摘要：“去下载由Mistral开发的Le Chat，而不是由OpenAI开发的ChatGPT！”2025年2月，在巴黎人工智能行动峰会前夕的一次电视采访中，法国总统马克龙公开为国产AI助手带货。
作者 / 钱亚光
编辑 / 张 南
设计 / 柴文静
“去下载由Mistral开发的Le Chat，而不是由OpenAI开发的ChatGPT！”2025年2月，在巴黎人工智能行动峰会前夕的一次电视采访中，法国总统马克龙公开为国产AI助手带货。
他口中的法国AI初创企业Mistral，是当下欧洲人工智能领域一颗冉冉升起的新星。
2025年9月7日，芯片制造设备领域的巨头阿斯麦（ASML）做出了一项重大决策，成为Mistral的最大股东。
这一举措犹如投入平静湖面的巨石，激起千层浪，不仅在科技行业内引发广泛关注，更标志着欧洲在人工智能领域的布局迈出了关键一步。
阿斯麦此次为Mistral AI的17亿欧元（约20亿美元）融资提供了13亿欧元（约15亿美元）的资金，如此巨额的投入，显示出其对Mistral AI发展前景的强烈信心，同时也有望借此获得在Mistral的董事会席位，进一步参与到公司的战略决策中。
阿斯麦作为全球半导体制造设备的领军企业，一直致力于通过技术创新提升其光刻系统的性能和生产效率。
阿斯麦公司总裁兼首席执行官克里斯托夫·福奎特（Christophe Fouquet）表示：“Mistral AI与阿斯麦的合作旨在通过借助人工智能技术开发的创新产品和解决方案，为阿斯麦的客户带来显著效益，并将为联合研究开辟可能的途径，以应对未来的机遇。”
Mistral表示，筹集的资金将投入先进人工智能的科学研究与企业级方案落地，聚焦解决战略产业的高难度工程问题，并维持公司独立性。
事实上，Mistral的发展早已受到科技巨头们的高度关注，今年7月，曾传出苹果洽谈收购的可能性，而英伟达在去年就已经出手投资，思科与Salesforce也都是早期投资者。且Mistral已经与微软、高通成为合作伙伴，其竞争对手直指OpenAI及Google等市场领先者。
那么，为什么这个成立仅两年的初创AI企业有这么大魅力？
01DeepMind与Meta核心人才的“梦幻组合”
Mistral AI自2023年创立以来，便以迅猛之势在人工智能领域崭露头角，成为欧洲人工智能领域的一颗耀眼新星。
三位创始人各司其职，亚瑟・门施（Arthur Mensch）担任首席执行官，蒂莫泰·拉克鲁瓦（Timothée Lacroix）担任首席技术官，纪尧姆·兰普勒（Guillaume Lample）担任首席科学官。他们均是来自全球顶尖AI团队的核心人才，背景堪称“梦幻”。
▲ Mistral AI三位创始人纪尧姆·兰普勒、亚瑟・门施、蒂莫泰·拉克鲁瓦（从左至右）
亚瑟1992年出生在法国巴黎，自幼便展现出对计算机科学的非凡天赋。他曾就读于巴黎综合理工学院（École Polytechnique）、巴黎高等电信学院（Télécom Paris）和巴黎高等师范学院（École Normale Supérieure），专注于密码学、量子机器学习算法以及其他高度理论化的领域。后来他在巴黎萨克雷大学（Université Paris-Saclay）获得了机器学习博士学位。
亚瑟的职业生涯始于在巴黎高等师范学院担任博士后研究员，随后他在巴黎谷歌DeepMind担任高级研究科学家，参与了Retro、Flamingo和Chinchilla等多个重大项目，还发表过21篇有关语言模型的ArXiv论文，在25岁之前就成为了全球人工智能研究领域的领军人物。
蒂莫泰和纪尧姆均来自Meta，且共同领导了LLaMA大模型的开发工作——这款模型后来成为开源AI领域的重要基石，足见二人在大模型架构设计、训练优化上的卓越技术实力与领导才能。
三人的交集始于巴黎综合理工学院求学时期，那时他们便常常聚在一起，热烈探讨人工智能领域的最新动态和未来发展趋势。他们对人工智能的发展有着共同的愿景和理念，而共同的理想、对技术的敏锐洞察力，以及互补的能力背景，如同强力粘合剂，促使他们在毕业后携手创立Mistral AI。
Mistral来源于法语，意为“法国吹来的强风”，寓意着公司的创新精神和突破性的技术。门施说，公司要做AI世界里资本效率最高的。
凭借创始人在行业内积累的深厚人脉资源和过硬技术实力，Mistral AI创立初期便吸引了一批志同道合的优秀人才。
到目前为止，Mistral AI公司在全球约有316名员工。这些员工来自算法研发、工程落地、产品设计等不同专业领域，拥有丰富经验与创新思维，迅速组建起一支强大的核心团队，为公司后续发展奠定了坚实基础。
02
从AI初创新秀到欧洲AI估值天花板
公司创立后，Mistral AI在融资道路上一路高歌猛进，创造了一个又一个令人瞩目的成绩，其估值涨幅更是刷新了欧洲AI初创企业的纪录。
在公司仅仅成立两个月、尚未推出首批产品的情况下，2023年6月，Mistral AI便成功完成了创纪录的1.12亿美元种子轮融资——这一成绩在欧洲人工智能初创企业中极为罕见，直接彰显了市场对其技术潜力的高度认可。
此轮融资由光速创投公司领投，法国投资银行、前谷歌CEO埃里克・施密特（Eric Emerson Schmidt）、埃索尔风投等众多知名机构与个人纷纷参与，最终将这家成立仅一个月的初创公司估值定为2.6亿美元。
仅仅六个月后，2023年12月，Mistral AI再次传来捷报：完成3.85亿欧元（约4.15亿美元）的A轮融资，估值跃升至20亿美元，较种子轮增长近7倍。
此轮融资由全球顶级风投安德森・霍洛维茨基金（a16z）牵头，法国巴黎银行、达飞轮船、康姆斯克集团等实力雄厚的机构参与其中。这些投资方的加入，不仅为Mistral AI带来了充足资金，更提供了丰富的行业资源（如企业客户渠道、合规经验）和宝贵的发展经验。
2024年6月，Mistral AI通过“股权+债务”相结合的方式，进一步筹集了6亿欧元（按当时汇率计算约为6.4亿美元）的B轮融资，彼时公司估值已飙升至58亿欧元（62亿美元）。
此次参与投资的不再是单纯的风投机构，还有思科、IBM、英伟达、三星风险投资公司等科技领域巨头——英伟达的加入，更是为Mistral AI后续大模型训练的算力支持提供了潜在保障，进一步提升了其在行业内的影响力和竞争力。
如今，在阿斯麦的巨额注资下，2025年9月，Mistral AI成功筹集到17 亿欧元（20 亿美元），估值更是有望飙升至140亿美元，正式跻身“全球AI独角兽第一梯队”，成为欧洲最具价值的人工智能公司之一。
这一系列融资成果，不仅见证了Mistral AI的快速成长，更体现了市场对其技术路线与商业化潜力的持续看好。
03
出色的技术能力和产品优势
Mistral AI之所以能够在短时间内获得如此高的估值，并吸引众多科技巨头的目光，其核心在于拥有一系列领先的技术和卓越的模型研发能力。
据公司官网介绍，Mistral 系列模型共包含8类。
其中，高级模型（premier models）包括 Mistral Large、Mistral Small、Codestral、Mistral Embed 等。Mistral Large是用于高复杂度任务的顶级推理模型；Mistral Small是企业级的小型模型；Codestral 是用于编码的前沿语言模型；Mistral Embed是用于提取文本表示的语义模型。
免费模型（free models），包括12B 模型Pixtral，除了文本外还具有图像理解能力。
研究模型（research models），包括Mistral Nemo、Codestral Mamba、Mathstral等，Mistral Nemo 是多语言开源模型，Codestral Mamba是第一个Mamba 2开源模型，Mathstral是第一个数学开源模型。
其高级模型中的Mistral Large（旗舰复杂推理）支持数十种语言（含欧洲小众语言），1.2万亿 tokens训练量让复杂任务准确率超行业18%；斯坦福HELM测试中，“多语言理解”“法律合规” 得分超GPT-4，GDPR风险识别精准，成欧洲企业合规首选。
Mistral Small（轻量低成本）支持70亿参数经 “知识蒸馏+量化” 压缩，体积缩75%，普通服务器 /移动端可运行，延迟300-500毫秒；满足中小企业办公需求，能降低40%人工成本，填补OpenAI “高成本难部署” 空白。
Mistral Next（精准问答）包括500万组问答数据训练，答案精简（20字内）、准确率为95%+；接入客服系统后问题解决率超80%，大幅缩短用户等待时间。
Mistral Codestral（编码专用）支持83种编程语言（含 Rust、Go），HumanEval通过率为78.2%，超OpenAI Code Llama 5.7个百分点，可实现 “需求转代码”“跨语言转换”，提升开发者效率。
而C端产品Le Chat自2025年5月上线iOS /安卓，两周下载破100万次，蝉联法国App Store免费榜冠军12天，欧洲月活800万；7月增 “深度研究”“2K图像编辑”（语义准确率升22%），9月加 “记忆功能”，贴合欧洲用户需求，70%用户优先用其处理本地事务，粘性远超OpenAI在欧C端产品。
Mistral AI以众多模型覆盖了不同应用场景，构建了全场景体系，同时以 “开源+本地化+高性价比” 形成对OpenAI的差异化优势，成为欧洲AI标杆。
首先，开源生态降低门槛。Mistral Small、Codestral等遵循Apache 2.0许可证，开发者可自由下载修改，GitHub星标8.7万，3000余家企业基于其定制方案，还提供10万欧元算力补贴；而OpenAI 核心模型（GPT-3/4）不开源，仅支持API调用，企业级定制年费为50万美元，深度定制项目不足 5%。
其次，本地化适配更贴合欧洲。支持12种欧洲小众语言，语义理解准确率超GPT-4 8%-15%；100 万份GDPR/DSA法规训练数据，合规识别准确率91%（超GPT-4 6个百分点）；欧洲生活信息每周更新，比GPT-4（月更）及时，避免其 “数据滞后、文化适配不足” 问题。
第三，高性价比覆盖更广用户。轻量化模型部署成本低，成欧洲中小企业 “入门级AI标配”；C端Le Chat功能迭代贴合本地场景，下载量领先。2025年上半年，18%欧洲企业从OpenAI转向 Mistral AI，虽跨领域综合推理略逊，但在欧洲合规、多语言、小众语言编码等垂直场景优势显著，精准抢占区域市场。
04
清晰的多元化盈利模式
尽管成立时间不长，Mistral AI已构建起清晰的盈利模式，通过“免费引流+付费变现”结合“B端授权+生态合作”，实现了营收的快速增长。
以其核心C端产品——聊天助手Le Chat为例，Mistral采用“分层服务”策略：免费版本提供基础的对话、信息查询、简单文档处理功能，吸引普通用户尝试，扩大用户基数；付费专业版每月定价为14.99美元，在免费版基础上增加三大核心权益：更高级的隐私保护、更快的响应速度、专属个性化功能。目前专业版用户已突破百万，成为C端营收的稳定来源。
在B端业务领域，Mistral AI主要通过“模型授权+按使用量计费”的模式盈利，且定价策略灵活，适配不同规模企业需求：
对于大型企业，Mistral提供年度套餐+超额计费模式，如某欧洲汽车巨头与Mistral合作，每年支付固定授权费（约500万-1000万欧元），可不限次数调用Mistral Large处理供应链数据分析、客户反馈整理等任务，超额部分按每万次调用100-200欧元计费；
对于中小企业与初创公司，Mistral推出按次计费或低用量套餐，如每月1万次调用仅需200欧元，大幅降低了中小企业使用高端大模型的门槛。
除直接付费外，Mistral AI还通过战略合作伙伴关系获得收入与资源支持。
比如2024年Mistral AI与微软达成云分发合作，Mistral的模型通过微软Azure平台向全球企业客户提供服务，微软不仅为Mistral注入1500万欧元投资，还为其提供算力支持；Mistral则按Azure平台上的模型调用量，向微软收取分成，同时借助Azure的企业客户渠道快速拓展市场。
2025年1月，Mistral AI与法新社达成数据合作协议，Mistral的聊天机器人可查询法新社自1983年以来的全部文字档案（包括新闻报道、深度分析），需向法新社支付年度合作费（约300万欧元），同时按机器人查询档案的次数支付额外费用。
Mistral AI公司还与法国军队及就业机构、卢森堡、航运巨头达飞轮船、德国国防技术初创企业赫尔辛、IBM、Orange以及Stellantis集团达成了战略合作伙伴关系。
2025年5月，Mistral AI公司宣布将参与巴黎地区人工智能园区的建设，这是该公司与阿联酋投资公司MGX、英伟达以及法国国有投资银行Bpifrance合作的一部分。
2025年6月，有消息宣布，从2026年起，Mistral将推出一个专为人工智能打造、由英伟达处理器提供支持的欧洲平台——Mistral Compute计算平台。该计划被法国总统马克龙誉为“具有历史意义”。
据多方消息来源（包括行业分析师报告、投资方披露），Mistral AI在2024年创造了约3000万美元（2800万欧元）的营收，相较于2023年的1000万美元（930万欧元）增长了200%。
随着阿斯麦注资后算力、市场资源的进一步补充，其营收有望在2025-2026年突破“亿欧元”大关，成为欧洲首个营收达亿级的AI初创企业。预计2025年，Mistral人工智能公司营收将达到6000万美元（5600万欧元）。
阿斯麦对Mistral AI的投资，不仅为其注入了15亿美元的资金活水，更带来了芯片制造、全球供应链等领域的资源支持，为Mistral AI的技术研发与商业化落地添砖加瓦。
从目前来看，Mistral AI已具备四大核心优势：顶尖的创始团队、清晰的融资路径、覆盖多场景的技术成果、多元化的盈利模式。凭借这些优势，它不仅有望成为欧洲AI产业的领头羊，更有能力与OpenAI等全球巨头展开差异化竞争，推动全球人工智能技术向“开源化、本地化、垂直化”方向发展。
未来，随着欧洲AI政策的进一步支持、企业级用户对本地化AI需求的提升，Mistral AI或将迎来更大的发展空间，真正扛起“欧洲AI破局”的大旗。
（参考：mistral.ai, techcrunch, minitoolai, zdnet）
来源：轩辕商业评论