摘要：秋阳穿过新疆阿克苏二团农场的食葵田，在许圣友布满老茧的手上投下细碎的光斑。他蹲下身，轻轻托起一枚饱满的花盘，指腹摩挲着沉甸甸的籽粒——这是他种了半辈子地，从未见过的饱满。不远处，中粮集团的收购车正排着长龙，手机屏幕上“溢价5%成交”的消息，在金色花海映衬下格外

文｜中国工商银行新疆阿克苏分行 赵阳

秋阳穿过新疆阿克苏二团农场的食葵田，在许圣友布满老茧的手上投下细碎的光斑。他蹲下身，轻轻托起一枚饱满的花盘，指腹摩挲着沉甸甸的籽粒——这是他种了半辈子地，从未见过的饱满。不远处，中粮集团的收购车正排着长龙，手机屏幕上“溢价5%成交”的消息，在金色花海映衬下格外鲜亮。

谁能想到，这片如今亩产超300公斤的“金土地”，三年前还是连草都长不旺的戈壁滩；这个笑起来眼角堆起褶皱的汉子，曾蹲在田埂上数着债务发呆，把烟头狠狠摁灭在龟裂的土地里。从绝望到重生，许圣友与八万亩食葵田的故事里，藏着一场金融与土地的奇妙相遇。

风沙里的叹息：被风险困住的土地与人心

许圣友的人生转折，始于2015年南疆的红枣热。二团农场沙质土壤含钾量高，种出的红枣糖分足，颇受市场青睐。2018年，他新增两台拖拉机，扩种800亩地，成了当地名副其实的“红枣大王”。然而，2019年深秋的一个电话打破了平静。批发商将红枣收购价从去年的18元/公斤骤降至8元，只因南疆各地跟风种枣，市场供大于求，堆积的红枣甚至发霉到喂羊都嫌甜。为了艰难撑下去，他抵押新房贷了150万元，又借了100万元高利息贷款，最终还是没能躲过2020年的炭疽病。烘干厂的锅炉停了工，仓库里堆积的枣干发霉变质，像座灰色的小山丘。

转到食葵赛道，是许圣友最后的赌注。这片沙质土壤种食葵有老传统，耐旱、喜光，本是天作之合。可现实却给了他更狠的教训：食葵这作物 “春天怕沙埋、夏天怕虫咬、秋天怕价跌”，比红枣更 “娇贵”。根据阿克苏地区金融办的统计数据。连续五年，全疆各银行的食葵种植类贷款余额都是 “0”。有银行尝试过零星放贷，结果坏账率飙到18%，从此成了谁也不敢碰的信贷“雷区”。

许圣友蹲在田埂上，看着远处风蚀的雅丹地貌，第一次觉得这片他爱了半辈子的土地，如此陌生又残酷。戈壁的风呜呜地刮，像在替他叹气，又像在嘲笑他的不自量力。

泥土里的答卷：一群银行人改写 “不可能”

2024年3月，村主任骑着摩托车带来的消息，像粒火星落在许圣友快要熄灭的希望里：“工商银行的人来农场调研，说有针对食葵的贷款，去试试？”他揣着磨得发亮的土地承包合同走进二团团部时，手心的汗把纸都浸湿了。

接待他的是个叫小赵的年轻工行客户经理，说话带着点青涩，笔记本上却记满了从农业局借来的《食葵种植技术手册》笔记。“许老板，食葵有‘三怕’，但也有‘三招’应对。”小赵没等他开口，先拿出整理好的资料，“怕风沙就种防风林，怕病害就用抗病种，怕价跌就找订单。”

许圣友愣住了。跑了五年银行，这是第一个没说“不行”，反而跟他聊技术的银行人。他不知道，小赵背后，是工商银行新疆阿克苏分行连续三个月的金融深耕。为了破解食葵融资难题，阿克苏分行牵头成立了“食葵金融专班”，四名普惠产品经理分成两组，用休息时间走遍了阿克苏所有食葵产区。他们白天跟着农户下地，记录播种、浇水、施肥的每个环节；晚上拉着农业局、气象局专家分析数据，光是废弃的调研笔记就一本接一本。

“农户缺的不只是钱，是科学种植方法和稳定销路。”阿克苏分行专班负责人赵亚东在碰头会议上说的这句话，成了团队的行动指南。听完许圣友的遭遇，小赵当天就跟着他去了地里。戈壁滩的风裹着沙砾，吹得人睁不开眼，两人踩着碎石子在5000亩地里走了整整一天，鞋底都快磨平了。蹲下来捏捏板结的土壤，翻出农户的种植记录，小赵在本子上画了个歪歪扭扭的链条：“您种三个品种、用五种化肥、卖给七个商贩，产业链条断成这样，风险能不高吗？”

这话像把钥匙，打开了许圣友心里的死结。小赵接着说：“要是能把种植、农资、农机、收购、销售串成一条链，统一品种、统一技术、统一销售，成本能降下来，风险也能控住。您有规模化种植经验，只要把散户拧成一股绳，银行肯定敢支持。”

那天晚上，许圣友连夜召集连队食葵种植农户开会；小赵也连夜赶回分行，把情况汇报给团队负责人。“这正是我们要做的‘产业链金融’！” 负责人赵亚东当即决定带队上门，越野车在戈壁滩颠簸了两个小时，陷进沙坑三次才到达农场。

会议室里，赵亚东把《产业链共建方案》推到许圣友面前：“300万食葵‘种植e贷’，年化利率3.0%，但不是一次性给。”他指着方案上的节点，“土地整合完放第一批，统一品种采购放第二批，农资到地头放第三批，农机下地放第四批。我们还帮您联系了农业局专家，中粮、三只松鼠也愿意来考察。”

放款那天，许圣友的手一直在抖。赵亚东握着他的手说：“我们信您能成——因为您懂土地，我们懂金融，更因为我们都相信，戈壁滩能长出希望。”走出工行大门时，他发现赵总的裤腿上还沾着陷车时蹭的沙土，那片土黄，像极了他深爱着的土地的颜色。

花海里的约定：金融活水浇出的产业链

拿到首笔100万元贷款的第二天，工商银行“乡村振兴服务团队”就率先扎进了农场。小赵带着农业局技术员、农资商代表，在地里搭起临时办公室，讲述了“三同步”原则：放款同步送技术，用钱同步建标准，销售同步找渠道。

农业局的技术员带着农资供应商代表在八万亩地里走了近一周，取样400多份，白天顶着烈日检测土壤，晚上在临时办公室熬夜出报告。当小赵把“适宜种‘新葵23号’，需增施有机肥”的结论交给许圣友时，晒得黝黑的脸上脱了层皮。农资商则在地里装了20个土壤墒情传感器，连着农户的手机App，“缺水了会报警，缺肥了有提示，比老把式的经验靠谱。”技术员小王调试设备时，手上被荆棘划了好几道口子。

土地整合是最棘手的仗。许圣友带着合作社成员挨家挨户做工作，小赵则在一旁帮着算账：“散户每亩成本1300元，合作社统一采购能降到1180元，光这一项就能多赚120元。”有农户不相信，他就拉着去看工行联系的农资仓库，指着批发价清单一笔笔算；有农户怕担风险，他就拿出 “保底分红+收益分成”协议：“工行全程监督资金流向，保证大家的钱一分不少。”那段时间，小赵的嗓子哑了半个月，兜里总揣着润喉糖，却从没耽误过一次会议。

2024年夏天，周边农场爆发菌核病时，许圣友的八万亩地却安然无恙。这背后是工行连夜推送的防治方案，小赵带着农药供应商的车，凌晨三点就把药剂送到地头。“那天风大，工行的同志们帮着卸车、配药，裤脚全湿透了。”老农户马德胜记得清楚，“他们说‘农时不等人、庄稼不等人’，这话听着就暖心。”

站在田埂上望去，齐腰高的食葵像金色海洋，花盘饱满得低着头，风一吹就发出哗啦啦的笑声。许圣友知道，这笑声里有农户的汗水，更有工行团队的付出——那些在戈壁滩上留下的脚印，那些深夜亮着的灯光，那些被风沙吹红的脸颊，都成了这片土地最珍贵的养分。

夕阳下的画卷：当金融扎根土地深处

秋收时节的晒谷场，成了金色的海洋。中粮集团、三只松鼠的收购车排到村口，车身上“工行产业链共建基地”的红色大字格外醒目。这是阿克苏分行“食葵金融团队”帮助农户争取到的“溢价 5%” 协议——只要产品质量达标，就比市场价高5%。

“水分12%、杂质0.5%、完整粒率92%，一级品！”三只松鼠采购经理当场拍板。这5%的溢价，让47户农户多赚了280万元。许圣友在晒谷场开分红会，黑板上的数字红得耀眼：“每户平均分红3.2万元，比自己单干翻一番！”台下掌声雷动，马德胜举着满是老茧的手，声音沙哑却有力：“要不是工行，俺这把老骨头早就撂荒土地，去城里拾破烂了！”

许圣友用分红还清了300万元贷款，建了烘干厂和筛选设备，又计划扩大规模。而工行的服务仍在延续，小赵正教农户们用手机银行查账，阳光照在他脸上，和食葵一样金灿灿的。“工行不是做完一笔生意就走，他们像朋友一样，陪着我们往前闯。”许圣友说。

如今的二团农场，八万亩食葵田成了全疆示范基地。曾经准备外出打工的年轻人回来了，曾经长满荒草的戈壁滩，满眼都是希望的金色。风穿过食葵田，沙沙的声响像是在回应这片土地上所有的坚持与热爱。阿克苏分行的客户经理们又要重整出发了，兜里装着新的调研问卷和农技手册，下一站是更远的戈壁滩——那里，还有更多等待被点亮的希望。

这场发生在戈壁深处的故事，终究告诉我们一个朴素的道理：金融活水要真正润泽乡土，从来不是简单的“钱从银行到农户”的搬运，而是要像那些扎根戈壁的梭梭，把根须深深扎进土壤地，与庄稼一起生长，与希望共同绽放。

来源：新浪财经