摘要：有这么一个老大姐，靠着“白嫖的模式”销售淡斑产品，半年就卖了3000万！那么她这个“白嫖”，到底是消费者白嫖她呢，还是她白嫖消费者呢，你把这个案例看完以后，你就会明白——生意做到了极致，卖的根本不是产品，而是人性！

有这么一个老大姐，靠着“白嫖的模式”销售淡斑产品，半年就卖了3000万！那么她这个“白嫖”，到底是消费者白嫖她呢，还是她白嫖消费者呢，你把这个案例看完以后，你就会明白——生意做到了极致，卖的根本不是产品，而是人性！

她这个淡斑产品分为三个疗程，第一个疗程要600元，第二个疗程要1200元，第三个疗程要2500元，把这三个疗程都用完要一个月的时间，然后三个疗程的产品成本，在700元左右。

好啦；我们来看她是怎么把这个产品卖出去的，她实现销售的第一步是：短视频‘钓鱼’，私域‘成交’。她找来一些满脸祛斑的大妈免费体验她的产品，然后她在把这个体验的过程拍成了短视频，一个月以后这些大妈的祛斑真的消失不见了。

这个时候她在把这些拍好的短视频，发布的抖音、视频号、小红书这样的平台，有人咨询或者是想要，她就把这些人导入私域，导入私域后他的第二步；新人体验，锁定消费就来啦。

到了私域以后，她为了提高转化率，她搞了一个新人福利，原价600元的第一个疗程，新人体验只需要199元，体验后无效还可以申请退款，那么这一步是不是大大的提高了成交率。

通过公域导流到私域，这是要投流的呀，这是要花大价钱的呀，如何让公域过来的流量产生裂变呢？这个时候她的第三步；要么掏钱，要么拉人就来了。

他们的售前，在销售第一个疗程的时候会告诉消费者，如果用了有效果，第二个疗程不想付费的话，只需要介绍两个朋友购买第一个疗程，自己就可以免费得到第二个疗程。

你看老大姐的这一招是不是非常的厉害，你用了第一个疗程以后有效果，你是不是想要得到第二个疗程，如果这个时候你的朋友也有祛斑，你是不是一定会介绍他们来购买第一个疗程，那么这里是不是形成老客户介绍新客户的逻辑啦？

最后一步；效果说话，完成收割。正常情况下，使用了两个疗程以后，脸上的斑块基本上淡化了70%左右，在用一个疗程就彻底的清除了，那么能够彻底的清除斑块，这个时候消费者是不是一定会购买第三个疗程。

虽然前两个疗程老大姐是亏钱的，但消费者购买了第三个疗程以后呢，这个时候的毛利是不是达到了2000元，加上公域的投流和有些人就用了一个疗程，均摊下来每一单她的毛利在1000元左右。

最后我们来看一下数据吧，在公域那边过来的流量，成交率在50%左右，但最后能够到第三个疗程的只有30%，其实这个数据也还可以啦，但通过老客户的裂变呢，他们的成交率能够做到70%，所以半年的时间他们卖了3000万的业绩出来。

这个时候你可能会说，给哪些大网红带的话，一个小时就能卖出来3000万，但是这种讲功效的产品，大网红敢不敢带呢，然后这个价格又有多少成交率呢，其实老大姐找大网红带过的，播了半个小时就卖出去几十单而已，而且好多大网红他还不敢带。

现在你看懂了吗？老大姐卖的根本不是淡斑产品吧，而是一套让人欲罢不能的‘成瘾系统’！消费者在白嫖老大姐的同时，老大姐也通过消费者白嫖了流量。

来源：街拍尬聊王