摘要：随着当下消费者的需求呈现出日益个性化和多元化趋势，1688这类源头厂货批发平台开始逐渐走入普通大众的视野。其具有离供应链更近、成本可控性更强等诸多优势深受大众追捧。然而，在竞争激烈的电商行业大背景之下，源头厂商们又该如何让源头好货，被更多不同类型的买家群体发现

随着当下消费者的需求呈现出日益个性化和多元化趋势，1688这类源头厂货批发平台开始逐渐走入普通大众的视野。其具有离供应链更近、成本可控性更强等诸多优势深受大众追捧。然而，在竞争激烈的电商行业大背景之下，源头厂商们又该如何让源头好货，被更多不同类型的买家群体发现并且选择。

近期，阿里旗下的1688平台在郑州机场开设了“1688河南选品中心”线下门店。该选品中心主要售卖各种河南本地特色商品，并且在价格上强调“河南产业带源头直供”，主打的就是低价优势。

在采访中，1688官方表示，选品中心的建立主要想与1688的买家会员体系相结合，打造出一个类似“白牌供应链超市”的商业体，目标受众包括小商贩和宝妈等人群，既可以在这里进行批发进货，也能够进行零散购买。

实际上，郑州的选品中心并非1688在全国布局的唯一线下据点。早在今年5月的时候，1688就已经在汕头澄海开设了第一个选品中心。到了7月，1688又马不停蹄地来到浙江台州、义乌、永康等地，开设了浙江选品中心。1688如此疯狂地布局线下，其背后隐藏着1688会员店业务的一个宏伟目标——对标山姆。这种布局体现了1688想要借助线下实体据点，整合区域产业资源，进而在更广泛的市场上与竞争对手展开竞争的决心。

准确地说，并非是1688对标山姆，这背后其实是整个阿里系在与山姆展开竞争。早在去年开始，同为阿里系的盒马就率先与山姆展开了激烈的市场争夺，竞争的焦点在于争夺中产阶级这一庞大的消费群体。在这场竞争中，山姆凭借自身高效的供应链和物流体系，以及稳定的线上线下购物体验，在市场份额的争夺中最终险胜于盒马。

而在1688的视角里，山姆能够取得成功的关键在于其背后大众难以直接看到的强大供应链，这个供应链能够为山姆实现商品的特色化供给，并且保障价格优势。而1688本身就具有供应链基础，如果能够在供应链方面不断发展壮大，无疑将有机会成为中国各个消费终端背后的生产服务型平台。

然而，1688此前的能力积累主要集中在线上领域。过去众多企业的实践经验已经充分证明，线上和线下的商业运营有着截然不同的逻辑。互联网企业虽然在网络领域有着强大的优势，但并非万能，未来如何在全渠道的供应体系中占据主导地位将是1688的一大难题。

1688实体化不仅是一场空间延伸，更深层次地，它预示着零售业态的革新。但其背后也面临着诸多挑战，如何在不断探索中寻找适合自己的发展模式。线下据点的建设是否真的能够吸引到客人采购，并且产生持续性的复购行为，目前仍然是一个充满疑问的问题。

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来源：神鹰网络科技