书香门地集团企业文化展厅、CNAS国家级认证实验室、美学生产车间、美学生活馆，详细了解书香门地集团发展历程、文化建设成果、智造流程、产品工艺及材料跨界融合等相关情况，沉浸式感受书香美学视觉盛宴。

活动现场，书香门地与金螳螂家战略合作签约仪式举行，书香门地集团整装业务部副总监张贤玉与金螳螂家供应链管理(苏州)有限公司副总裁周航进行战略签署，本次合作标志着双方在美学家居领域的深度携手。

金螳螂家是苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司旗下家装品牌，成立于2015年，总部位于苏州，以数字化管理体系为核心，提供设计、施工、材料等一站式整装服务。

保利管道：8月，在保利管道浏阳生产基地，潇湘创客和保利管道联合举办的“全屋隐蔽美学家发布会暨浏阳工厂游学”活动。

潇湘创客携会员单位的百余家装饰企业共计100多位领导嘉宾共同参加，爱康企业集团家装事业部总经理王永平、湖南大区总经理邓由益、华中战区运营科科长龚兴富等全程陪同接待与交流。

据官微介绍，嘉宾们在参观的过程中深入了解了保利管道“三检制度、三重质检”的高生产标准，配备红外识别的精确识别标准，8项性能检测的严苛出厂要求，真正确保每一根管道达到高质量标准。

据了解，潇湘创客成立于2021年，以“与装修从业者共享、与奋斗者共创、与行业创新者共赢”为核心价值观，利用平台模式向行业逐步开放大数据、供应链、saas等资源和服务，通过包含产品知识、公司运营、签单成交、新媒体引流等的多样方式，赋能中小装企。

7月时，重庆家具装饰业商会携西南装企领导莅临保利管道重庆江津基地，参加活动的嘉宾来自重庆港宏装饰、重庆兄弟装饰、贵阳黔派理想家、贵阳超世装饰、贵阳佳园装饰、贵阳树直施工等。

兔宝宝：9月时，兔宝宝与中骄集团战略合作签约仪式举行，以“兔宝宝健康板材定制+合作”为核心，以全国市场为版图，依托兔宝宝健康板材资源与中骄集团家装服务网络，从产品定制、供应链协同、终端服务等多维度展开深度合作。

8月，河北晟源紫平果装饰、兔宝宝在石家庄正式签署战略合作协议。 德华兔宝宝家装运营公司副总经理李舰向河北晟源紫平果装饰授予健康板材合作伙伴授权书。

双方将以易装成品定制为核心合作方向，打造家装行业的全新合作模式。预计在2025年10月，兔宝宝易装将以店中店模式正式入驻河北晟源紫平果装饰门店。

这种创新的店中店模式能够实现双方资源的高效整合，用户在晟源紫平果装饰门店内，就能一站式享受到兔宝宝优质的易装产品与专业服务。双方达成共识，将兔宝宝产品全面纳入河北晟源紫平果装饰的销售套餐体系。

同月，兔宝宝、麦峰整装就板材定制+业务达成深度战略协作，同步在麦峰装饰终端门店打造“店中店”兔宝宝健康板材定制+专属展厅。

此次合作打造的“店中店”专属展厅，将全景化展示兔宝宝健康板材的核心产品矩阵及定制家居解决方案，消费者在选择麦峰整装服务的同时，可沉浸式体验板材的环保性能、材质质感与定制效果，实现 “产品体验- 方案设计-服务选择” 的一站式闭环。

千年舟：联动重庆唐卡装饰集团、北京佳时特装饰集团、安徽尚格装饰集团三大区域头部装企，围绕“交流协同、边界拓展、黏性深化”三大方向定制培训体系。

其中，千年舟针对唐卡装饰十一大门店开展的专项培训，跳出产品参数宣讲的传统框架，以“双向对话”重构培训逻辑，带来石墨烯黑金板的产品培训，同时拆解“纹艺觉醒”IP花色与巴渝民居风格的搭配逻辑。

此外，与北京佳时特装饰开启四店培训，以“设计咨询、材料选型、施工管控、售后保障”为脉络，构建“全链条深度赋能”体系。

与安徽尚格装饰在战略签约后，千年舟迅速启动“7城16店专项赋能培训”，目前已完成7店专项培训。其中定制分层培训方案，对合肥等核心城市门店，重点讲解高端板材的定制化应用；对地市门店，聚焦高性价比产品的场景化推广，比如针对刚需婚房的“环保板材套餐”；对文旅城市门店，则补充“装配式木结构与民宿风格的融合方案”。

综合各方情况来看，大材研究发现，2022年以来，装企渠道的运营进入高强度阶段，企业全力布局，组织专门资源入场，并步步为营，不断扩大战果。随后的这几年里，争夺之势继续升级。

具体而言，围绕家装公司渠道的拓展，以及供应链、联名产品、联合营销等多角度深度合作，还将是接下来的渠道运营热点。

即使装修市场面临众多挑战，有部分装企遭遇困境，甚至出现跑路现象，但头部装企的渠道价值，依然释放着巨大的吸引力。

来源：生活小情趣