摘要：KOL（达人、博主），与平台上的达人、博主合作，借助其影响力和内容创作能力推广产品或服务。

一、什么是KFS？

KFS 通常指代小红书一种综合推广策略，由以下三个核心组成部分的缩写构成：

1、KOL（达人、博主），与平台上的达人、博主合作，借助其影响力和内容创作能力推广产品或服务。

2、Feeds（信息流广告），通过小红书的信息流广告系统精准投放广告，触达目标用户群体。

3、Sem（搜索广告），优化关键词并投放搜索广告，提升品牌或产品在用户主动搜索时的曝光率。

核心逻辑：K（内容种草）→ F（信息流广告精准触达）→ S（搜索广告拦截需求）→ 私域转化，通过内容建立信任、广告放大声量、搜索承接需求，缩短用户从“种草”到“留资”的路径。

二、具体执行策略

1、内容种草（K）：打造高信任度内容

① 内容选题方向

a.场景化痛点切入：

保险：育儿教育金规划、家庭重疾险配置、年轻人第一份保险避坑指南。

理财：职场新人月薪5000如何存钱、养老储蓄计划、基金定投实操。

银行：信用卡积分最大化攻略、房贷利率对比技巧。

b.人设差异化：

金融机构官方号：专业顾问形象（如“XX证券小课堂”），输出行业报告解读、政策分析。

个人博主：真实用户视角（如“北漂5年攒下50万的经验”），增强共鸣。

② 内容形式优化

a.轻量化表达：用“三步法”“避坑指南”“一张图看懂”降低理解门槛。

b.视觉强化：图文多用对比表格、数据可视化；短视频加入情景剧演绎（如“买错保险的血泪教训”）。

c.合规话术：避免“保本”“稳赚”，改用“资产配置”“风险对冲”等中性词，并标注风险提示。

③ 博主合作矩阵

a.垂类博主：理财、母婴、职场博主（如母婴博主讲解“教育金保险”）。

b.素人种草：邀请真实用户分享“小白理财成长经历”，增强可信度。

2、广告投放（F+S）：精准放大内容效果

① 信息流广告（F）

a.投放逻辑：对高互动笔记（赞藏>500）追加投放，利用平台算法精准触达目标人群。

b.定向技巧：

基础定向：年龄25-45岁、一线/新一线城市、金融理财兴趣标签。

行为定向：近期搜索过“理财”“保险”关键词的用户。

c.转化设计：

直接引流：笔记内嵌“0元领取家庭资产规划模板”链接，跳转企业微信或H5留资页。

间接引流：评论区置顶“私信【理财】获取工具包”，规避平台外链限制。

② 搜索广告（S）

a.关键词布局：

产品词：增额终身寿险、年金险、指数基金。

场景词：如何规划养老金、教育金保险怎么选。

长尾词：月薪8000如何理财、30岁买什么保险。

b.内容承接：

搜索结果页优先展示品牌官方笔记或高赞测评，强化用户决策信心。

3、协同增效（KFS组合）

a.推流+广告组合：

冷启动期：发布笔记后，先用“薯条”推流测试内容效果（定向100-500元小额投放）。

爆发期：对点击率>5%的笔记，追加信息流广告预算，扩大曝光。

长尾期：持续投放搜索广告，拦截长期搜索流量。

b.跨平台引流：

小红书内容→ 企业微信私域（提供1V1咨询）→ APP/线下网点转化。

三、数据驱动优化

1、内容效果监测：

核心指标：笔记互动率（赞藏评/曝光）、点击率（外链或私信）。

优化方向：互动率低→ 调整选题或表达形式；点击率低→ 优化引流钩子。

2、广告投放优化：

信息流广告：优化CPC（单次点击成本）

搜索广告：优先竞拍高转化关键词（如“增额寿险对比”）。

3、用户分层运营：

根据留资用户标签（如保险意向、理财小白），定向推送差异化内容。

四、避坑指南

1、合规红线：

禁用词汇：承诺收益、保本、无风险。

2、避免硬广：

内容需提供实用价值（如工具、攻略），而非直接推销产品。

3、长期内容沉淀：

定期更新笔记库，覆盖更多长尾关键词，提升搜索排名。

五、案例参考

保险行业：某寿险公司联合母婴博主，发布“年收入20万家庭保险配置方案”图文笔记，通过信息流广告定向已婚女性，留资成本降低30%。

基金行业：基金公司打造“定投十年赚100万”系列短视频，投流后搜索广告拦截“基金定投”关键词，转化率提升25%。

六、总结

核心公式：优质内容（信任）+ 精准投放（效率） + 搜索拦截（需求），通过KFS组合，金融行业可在小红书实现从品牌曝光到留资转化的闭环，关键在于平衡专业性与用户共情，并持续优化内容与投放策略。深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持" 整合营销服务。关于广告投放的问题可关注深圳厚拓官网或随时咨询我们~

来源：厚拓奋斗版