摘要：抗菌药物耐药性（AMR）已成为全球公共卫生领域的重大威胁，而中国推进抗菌药物科学化管理（AMS）的需求尤为紧迫。在这场关乎未来的健康战役中，制药企业应扮演何种角色？全球抗感染领域的领军药企——辉瑞，开出了它的“中国处方”。近日，辉瑞中国商务与零售部负责人曹智先
抗菌药物耐药性（AMR）已成为全球公共卫生领域的重大威胁，而中国推进抗菌药物科学化管理（AMS）的需求尤为紧迫。在这场关乎未来的健康战役中，制药企业应扮演何种角色？全球抗感染领域的领军药企——辉瑞，开出了它的“中国处方”。近日，辉瑞中国商务与零售部负责人曹智先生接受我报专访，详解了这份以“布局基层、聚力生态、持续创新”为核心的战略处方，如何旨在破解从药物可及到合理使用的系统性难题，为“健康中国2030”贡献辉瑞力量。
访谈伊始，曹智先生便分享了辉瑞在抗感染领域的基本立场：“我们所肩负的使命和责任，远比商业上的成功更为深远。”这句话也折射出辉瑞对中国AMS战略的深度认同与自身的企业定位。
这份使命感的背后，是对中国AMS战略的深切认同与70多年抗感染领域的深厚积淀。当前，中国持续推进抗菌药物科学化管理（AMS）体系建设，并将其作为实现“健康中国2030”目标的重要抓手。国家卫生健康委多次发文，要求加强抗菌药物临床应用管理、优化管理模式，并着力提高合理用药能力。曹智先生指出，抗菌药物耐药性不仅是医学问题，更是公共卫生挑战，需要全社会共同应对。在这一背景下，制药企业的角色早已超越单纯的药品供应，更要在支持体系构建、推动合理用药、应对耐药性挑战中发挥实际作用。
这份“诊断”清晰界定了辉瑞的角色：一个以患者为中心、以科学为驱动、致力于与中国医疗生态共同成长的长期承诺者与体系共建者。他们不仅持续引入创新药物，也积极将优质成熟药下沉基层；不仅提供治疗方案，更通过搭建平台、促进跨学科对话，赋能整个医疗生态。正如曹智先生所言：“辉瑞将支持中国AMS战略视为自身的企业社会责任与长期承诺。”
“诊断”明确后，第一味“药”直击痛点——如何让优质的抗菌药物突破地域限制，惠及中国广袤基层的患者？
曹智先生给出的答案是“CSO辉耀项目”。这一创新商业模式的设计，源于对中国多层次、差异化市场的深刻洞察。他介绍，该项目旨在在对原有各层级医疗市场覆盖的基础上，进一步将网络拓展至更广阔的基层县域甚至零售药店终端，通过与深耕区域的优质经销商战略合作，实现更广泛、更精准的药品可及。
曹智先生指出，这一模式切实扩大了优质抗菌药物的可及性，尤其是在原本难以触达的基层市场。他进一步分享道，截至目前，该项目已覆盖约800个县级单位，以及大量城市基层医院，总计数千家医疗机构。许多地区的患者首次使用到如希舒美（阿奇霉素）这样的优质药物，有效解决了基层“有药可用”的问题。项目还注重传递先进治疗理念与规范，帮助基层医生提升诊疗能力。此外，连锁药店作为离社区最近的医疗健康服务渠道，在患者健康管理方面也发挥着重要的作用。我们向药师传递药品信息与规范应用知识，助力他们提升合理用药水平，为患者提供规范的用药指导以及专业的科普宣教，满足患者多元化健康服务需求。这些多层次的创新合作模式可以确保患者不仅“有药可用”，更能“用对药、用好药”，也契合国家“供给侧”与“使用端”协同管理的要求。
这一模式是辉瑞应对抗生素可及性挑战、积极响应国家分级诊疗政策的重要战略探索。它体现了企业的决心：无论患者身处何地，都应能及时获得高质量的治疗。正如曹智先生所强调的，辉瑞期待“通过创新的模式能够把全方位的触达各层级的市场”，而“CSO辉耀项目”正是实现这一全方位触达的关键桥梁，真正让好药“沉下去”，让规范治疗的理念“扎下根”。
解决了“有药可用”的问题，如何进一步“把药用好”？辉瑞的选择是：深度挖掘经典药物的新价值，响应那些未被充分察觉的临床需求。明星产品希舒美的跨界拓展，正是这一策略的典范。
在很多人印象中，希舒美是家庭的常备药，主要用于儿童呼吸道感染。但辉瑞凭借其全球视野发现了一个重要差异：与国际市场上希舒美广泛应用于多科室的情况不同，该药在国内的应用仍主要集中在儿科。正是基于这一洞察，辉瑞将这款经典药物在海外积累的良好用药经验带回中国，让更多国内患者受益。
这一拓展背后，更是一场“被看见”的需求回应。通过深入调研，辉瑞注意到中国女性生殖健康领域存在高发但关注不足的感染问题。曹智先生在采访中提到：“据一些数据显示，中国女性相关感染的检出率可能高达5%-10%，这是一个非常常见的疾病，但在中国本身对这个疾病的认知和关注度还不是那么高。”辉瑞所做的，正是看见这些被忽视的临床需求，并以科学的方式回应这些未被满足的患者需求。
希舒美在妇科感染领域的应用拓展，不仅为医生提供了更优的治疗选择，也为患者带来了更方便、更依从的治疗方案。而通过“CSO辉耀”等创新商业模式，辉瑞正在将这些新的治疗理念和解决方案精准传递到基层医疗终端，让更多医生了解希舒美在妇科领域的应用证据，使这款经典药物在应对新的临床挑战中焕发新生。这体现了辉瑞对产品全生命周期管理的深度思考——不断挖掘经典药物的新价值，并通过创新商业模式确保这些新价值能够及时、有效地传递到最需要的患者身边。
单一药物和模式的创新仍不足够。抗击AMR是一场体系化战争，需要凝聚最广泛的专业力量。辉瑞开出的第三味药是：搭建平台，促进对话，赋能整个医疗生态。
辉瑞支持开展了多学科协作（MDT）项目，直击复杂感染和耐药性等临床痛点。该项目致力于搭建跨学科交流平台，汇聚感染科、重症医学科、临床微生物科、药学部门等多领域专家，通过线上线下相结合的方式，促进先进诊疗理念的传播与下沉。目前，相关学术会议线上观看人次已达9000+，累计参与的医疗机构超过5000家，有效打破了地域壁垒，推动了诊疗规范化水平的提升。
与此同时，辉瑞也助力开展更具前瞻性的"三医协同"探索，积极支持汇聚主管部门、医保专家、医院管理者、临床学者和产业代表等多方力量，共同探讨在高质量发展背景下，如何更好地平衡临床需求、医保可持续性和药物创新价值。通过这些努力，希望能够促进政策制定、临床实践和产业创新之间形成良性互动，为构建高质量的医疗卫生服务体系贡献智慧。
在这其中，辉瑞将自己的角色定义为“连接者”和“赋能者”。曹智先生表示：“我们搭建平台，促进对话，激发变革，最终目标是能够将科学的诊疗理念转化为优质的医疗实践，惠及每一位中国患者。”这种定位，清晰地表明了辉瑞希望助力中国构建一个更加协同、高效的健康生态系统的愿景。
面对AMR这场持久战，一时的“药方”还不足够，需要的是长期坚持的“疗程”。曹智先生用三个关键词概括了辉瑞未来的战略布局：深化、聚力和创新。
辉瑞将持续深化“CSO辉耀”等创新模式，不断拓展网络覆盖，赋能基层医生，让优质药物和治疗理念触及更广阔的地区，即便在中国最偏远的地方，患者也能用上、用对救命良药；与此同时，辉瑞积极聚力多方资源，连接专家、机构与政策制定者，不仅关注患者的治疗期，更着眼于全生命周期的健康管理，未来还将拓展更多患者关爱与支持服务；更重要的是，辉瑞坚持创新双轮驱动，一方面持续将全球领先的创新抗菌药物引入中国，另一方面积极探索数字化健康解决方案等创新手段，赋能医生、方便患者，让诊疗和健康管理变得更加高效、可及。
访谈最后，曹智先生分享了他的个人情怀，这也或许是辉瑞这家企业最温暖的注脚。“中国真正需要医护人员的患者的数量是庞大的，但我们今天能够触达的患者其实还是非常有限。”他说道，辉瑞的初心是“为患者带来改变其生命的创新”，并希望为中国患者带来同样的改变。
这份“中国处方”，开的不是一剂猛药，而是一份强调系统化应对、注重长期主义、充满科学精神与患者关怀的承诺。应对AMR挑战，道阻且长，行则将至。辉瑞正以其独特的战略视野与扎实的实践，与中国各方力量携手，共同为守护人民健康写下自己的答案。
来源：壹生