摘要：如何让客户快速相信你的产品价值？答案藏在一个看似简单却威力巨大的策略里：用客户见证讲故事，让真实的场景替你说话。

如何让客户快速相信你的产品价值？答案藏在一个看似简单却威力巨大的策略里：用客户见证讲故事，让真实的场景替你说话。

接下来，我们将通过四个核心应用场景，拆解如何让客户见证成为塑造产品价值的“核武器”，无论是实体店、电商，还是公众号、朋友圈……

“利用见证塑造价值”在实体店中的应用

这是一家卖防盗窗的实体店，防盗窗的卖点有：

安全性：防偷盗，可安心入睡；杜绝爬窗坠楼的安全隐患；紧急情况，可快速逃生

美观性：不影响观赏窗外风景

合规性：不会被认为是违规改建

解析：通过见证塑造了防盗窗“防偷盗，可安心入睡”的价值。

解析：通过见证塑造了防盗窗“杜绝爬窗坠楼的安全隐患”，“不影响观赏窗外风景”，“不会被认为是违规改建”的价值。

解析：通过见证塑造了防盗窗“紧急情况，可快速逃生”的价值。

总结：

1. 上面三个案例都采用了客户见证的方式去塑造产品价值，但如果你仔细观察，就会发现其中真正塑造产品价值的描述都是非常少的，反而更多的描述都是在讲客户的故事……这就是利用客户见证塑造产品价值的核心所在！这也是一流销售高手的秘诀！

因为一流的销售高手都是讲故事的高手，他们都喜欢通过讲故事来传递价值！

请你一定要记住：产品的价值是在场景中体现出来的！没有场景，就没有价值！客户见证就是在营造一种场景。

这个场景可能是客户当下迫切的需求产生的，比如开学了，家长都需要给孩子买文具。于是，文具的价值就体现出来了。

这个场景也可能是客户脑中想象的场景，比如一位女士在准备买项链之前，会想象她要戴着项链出现在什么样的场合。于是，项链的价值就体现出来了！

2. 如果你能将收集到的客户见证制作成“客户故事集”，在新客户进店时拿给他们看，其效果比你直接去说服他们会好很多倍。你甚至都不用去说服他们，他们看完之后，很大几率都想购买！这就是利用客户见证塑造产品价值的强大威力！

3. 如果你能把“客户故事集”制作成新年台历（在台历后面展示最具特点、最能打动潜在目标客户的“客户故事”），免费送给每一位来到店里的客户，不管他们买不买你的产品。

那么，这些被送出去的“特殊台历”，就会成为一个个免费帮你宣传的“业务员”，关键是你再也不用担这些台历像宣传单一样被扔掉了。

但更重要的是，领台历的人越多，帮你免费宣传的人也就越多，知道这些“客户故事”的人也就越来越多。

与此同时，知道你的店、你的品牌、你产品价值的人也会越来越多，这样就形成了口碑传播……

“利用见证塑造产品价值”如何被应用于“实体店+电商”？

一、实体店+短视频或直播

如果是拍短视频或开直播，那么短视频或直播的主要内容就是，不断地讲述“客户故事”，通过讲“客户故事”来传递你产品的价值，传播你的品牌。

二、纯电商：如淘宝、京东、拼多多等

1. 如果你已经有了很多成交的客户，那么，只需想办法让更多已成交客户“带字好评”，在好评中更多地描述产品为他们带来的具体价值。

2.如果你是新开的店，成交客户很少，甚至0成交……那么，你需要向你的厂家或总公司，收集或索要一些“客户见证”。这些“客户见证”是厂家或总公司过往成交的满意客户留下的见证。

然后，将你获得的那些“客户见证”放在你的产品详情页中，用来提升新客户的信任，以及更好地塑造产品价值，帮你促成交易。

“利用见证塑造价值”在微信朋友圈中的应用

1. 朋友圈采用“文字+图片”的方式呈现

（1）文字内容要像猜谜语一样，能引发客户的好奇心，让他渴望知道谜底，否则他可能不愿意往下看！

例如：他究竟用了什么方法，在一个月内，粉丝数从0做到了10000？下面是他的自述……

（2）图片内容就是“客户故事”。

2. 用更多篇幅去描述客户的故事，营造一种场景，而用较少的文字去描述产品价值。这样一来，你的朋友圈内容才能真正影响到你的客户。

1. 如果你写了一篇用于成交的文章——成交文案，请挑选一些最典型的、最能打动客户、最能体现你产品价值的“客户见证”。

然后将这些“客户见证”放在文案中间或底部，既能提升新客户对你的信任，又能凸显产品的价值。

2. 在公众号底部“菜单栏”中加入“客户故事”，挑选一些最典型的、最能打动客户、最能体现你产品价值的“客户见证”。

“利用客户见证塑造产品价值”是市场竞争中的强力武器，它能提升客户对商家或品牌的信任度；它能快速通过营造场景，引发客户共鸣，强化产品的价值，从而激发客户的购买欲望。

总之，就是把商家口中的“产品很好，请放心购买”，转化为客户心里的“确实很好，我想购买”。因此，请你从此刻起，一定要重要它的威力！

来源：HAPPY学知识