摘要：原本以为是没有中间商、没有差价，原来都只是所有促销、销售冲业绩的谎言和套路，只要你相信了，购买了，到最后无一例外的还是会为自己的轻易相信交纳一笔智商税。这正如已经消失多年的劳务派遣、招聘网站，巅峰时期的58同城上市后股价最高点一度冲破55.88美元，总市值约8

不知不觉，我们已经进入“直播经济”很多年了。这些年，可能我们听到最多的就是某个主播总会说：没有任何中间商，都是出厂价，我终于把价格打下来了！

乍一听，好像感觉大家都占了大便宜，似乎要赶紧抓住机会，可如果真正下单、到手，还是会发现那句经典的话：我信你个鬼！

原本以为是没有中间商、没有差价，原来都只是所有促销、销售冲业绩的谎言和套路，只要你相信了，购买了，到最后无一例外的还是会为自己的轻易相信交纳一笔智商税。这正如已经消失多年的劳务派遣、招聘网站，巅峰时期的58同城上市后股价最高点一度冲破55.88美元，总市值约83.74亿美元，按照当时的汇率，这家“神奇的网站”市值超过600亿人民币，股价更是高达447元\股，然而，好景不长，当58同城不再神奇，取而代之的招聘网站依然风生水起。

这就是近年让广大求职者无可选择的BOSS网，这家靠其他网站拉胯、“帮衬”的网站，在2025年第二季度业绩财报中公布，实现营收21.02亿元，同比上涨9.7%；净利润7.11亿元，同比增长70.4%。

看到BOSS网第二季度的净利润增长这么高，大家才明白：原来招聘网依然这么吃香，而它高利润增长的背后，当然是市场急需找到称心如意工作的广大求职群体，要赚钱，商业模式才是王道！

如今的求职市场竞争激烈，一大堆找工作的人群内卷得卷出“火花”，而BOSS趁机“闷声发大财”，这背后的逻辑其实大有深意。

赚钱，商业模式先行

其实无论是多年前的58同城、赶集网，还是如今的BOSS，大家都可能发现了一个共同的特点，那就是：会员制，靠VIP赚钱！

众所周知，任何一个网站，不管你是直播也好、还是一般的门户网站，尤其是像BOSS网这样，靠成交量和最后交易盈利的网站，如果用户只是来浏览、然后直接和招聘的用人单位接触，那最后可能它赚到的仅仅是一点微不足道的流量费，包括给用人公司展示的服务费，这些费用加起来，说能赚大钱，恐怕没人信。

那么，要怎么才能“一本万利”，以最小的投入，获得最大的收益呢？这当然是高效的商业模式。所以，无论是BOSS，还是其他的网站，只要你点进去，想获得快人一步的“直通车”，那就必须买会员，而且最好是VIP，包年的、终身会员，是商家首推的。至于这些会员、VIP，能获得怎样的权限，对于招聘网站来说，那最直接的好处，无非就是：在最短的时间里，让你快速找到最理想的心仪公司，以最低的时间成本快速上岗，让那些优秀的HR都能发现你，并且对你抛出橄榄枝。

因为把会员、VIP作为首推的任务，也是每个工作人员必须强调、重点推荐的工作，所以一直以来，让求职者买会员，最好是直接付费VIP，就成了BOSS的首要任务。这也是第二季度月活跃用户平均增长116.5%，付费企业客户数增长10.2%的主要原因。

企业会员套餐分为基础、标准、高级等不同档次，每个档次都有不同的权限，这种让企业和求职者都想求快的方式，自然也就成了最大的收入来源。

“得会员者得市场”

不管你是否认同，过去说“得D丝者得天下”，而如今则是“得会员者得市场”。道理很简单，不管什么网站，谁都可以免费来发布，谁都可以免费来浏览，最后买卖双方互相对接，展示平台只收取少量服务费，这可能赚的就是小钱，而无法做到像BOSS一样低调的隐形富豪，闷声赚大钱。

稍加调查就会发现，BOSS网99%的收入来自企业，其他的来自求职者。用一个简单直白的比喻，企业和求职者双方，就像买卖双方，作为买方的企业，如果没有足够的权限，就像去市场买东西，只能接受一些别人挑剩下的“歪瓜裂枣”；而如果有了足够的权限，则就像一个赶早的采购者，不仅可以买到新鲜、质优的货物，还可以享有充分的选择权和决定权。